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据新华社西安4月11日电在西部，招商引资过去往往是由政府出面替企业操办。随着东西部合作的深入和对外进一步开放，越来越多的政府和企业认识到市场化运作的好处。在刚刚结束的第十届中国东西部合作与投资贸易洽谈会上，就出现了一系列新变化：政府部门提前奔赴各地替企业“推销”项目，过去大而无用的推介会、论坛被企业对接会取代，大会的预约撮合系统大显神通……有关专家指出，西洽会上的各种新气象表明西部招商方式正在向务实高效转变。
  第十届西洽会10日在西安落幕，东道主陕西省共签订合同项目827个，引进资金 800多亿元，成为最大的赢家。记者在釆访中了解到,陕西招商之道在于前期工作卓有成效。会前，陕西省组织了三路招商小分队， 分别由省级领导带队，组织180多位企业代表赴福建、广东、山东等东部省份，先后在 17个城市举办了招商项目推介会。经过与 6500多名当地知名企业代表进行交流洽谈，达成了合作意向800多个，为陕西省在第十届西洽会上的成功奠定了基础。
  为了进一步提高招商活动的针对性， 本次茜洽会还安排了以项目对接为主的洽谈活动，让企业面对面逬行交流洽谈。据统计，洽谈会期间共举办各类项目对接活动 60多场,参加“对接”的中外企业代表达到了8000多人次。在16场中外企业项目对接会上，有交流意愿的企业代表简单地填写自己的概况和要求后，就可以根据组织者的安排走进会场与对口的外商洽谈。据组委会公布的情况，本届洽谈会共签订利用外资项目合同142个，总投资额24.32亿美元,比上届增加30.4%。
  在对接现场，一些客商介绍，前些年的西洽会上，不少企业碍于政府的面子才来参加，招商引资也由政府越俎代庖。近几年政府开始逐渐退居幕后，让企业自主寻找合作对象,洽谈成功率大大提高。
  有关专家认为，过去西部地区政府在招商引资上起主体作用，这就使企业招商患上了“政府依赖症”，离开政府就无所适从，最后导致西部吸引投资效益逐年下降。因此，政府应该在探索市场化的招商方式上多做努力，在吸引优势产业和加强前期工作上多下功夫,同时让企业在招商上有更多的自主权,这样才能有效推进西部的招商引资工作。