银川市图书馆

当国内的保.险业纳人营销机制后，“陌生拜访”就成了保险营销员工作的主要手段之一。作为中保的寿险营销员赵国庆也不例外。认识赵国庆，就是从他搞“陌生拜访”宣传寿险业务开始的。说起来，赵国庆干保险也是半路出家。从企业跳槽干保险，他说是“保险公司里那种团队精神和激励人竞争的机制”深深地吸引了他。于是他就每天拎着近5公斤的公文包，开始保险营销员的生活。干哪一行都有其间的苦辣酸甜。赵国庆也同样，他的时间表上再也没有8小时以外、没有节假日。他说，当别人都在家享受轻松、享受温馨时，正是他工作的最好时间。“陌生拜访”只要能够得到大家的热情接待，工作上给予支持，就是没有投保，赵国庆也感到特别快乐，既交了朋友，又宣传了保险。当然也有过刚踏进被拜访者的家门口就被女主人怒吼“你滚出去”的时候，他说那时他感到狼狈极了，但这并没有影响他干保险这一行的信心。赵国庆也有过跑了一天，走了4幢楼16个单元近200户人家，而没有一点收获的，但他说：“100次的失败，将会导致我第101次的拜访°”新年过后，赵国庆成为领导9名成员的小组长，这样他除了自己跑业务，还要督促组员的工作，带领组员搞街头宣传，陪同他们进行“陌生拜访”。赵国庆说他其实很渴望能够稳定些，多照顾一些家，多照顾照顾自己2岁的孩子，在他的语气中流露出一种对家的负疚感。张宁芬