银川市图书馆

一段时间来，家电市场“降价大战”此起彼伏：1996年，长虹带头降价，掀起彩电大战;1997年，爱多、格兰仕等再次掀起VCD和微波炉降价大战……颇为引人注目的是，家电名牌海尔虽然从未参与这些大战，但其市场占有率却不断飙升：月月排名全国600家多级市场大商场销量榜首，就在近日新一轮“降价战”又起之时,5月13日，海尔冰箱公司在北京举行精品展，推出采用世界最新技术及设计思想开发出的一系列跨世纪新产品,并邀集专家学者研讨冰箱发展趋此举引来业内权威人士的诸多好评。国家轻工业局副局长朱焘说，海尔避开恶性降价怪圈，坚持科技创新，专注于出精品，走一条稳妥理性的发展之路，对轻工企业有启示意义。专家认为：“让利为得市”不错，但如果让利超出其合理利润水平，企业则可能无力履行其对用户的责任了。因为，这种“让利”的结果是企业让出了自己发展之本的“力”“本”之不存，“市”将焉附？日前上海一份市场调查显示，人们的购物心理排序已出“价格•需要·品牌”转变为“需要•品牌•价格”这种消费者购物观念的转变颇值得厂家思索。因此,海尔之举使我们的这种思索进了一步。美国哈佛商学院的罗伯特•海斯曼教授通过对市场的长期研究认为：“50年前，企业是价格上竞争，如今是质量上的竞争,而未来则是设计上的竞争。”如果我们的企业早意识到这一点，那一度随着“一片歌来一片情”的广告语红遍大江南北的燕舞及其整个收录机企业，何至于在国外带有CD等先进功能，从外观到内质都发生巨大变化的洋产品大举进军国内市场时，竟毫无招架之力?甚至几近全军覆没？海尔冰箱公司总经理周云杰说，谁与消费者的距离越近，谁就与竞争对手的距离越远。产品畅销在于不断满足消费者需求。因此，要“不断设计未来”，即不断寻找和发展潜在的消费需求。以不断的技术创新,开辟新市场。据悉，海尔已陆续在印度尼西亚、菲律宾等国投资建厂，在日本、美国、法国和荷兰等国设立7个海尔设计研究所，专门针对国外用户需求及世界市场发展趋势设计产品：在31个国家建立起8000多个营销网点。这些努力为海尔带来了好消息，今年一季度海尔冰箱出口比去年同期增长50%。前不久，我国关贸首席谈判代表龙永图参观完海尔后说：“从具有国际竞争力的海尔身上,我获得了一份力量!”十分耐人寻求的是，海尔精品展开幕后第五天5月18日，格兰仕微波炉开始全面提价。这家曾带头掀起微波炉降价潮的公司宣布:恢复去年降价前的价格，转向非价格竞争。……海尔设计未来，格兰仕转向非价格竞争，这是否意味着我国家电业正步入另一种境界的竞争？