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2356
二、队伍培训
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浙江大梁山集团志
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本文记述了大梁山啤酒集团公司每年举办营销人员业务培训班,提高销售队伍素质。培训内容包括营销知识、公关策略等,并请有经验的人士授课。同时,公司重视总结交流经验,推广先进典型。这些措施促进了销售量的增长,如1993年销售量增长了21.7%。
2357
三、业务分工
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浙江大梁山集团志
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本文记述了大梁山啤酒经营公司有严格的管理制度和分工。总经理负责全面工作,副总经理负责市场调查和计划调度,分公司经理负责销售任务和市场开拓,公关部负责市场信息和广告宣传。公司实行岗位责任制,销售人员业绩与报酬挂钩,推行划片定点销售责任制。
2358
第二节 宣传公关 扩大影响
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浙江大梁山集团志
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本文记述了企业需靠质量和广告发展。“大梁山”领导明白,产品获奖仅是扩大市场的一个条件,要使消费者认可和喜爱产品,还需加强信息传播和宣传公关。在宣传公关方面,形式多种多样,需不断提高产品知名度。
2359
一、广告宣传
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浙江大梁山集团志
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本文记述了大梁山啤酒通过多种广告宣传方式提高知名度,包括电视录像、报刊报道、路牌灯箱、流动广告等。在宁波等地广泛宣传,并在上海市场进行流动宣传。这些广告宣传使大梁山啤酒在电视、报刊、广播中广泛传播,提高了产品的知名度和影响力。
2360
二、新闻发布
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浙江大梁山集团志
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本文记述了大梁山啤酒通过多次新闻发布活动,宣布了其在国际博览会获奖、新产品推出、企业发展等消息,并获得了政府、行业协会和媒体的广泛关注和报道,提升了企业知名度和品牌形象,同时展示了其在啤酒行业的领先地位和实力。
2361
三、会议活动
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浙江大梁山集团志
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本文记述了大梁山啤酒集团公司通过赞助“大梁山杯”中国名人桥牌邀请赛、召开啤酒专业委员会理事会、与香港利添集团组建合资企业等活动,扩大了企业影响力,提高了品牌声誉,并得到了政府和社会各界的肯定和支持。
2362
四、产品送展
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浙江大梁山集团志
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本文记述了大梁山集团重视产品送展,积极参加各级展览会、展销会和评比会,平均每年送展3次以上。同时,利用社会活动和会议宣传企业形象和产品质量,举办多项体育赛事和竞赛,争取在各种会议上发言,扩大企业知名度和影响力。
2363
第三节 讲究策略 促进销售
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浙江大梁山集团志
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本文记述了大梁山集团注重销售策略,通过会议订货、有奖销售、信息反馈、市场调研、品酒活动和售后服务等方式促进销售。他们深入市场了解消费者需求,加强广告宣传和产品质量,合理设置销售网点,改进包装,走规模经营之路,赢得了广大消费者的信任和支持。
2364
一、会议订货
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浙江大梁山集团志
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本文记述了初期啤酒畅销,采用预约要货方式。1984年起改为会议订货,销售大户参加。1987年起销售科直接与客户订货,实行销售三定承包责任制。90年代起,除会议订货外,签订“三定”销售协议,调动销售人员积极性,啤酒产销率每年都在97%以上。
2365
二、有奖销售
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浙江大梁山集团志
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本文记述了为应对市场竞争,1997年5月公司推出“大梁山国宴啤酒让利30万元有奖大酬宾”活动,设置了多个奖项。7月又推出迎香港回归有奖销售活动,11月对另外3种啤酒也实行让利销售。所有活动均如期兑现奖项,有效促进了公司的生产发展。
2366
三、信息反馈
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浙江大梁山集团志
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本文记述了大梁山集团重视信息反馈,早在1984年就专人负责处理客户来信来访。通过印制反馈表、有奖问卷活动和嘉宾联谊会等方式广泛听取消费者意见,不断改进产品和服务,提高产品质量。这些举措为企业发展起到了重要作用。
2367
四、市场调研
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正文
本文记述了大梁山领导每年深入市场调研,分析形势。通过市场调查,在温州、台州等地设立批发部,拓展市场。万户居民抽样调查显示大梁山啤酒知名度高、质量好。公司继续加强广告宣传、质量取胜、合理设置网点、改进包装和规模经营,成功拓展宁波销售面。
2368
五、品酒活动
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浙江大梁山集团志
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本文记述了大梁山集团自1985年起在宁波等地举办品酒活动,邀请各界代表品尝并提意见。1990年后在新产品开发或获奖后频繁召开品尝会。同时,在街头设摊请群众免费品尝。外商也对大梁山啤酒赞不绝口,认为品质上乘,符合世界流行口味。
2369
六、售后服务
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浙江大梁山集团志
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本文记述了大梁山集团重视售后服务,1990年制定售后服务制度,包括介绍产品特点、解决客户问题、建立客户档案、送货上门和定期走访等。1994年起建立“二查一访”制度,1995年中秋节前对宁波市内客户进行访问,征求意见并增加感情,同时扩大了客户...
2370
第四节 保护商标 用好商标
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浙江大梁山集团志
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本文记述了大梁山商标源于对家乡的热爱和自然景观的崇尚,随着企业发展,不断开发出系列啤酒并注册多种商标。大梁山人重视保护和爱护商标,通过质量管理、法律保护和科学使用商标,使大梁山商标知名度不断提高,多次获得荣誉。
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