银川市图书馆

随着市场竞争的日趋激烈，一个企业要占领市场，就必须找准市场“盲点”，不断地更新产品，以别具一格的新产品来贏得市场。然而，如今在如何更新产品的问题上，有些企业却走入了追“热点”的误区。某电器厂近几年来，在新产品开发上狠下了一番功夫。前一段时间，市场上热水器走俏，他们立即放弃手头的产品，转产热水器。热水器产品投产不到一年，看到市场上微波炉走俏，这家电器企业又放弃热水器，改产微波炉。就这样，在短短几年中，产品换了一种又一种，企业效益还是不理想。这家电器厂开发新产品难以奏效的原因，主要是一味追“热点”。追“热点”不如找“盲点、”。所谓找“盲点”，就是在经营过程中，时时注意发现捕捉市场的新需求，先人一步开发出与众不同的新产品，抢先占领尚属潜在的市场。在洗衣机市场已趋饱和，不少品牌甚至一些名牌产品都处于滞销的情况下，青岛海尔集团却推出了集洗衣、脱水、烘干三种功能于一体的海尔玛格丽特全自动滚筒式洗衣干洗机，立即吸引了众多消费者，取得了极好的经营效果。其成功经验就在于找准了市场“盲点”，及时抓住了市场潜在需求的机会。对于一个企业，如果只注重在表层市场上争夺打斗，而忽略市场背后的市场，即所谓“盲点”,是很难成功的。只有找准“盲点”,把产品定位于一个全新、有活力的消费层，才能占领市场，大获成功。