银川市图书馆

银川（包括三区两县）人口共91.05万，平均每年到民政局登记结婚的也不过2000对,可银川大大小小的影楼照相馆却不下百家。在短短的400米的复兴街上就有二十几家大大小小的影楼、照相馆竞相“争艳”。如樱花、金芙蓉、红尘、罗曼、黄山’ 等照相馆，或四目相望或“唇齿相依”。难怪有外地来银的客人说：“银川地方不大，影楼却很多！ ” 那么，面对如此激烈的市场竞争，各商家影楼的高招何在?出路何在？日前记者做了一些采访。质量:企业第一生命新华照相馆是一家老企业，早在80年代它们便以简陋的设备条件在银川担当起了“船头老大”的重任。改革开放后，随着经济迅猛发展，诸多的照相馆如雨后春笋般破土而出，延续了十几年的“老大”的地位开始动摇，但“新华”毕竟行动起来了：新经理走马上任，引进先进技术设备，扩大生产线，培训员工，制定以艺术婚纱照为龙头，带动彩色扩印放大、照相器材销售的企业三大经营支柱的策略…… 一系列大刀阔斧般的改革后，新华站稳了脚跟。为了进一步树立在消费者心目中的良好形象，他们又推行承诺服务制度，特设顾客意见卡以便群众监督等。照片的质量上来了，社会效益也跟上了，营业额急剧上升，最高年利润达102万元。“樱花”盛开在复兴桥 “櫻花”是一家港商独资的经营婚纱照的影楼，对于“婚纱照”这个舶来品来说，最早就是从东南亚、港台舶来的，他们现在经营婚纱艺术照自然是熟门熟道。开业两年来“樱花”没推出过任何优惠广告，他们靠的是雄厚的实力。就是在炎热的夏季（婚纱照淡季）里，平均每天也有五六对来拍照。
  记者釆访的当天就有7对，其中的一对新郎新娘说，.他们已“货”比了好几家，这儿的价格相对高一点，但只要服务质量让人满意，他们还是愿意来这里。另一位刚从摄影室出来的新娘神采奕奕，她满面春风地告诉记者，对这儿的服务他们相当满意，看来她的自我感觉也不错。
  回归：本民族大自然是终极近年来，回归的大潮浪起浪涌，小字辈儿的影楼清楚地知道它们没有雄厚的实力在市场上抗衡，•但他们标新立异地推出回归风格的背景服饰、道具，如返朴归真的高山流水、粗犷原始的西部牛仔、热情豪放的海浪水手、宁静怡人的田间小调等背景及各种中式旗袍、马褂、盖头等，让顾客尽享其中。他们还推出婚纱照一条龙服务 （即化妆、拍照、彩车接送等），免拍摄费为结婚五周年的夫妇及全家拍照，正是这种极其微小的利润把势力渗透到市场的各个角落。市场:一个颇具潜力的空白正当消费品位日渐提高的大众为一张靓丽的脸庞忙不迭时，机敏的商家又出新招:制作巨幅艺术照、装裱袖珍豪华影集。但商家是否就真的把实惠送给了顾客，我们暂且不论，单就这一套上千元的艺术照，听着看着也够让工薪族汗颜的。我们有了这样一张燿眼的“玉照”，的确令人心荡神摇，商家塑造靓丽形象的用心固然辛苦，但朋友啧啧的赞叹声后的“不像了，实在看不出来是你”的声音会让你作何感想。' 目前银川各影楼鱼龙混杂各自为政，这种保守式的经营之道也许会你吃掉我，我挤垮你，但不利于市场的发展。婚纱照发展到今天，竞争的焦点也还只是在服装、背景上做做文章，玩玩花样，机敏的商家为什么不用长远的眼光去权衡一下眼前的“得”与日后的“失”呢?在消费品位日渐提高的今天，从某种程度上来说，那种真正让顾客实惠满意的婚纱照市场也还只是一个颇具潜力的空白