银川市图书馆

曾经是车水马龙、门庭若市的宁夏“99”酒业有限公司，如今是门可罗雀，已经悄然无声、清清•冷冷地度过了一年多时间，昔日的辉煌似乎已成为过去……1995年初，原银川酒厂的一些管理人员、技术人员毅然另起炉灶，走出国营大厂，拉起了国有民营企业一宁夏“99”酒业有限公司的旗号，从筹划到基建、投产仅用了三个月时间，用开拓、进取、敬业的精神建成了一座年产白酒3000吨的酿酒厂。当年，该公司实现销售收入1100多万元，实现利税3池多万元，被银川市政府授予“创利税先进企业” 称号,.并一跃成为银川郊区的龙头企业，创造了当年策划、基建、投产、见效的行业奇迹。在国内白酒市场竞争中，“99”公司像一颗初升的新星,闪烁着耀眼的光彩，将自己的产品推向银川及周边地区。一时间，“99”系列白酒名声大噪，商客们揣着大把大把的钞票争先恐后地前来购货，等货的汽车从厂区排到厂外。形势喜人，公司领导和职工脸上绽出笑容，他们抓紧生产，加班加点，当年原计划生产500吨白酒，但实际销售了1200吨。问题恰恰出在了这多销售上，因为它违背了酿酒的一般规律和最起码的要求，带来的后果是销售一落千丈，饮酒者哗然：“99”白酒质量不稳。辉煌不到一年时间的“99”公司在社会上消声匿迹了，广吿上看不到“99”的宣传，饭桌上难以见到“99”白酒。“99”人走过了一段坎坷的历程。日前，笔者采访了 “99”公司总经理强振平，就“99”现象做了一番分析，笔者认为以下教训应与“99”公司共同吸取。，一是营销指导思想发生偏误，想一口吃掉银川的白酒市场，忘掉了自己是一个新生企业，稚嫩的双肩还不足以挑起千斤重担。在偏误的想法指导下，企业没有采取稳扎稳打、步步为营的策略，在对市场及消费者需求调查不深入的情况下，急急忙忙地推出了 “99”系列四种白酒，摆开了一副欲迅速占领市场，挤出同类产品的架势, 使消费者目不暇接，又因其中一种白酒在消费者中有不良反应，殃及了其它品牌，加上产品价格过高,不适应当时消费水平，结果四种产品都不能在市场立足，反而被别类产品挤出了市场。二是产品质量出现了问题。“99”公司首批上市的产品质量是很不错的，各项理化指标及卫生指标全部达到国家标准中优质品标准，被区技术监督局特别推荐为“质量信得过产品”，销售出现旺势，产品供不应求。在这种情况下，公司领导忘掉了储存量有限的实际，违背了白酒最少储存三个月才上市的要求，边生产、边灌瓶、边装车，出现了 “萝卜快了不洗泥”的情况，导致了白酒质量下降。部分产品理化指标和消费者所需口味及风格没能有机地结合起来，不能适应消费者的口感。三是公司在初创时各种管理制度不完善。特别是决策的层次不健全、不科学。本来民营企业的灵活制为公司创造了优越的管理条件，但公司没能把握和利用这些有利的发展条件，而是迁就原国营企业中的一些陈规和不良习惯，给公司的现代化管理带来了许多困难。除了上述三大问题之外，“99”公司还有许多亟待解决的课题。公司总经理强振平说，他们也在不断总结经验教训，积蓄力量准备迎接新的市场挑战。那么，“99”公司能重新崛起吗？我们关注着.