新疆维吾尔自治区图书馆

戚心昌
  （2011年1月15日）
  一、基本情况
  截至2010年末，有营业网点17个，其中金融服务站3个，联社内部机构设置为“五部一室”，分别为综合办公室、财务信息部、信贷管理部、审计部、监察保卫部和资产风险管理部。有员工185人，其中在职员工116人，内退员工27人，劳务派遣员工42人。各项存款余额90093万元，各项贷款余额55023万元，存贷比为61.07%。
  截至2010年末，资产总额108335万元，较年初增加33878万元，增幅为45.50%；负债总额102923万元，较年初增加31522万元，增幅为44.15%。各项存款较年初增加21446万元。其中：对公存款25876万元，较年初增加7312万元，占各项存款余额的28.72%；储蓄存款余额64217万元，较年初增加14134万元，占各项存款余额的71.28%。各项贷款较年初增加8210万元，其中：农业贷款余额47945万元，较年初增加21560万元，增幅为81.71%；中小企业贷款余额9327万元，同比增加1441万元，增幅为18.27%；其他贷款余额4053万元，同比减少4697万元；转贴现3014万元，同比减少6031万元。累计投放各类贷款63434万元，同比增加10828万元；累计收回各项贷款55224万元，同比增加12070万元。
  不良贷款余额为7375万元，较年初减少974万元，不良占比为13.40%。累计发行银行卡50824张，其中2010年新增发卡量31926张。卡存款余额20446万元，卡均存款0.4万元。
  实现总收入4939万元，同比增加377万元。其中：利息收入4309万元，占总收入的86.38%，同比增加6万元；金融机构往来收入529万元，占总收入的10.60%，同比增加308万元；中间业务收入98万元，占总收入的1.98%，同比增加62万元。
  各项支出合计3650万元，其中：利息支出724万元，金融机构往来支出128万元，营业费用1660万元，其他营业支出467万元。本年提取专项准备金350万元，核销呆账贷款790万元，计提所得税485万元，实现税后净利润1338万元，资本充足率为9.89%。股本金余额4184万元，其中资格股1130万元，占比27%；投资股3054万元，占比73%。按入股性质分：法人股1024万元，自然人股3160万元，自然人股中职工股292万元。符合监管部门的要求。
  二、主要工作回顾
  （一）加强全员营销力度，力促存款不断攀升
  在2010年里，县联社在稳步扩大储蓄存款同时，将提升对公存款占比作为存款组织工作的重点来抓。一年来，围绕新农保账户落户农村信用社的契机，找准突破口和关键点，主要领导紧紧依托农村信用社在当地经济发展过程中的贡献，积极与县委、政府及各乡党委、政府多方沟通，通过长期不懈的努力，终于促使全县新农保账户顺利落户信用社。除此之外，通过新招收员工和劳务派遣工的上岗，柜面人员队伍年轻化，优质化服务和工作效率较往年明显提高，吸引更多的存款客户。各营业网点通过改扩建，增设便民设施、扩大营业面积，提供业务咨询、美化办公环境、提高服务质量等措施，吸收新客户，留住老客户，形成稳定的客户群。同时，还充分发挥人熟、地熟、情况熟的优势，利用亲情、友情、人情，多方联络，广泛搜集储源信息，随时掌握重点客户及其资金动态，编制揽存关系网，开展公关揽存。
  （二）立足县域，不断拓展信贷业务市场
  一是从内部教育入手，使员工牢牢树立服务意识、市场意识、大局意识，改变以往坐等贷的作风，积极主动上门，营销贷款，实现社农双赢的良好局面。春耕生产期间，对申请贷款的农牧民逐户进行调查和授信，根据其实际情况进行分类，在客户经理授权范围内的可当场发放，其中春耕生产期间共投放信贷资金27894万元。二是细化农户性质，为农户量身放贷。在满足农牧民贷款需求，细分农户市场，对其中具有一定经济实力，资金需求量相对较大的农户，在投放时，根据其抵（质）押情况适当提高贷款额度，对从事基本农业生产的农户按其实际情况投放，以小额信用贷款和农户联保贷款为主，进一步提高信贷资金的使用效率。三是努力拓展兵团市场，扩大市场份额。近年来，由于农村信用社积极支持地方经济，农牧民所需贷款已逐年趋于饱和，为不断拓展信贷市场，寻求新的利润增长点，根据自治区联社要求向兵团挺进的精神，积极与周边团场领导接洽，安排人员到团场进行农户调查，在掌握第一手资料的基础上，本着宁损利益、不丢市场的原则，采取加强服务、利率优惠、简化手续等一系列优惠措施，不仅赢得市场还赢得周边团场职工的好评。一年来，向周边团场共投放各类贷款5411万元。四是努力做好中小企业金融服务。组织中坚力量了解县域中小企业资金需求，积极将贷款营销向中小企业延伸。根据抵（质）押较完备的中小企业，在积极调查、完善手续的基础上，按照从速的原则为中小企业融资，有效解决中小企业融资难的问题，同时也成为贷款营销的出路。截至年末，共投放中小企业贷款6685万元。五是积极投放社团贷款，紧密协作谋求发展。全年共投放社团贷款21笔，金额10775万元，为扩大信贷品种，提升经营效率起到良好的助推作用。六是加强信贷队伍建设。通过调整和充实信贷队伍结构，使一批素质高、抗风险能力强的业务骨干充实到信贷队伍，较往年相比，大大降低人为操作风险，新增贷款的不良率就是很好的证明。
  （三）重新落实不良贷款处置任务，建立不良贷款清收保障机制
  一是加强领导，强化督导。成立以理事长为组长、班子其他成员为副组长，有关部门负责人为成员的不良贷款清收领导小组，负责不良贷款清收工作的指导、督办工作，形成主要领导亲自抓，各信用社主任具体抓，客户经理和信贷员分工负责的清收工作体系。二是将清收、化解不良贷款纳入县联社工作重点，并于10月召开不良贷款清收动员大会，号召全体员工共同参与清收、化解不良贷款。三是建立清收激励机制。按照自治区联社清收不良贷款管理办法，逐级落实清收目标，将清收指标层层分解落实，将清收情况与员工业绩、工资报酬挂钩。有效调动员工清收盘活的工作积极性。全年奖励员工清收不良贷款兑现24万元。四是落实责任，严格问责，对新产生的贷款风险，谁发放谁清收，责任人一概负责或离岗清收，发现问题，严肃处理，绝不姑息。
  （四）增收节支，提高会计管理水平
  一是集中管理全辖资金，统一调度，实现闲置资金的效益最大化；二是加强费用管理，合理避免不必要的开支；三是认真执行固定资产管理暂行办法，按时上报固定资产购置计划，逐步实现固定资产管理的规范化、程序化；四是加强人民币结算账户的管理，对于未经人民银行审批的账户，一年未发生业务的账户进行相应的清理和规范；五是全面进行账务核对，认真贯彻执行相关制度要求，对存款、贷款本金、贷款利息、内部账务等进行核查和核对；六是继续坚持依法合规经营，保证经营安全，实现安全经营。
  （五）加大审计力度，狠抓新增贷款合规性检查
  一是注重围绕县联社2010年度工作计划，总体安排部署审计工作，按季制定具体的审计工作内容，明确审计工作的目标和任务。认真执行审计基本制度和审计操作规程，有序地开展联社各项审计工作。
  二是认真做好风险监控软件的系统运行管理，对系统提示出的违规、违纪问题和疑点进行重点分析和检查。通过风险防范监控系统对各社业务操作中违规问题按季进行通报，定期下发整改通知书，要求网点人员按规定进行整改，在现场检查中对个别回复问题进行抽查核实，以督促操作人员规范业务操作，增强网点人员合规经营意识，提高风险防范能力，有效防范各类业务操作风险的发生。
  三是根据自治区联社审计工作任务的总体要求及县联社的年度工作部署，重点进行贷款管理的审计监督，在调查、审查、审批、发放、贷后管理环节是否违规；是否存在冒名、垒大户、超权限、跨地区、虚假抵质押、抽逃抵质押物、虚假保证；是否存在以冒名贷款、诈骗、收贷、收息不入账等形式挪用信贷资金等问题上加大审计力度。同时加大查处和责任追究力度，对各类违规违纪行为严格进行处理，切实使各项规章制度都能认真地执行和贯彻落实，为各项业务经营稳步健康推进保驾护航。
  （六）强化安全保卫及案件综合防范治理工作，确保稳健经营
  按照重在预防、快速处置的原则，组织信用社对重点目标、重点要害部位进行全面排查，设置层层防线，确保安全经营。严格坚持登记制度，发现可疑物品、可疑人员，及时查看、盘问，严禁闲杂人等随意出入单位，并签订责任书、明确责任。年初经营工作会议上，县联社与各信用社分别签订《三防一保责任书》《党风廉政建设责任书》。组织百余名干部赴新源监狱开展现身说法警示教育，对员工的防腐思想起到震慑作用。通过现场检查，针对发现的违规问题，对相应的责任人员分别给予警告等纪律处分，进行罚款，通报全辖，增强全辖干部职工的廉洁自律意识。
  三、2011年重点工作
  综观上一年度的各项工作，既有成绩，也存在一定的问题。只有正视困难，坚定信心，切实增强发展的决心和信心，才能扎实做好新一年度的各项工作。
  （一）各项业务经营指标要力破新高。在2010年的基础上，力争到2011年底，力促各项存款余额达12.55亿元，较2010年新增3.55亿元；各项贷款余额达8.3亿元，较2010年新增2.8亿元；不良贷款下降3000万元，年末绝对额控制在4300万元；实现利润2600万元；下达发卡任务60000张，力争总发卡量达到10万张以上。
  （二）全力推进信用工程建设工作，将信用工程作为工作的重中之重，认真严格落实，通过完善制度，全面推动信用工程建设的联动效应，加强农村诚信观念的培养和信用户的推广工作，改善农村信用环境，加紧农户建档工作，要求2011年各社农户建档面必须达到50%。
  （三）积极拓展兵团业务。在做好六十四团网点开业的基础上，以拓展六十六团场业务为切入点，明确目标，确定服务方式，参照地方推广多种经营户发展模式，结合兵团农工收入情况，择优扶持，以点带面，逐步铺开六十三团网点建设，力争到年末使金融服务占据兵团市场的份额有大幅提升。
  （四）发挥好薪酬考核办法的激励作用。实现薪酬按月考核按季兑现机制，以增强员工的积极性，激发工作动力。
  （五）全面实施员工教育培训动态管理机制。适时出台相关培训管理办法，通过实地了解，做到“员工需要什么知识，就补充什么知识”，以发挥教育培训的最大功效。
  （六）全面抓好党建工作。加强入党积极分子的培养工作所，定期开展党课学习、组织各类内容丰富的业务文化活动，以党员干部的模范作用带动全员比赶超的积极性。
  （七）全面实施全员竞聘上岗机制。从今年起，全面加大人员交流沟通力度，实施双向选择，通过最大限度发挥个人所长，实现整体业务稳健发展。