银川市图书馆

山东秦池酒厂曾因连续两年夺得中央电视台广告“标王”而名声大噪，但目前生产经营却陷入困境。厂长王卓胜说，广告上的“标王”决不等于市场称雄。投资上的决策失误教训惨痛，“秦池”正在反思过去，调整经营战略，以期早日走出困境，再诰经营辉煌。
  广告宣传上大胆投人，的确给秦池酒厂带来了1996年的辉煌。这家酒厂原是临胸县属小型国有企业，多年来白酒产量一直维持在万吨规模。1995年，他们以巨资夺得中央电视台1996年黄金时段广告“标王”，使“秦池酒”的销售额直线上升，1996年全厂销售收入达9.5亿元，利税达2.2亿元，分别是上年的5倍、6倍多。
  1996年底，尝到广告宣传甜头的秦池人又以3.2亿元夺得1997年中央电视台黄金时段广告“标王”。然而，再次夺标给秦池带来的并不是滚滚财源，而是难以酒。1997年初以来，“秦应上，忽视了产品结构调整、技术改造等基础性工作，使因广告带来的一时虚假繁荣成为瞬间即逝的泡沫。
  王卓胜认为，白酒行业今后只能根据国家产业政策导向和市场的变化平稳发展。企业为此调整了经营战略：缩短白酒营销战线，保证重点市场；改变市场营销手段，不再搞大广告大呼隆，转而注重企业形象的策划，搞好终端销售；果断调整产品结构，在稳定白酒生产的同时，大力开发市场前景看好的高科技新产品。