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中央貿易部於一九五〇年十二月二十七日發出内土一七八字第四四一號通報略云：“據察省商廳報告：蔚縣人民政府為鼓勵組織私商經營土產，曾召開土產座談會。在會中總結了推銷土產，打開銷路的經驗，很可供作各地貿易行政部門及土產公司的參考，希有關部門參照該項經驗，結合具體情况，加以推廣。”
   附一：蔚縣土產會議情形
   組織聯營，實行合同制，保證貨色規格，土產就能找到銷路。
   蔚縣人民政府為動員與鼓勵私商經營土產，硏究當地土產銷路問題，特在十一月十五日召開了土產會議。出席會議的除全縣八鎮工商聯合會主任、祕書、國營西合營糧食公司和土產公司以及縣供銷社、銀行等單位的代表外，並有當地經營白蔴、土藥、硫磺、猪鬃、腸衣、木貨、柳器等行業有經驗的私商和天津經營白蔴、土藥的四商人參加。
   會上縣府工商科梁劍寒科長傳達與講解了人民政府鼓勵私人經營土產的政策之後，硏究了全縣土產產銷的全盤情况，找到了土產輸出的辦法，大家一致認為：只要能組織聯營、實行合同制、保證貨色規格，蔚縣的大部土產就不愁沒有銷路，並計劃先以蔴繩業和木貨業為重點，有計劃地推銷全部土產。會議經過兩天的硏究討論，卽圓滿結束。大家的信心和情緒都很高。
   據統計蔚縣的蔴繩每年可輸出六十萬斤，加工收入可得人民幣六億二千五百萬元，敵僞統治時，大部收歸軍用，私人紡繩運銷都受管制。因之蔴繩多成私製、偷運、偷銷，致粗製濫造，使水攙泥，質量很壞。如緔鞋繩原為每捆九十六條，每條長七尺，後來條數逐漸少至二十餘條，且短而細；商人改以斤收買後，却又變成粗而長。解放後，政府未能及時扭轉舊習，致大量蔴繩不能暢銷。據天津義太昌和五昌兩家蔴商説，滯銷主要原因是質量低，並説：“只要能實行合同制，保證蔴繩恢復舊有的規格，今年輸出六十萬斤（較政府原定推銷計劃超過了百分之五十）是不成問題的。”因此，會上不論產銷地的經營者都要求蔴繩恢復舊有規格：改變繩粗量重，以重量收購的辦法。
   木貨和土藥在蔚縣土產上所佔的比例也不小，柄子、地磨、〓、耙、槤枷等每年輸出可折小米八十九萬斤；土藥輸出二十萬斤，折小米四十萬斤。木貨現在銷路不暢的主要原因是成本高、運費大。西合營目前鎬、鍬柄每百根價十二萬元，都很難出售，而產地收購成本運費每百根就需十一萬二千五百元，無利可圖，所以木貨經營者不多。會上大家硏究的結果，認為如能組織聯營、聯銷，運費卽可減少二萬六千五百元（原運費為四萬六千元），若再組織運輸囘貨，還可減少二萬元。西合營木貨商人劉美和王歧説：成本若減低至九萬元左右，今冬鎬、鍬柄就能輸出五萬根，其他木貨也可輸出。
   今年春夏時，外來藥材商人曾在蔚縣收購土藥。天津天昌藥行劉光榮在會上説：“今年政府幫助設的藥莊，貨色道路，合乎規格，手續也簡便；我們自己設的就差了。特別是後期大家爭購，結果又鬧得質量低、價格高，都賠了錢”。蔚縣城慶和藥店張生也介紹了蔚縣城搶購冬花，盲目競爭而失敗的經過，認為只有在政府領導下，以城鄉互助的精神組織聯購，並按照規格辦事，才會多銷貨和有利可圖。他計劃明春要在西合營很好地收購。
   猪鬃商米棟準備要將猪鬃商組織起來，為推銷八百斤猪鬃和一萬斤猪毛而努力。
   天津公益厚藥材行劉子順説：“如果把硫磺業組織起來開了工，我們可以先定購二萬斤”。此外，蔴商和土產公司更互相提出意見，對今後收購數量和價格問題，也作了初步規定。
   會後，在政府協助下，蔴商已在吉家莊通過工商聯合會和商店，訂了八張收購合同，共定購蔴繩四千二百三十八斤。但從蔴繩業來看，目前主要的缺點是缺乏組織，合同多，數量小，現正組織改進。此外，政府正着手組織產地農民與木貨業協商簽訂合同，在政府的鼓勵與協助下，西合營木貨業已組織了聯營，向大同、柴溝堡推銷，如獲得成績，再向別處推廣。
   附二：蔚縣土產會議的經驗
   輸出察省二千八百多億元的農、副、土產品，提高農民購買力，給工業品開闢市場，是全省公、私、合作貿易的共同任務。這一點，經過各種會議討論、報導、宣傳和文件指示，已普遍引起注意。目前問題是在於怎樣去辦，最近蔚縣召開的土產會議，便在這方面給我們作了深刻的啓示，各地均有學習推廣的必要；特別因省財委决定最近召開專、縣領導幹部及合作幹部聯席會議，專門硏究土產推銷問題，並要求各地在會前都召開土產座談會，發現問題，瞭解情况，提出辦法，介紹一下蔚縣土產會議的經驗，是更有意義的。
   蔚縣土產會議告訴了我們一些什麽呢？
   （一）會前明確地按着當地土產品的產銷規律，吸收了各種代表人物——以全縣土產的集中市場（西合營）商業代表為中心，召集了其他市、鎮的有關商業代表，和國營公司、合作社，並通過西合營的土產座商（主要是轉運土產品的貨棧），吸收了京津的土產銷售商。由此，從土產品的初級市場、橋樑市場到銷售市場；從公營、私營到合作社，從下鄉收購、中間轉運到對外推銷，各方面都有了代表人物。經過這些代表人物的事先準備、醖釀，給會上全面瞭解情况、系統的發現問題和解决問題，打下了基礎。
   （二）領導幹部親自動手，深入的貫澈了“獎勵輸出土產”的政策。會議開始，首先由中央縣委書記王造同志作了關於“目前形勢和任務”的報告，使到會代表對“目前形勢”、“物價前途”、“土產銷路”等問題有了進一步的認識，增加了經營商業的信心。接着工商科梁劍寒科長報告了政府在借貸、税收、土產價格、火車運費、市場管理等方面如何具體“獎勵經營土產”、和經營土產對整個國民經濟發展的重要性，更使商人感到經營土產，旣有名，又有利，而滿懷信心。如猪鬃商人説：“我們要全部輸出蔚縣八百斤鬃、一萬斤猪毛。”天津的蔴繩商人説：“政府如果把紡繩業加以整頓，我們保證有六十萬斤的銷路。”這都説明：在這個會上説清了政策，打通了思想。
   （三）瞭解了土產情况，懂得了經營土產的重要性，“心裏有了底”。會上經過分地區、分行業的討論，多年老商人的經驗和政府對農副土產的調查結合起來，一致認為蔚縣年產白蔴四百萬斤，折米一千八百萬斤；白蔴繩年銷六十萬斤，加工折米可收入一百萬斤；葦蓆十五萬領，可收入小米一百八十萬斤；藥材可銷二十萬斤，收入折米四十萬斤；木貨柄子年產十萬根，地磨三萬塊，〓把十萬件，連架桿五萬根，四項可折收小米八十九萬斤。柳器年產三十六萬件，折米三百六十萬斤；猪鬃八百斤，猪毛一萬斤，細皮一千張——三項折米三十三萬斤。雞子輸出約五十萬個（此數估計可能小），折米二十萬斤。硫磺十五萬斤，折米六十萬斤，總計僅上述十四項農副土產，卽折米二千六百八十二萬斤。全縣三十二萬人口，每人平均折米八十四斤。由此，全體幹部從思想上覺得這件事情的重要了。在組織商業力量、規定和掌握商業計劃及公、私合作分工比重上都有了底。
   （四）土產品的“成本高、質量低、不合規格”比銷路問題還要大。在蔚縣召開會議前，一般認為“土產最難解决的是銷路問題”。經過會上反覆討論、硏究，一致認為：一般土產品能夠找到銷路。以前主要是因為缺組織、缺領導，乃至形成“成本高、質量壞、不合規格”，影響到銷不出去。比如有的商人説：“過去蔴繩規格，一捆是九十六條，每條七尺長，現在有的少到二十多條一捆，又粗又短，有的還掺上泥土，所以過去好銷，現在不好銷”。有的商人説：“土產大部產在山區，道不好走，沒人領導修；貨很零星，沒人組織。像鎬柄一百根重二百多斤，一個驢䭾不了，兩個驢不夠䭾。加上好壞不分，賣不了的壞貨也從老遠的山地運出來，這都增加了土產成本，影響到銷路”。更有的説：“算不清賬，也是一個大問題，冬季老鄉混出吃就不錯，但計算剝蔴皮、砍木貨的工資時，總按一人一天八斤米，算的價格大，銷不了，形成產地價大，銷地價小，沒有人販運，最後還是農民吃虧”。由此，就説明了：在組織輸出土產中，必須針對各種土產的具體情况，整修必要的道路，解决交通問題；加強收購土產的組織性、計劃性、解决運輸問題；對農民和手工業者進行教育，規定合同，解决規格問題；建立生產公約，實行“獎勵好貨，打擊壞貨”的價格政策，解决“攙假”問題：掌握地區差額、收銷差額和季節差額，解决價格問題，否則，卽使有銷路，也會成為無銷路。
   蔚縣的土產會議是成功的，各地應當學習，但我們認為這僅是解决土產問題的開始，尚需一系列的組織工作趕上去。從行政領導，到國營公司、銀行、合作社，都應該重視這一筆巨大的國民收入，密切配合，具體分工，具體計劃，認真負責，用各部門努力的工作，保證將土產推銷出去，否則推銷土產的計劃就會落空。此外，對農民還要進行認真的規格教育和技術指導。對土產價格要精密細膩的計算，合理掌握，不要過高過低。對販運土產商人的困難，要隨時注意幫助和解决，尤其重要的是組織產、運、銷三方面一連串的座談協商，作出計劃，訂立聯系合同，按期檢查，堅持下去，這實是勝利完成此次土產會議任務的關鍵。