重庆图书馆 内容
捌、業務
一、經營方式：
毛紡織業在西南目前僅該廠一家，因而該廠成品亦只能以織成之呢絨一種爲銷售月的物，其他加工原料紗線成品白胚皆無對象可銷，而呢絨之銷售對象，亦只限於一般直接消費者，故其經營方式以盡量擴大銷售面爲原則，使銷售者易於選購。在抗日戰爭期中，由於交通條件所限，及產不敷銷，銷售面僅重慶附近，勝利以後，形勢改變，公司即積極設置點的推銷工作，除原有成都、蘭州等辦事處外，先後設置有漢口、上海、杭州、南京等辦事處，以作推銷的據點，再由總公司及各據點分別以下列方式推銷：
1．與承售商簽訂常年合同，確定每年認購數量（價格按提貨時批發價計算）逐日發貨，以穩定一部份銷售數量。
2.在市場向各地水客隨時批銷。
3.向各服裝店及百貨店隨時批銷。
4.向團體機關批銷。
在此四種推銷方式下，該公司貨品不但遍銷西南、西北，而沿長江推至漢、京、滬一帶,並有少數達到華北。
二、過去營業情形：
1．抗日期中：
爲適應一般公敎人員需要及購買力起見，當時以國毛製造制服呢爲主，銷售地區偏重成渝兩地，西南各地運銷甚少，惜以當時機器擴充困難，產量有限，產不敷銷，多採用限額分銷辦法，由各公務機關先行登記然後購取（專門折扣優待公務員制服呢），另由各承銷商依次批銷，是時業務相當繁榮，產銷量急劇上增，由1942年的29，177公尺，產銷百分比81.93％，到1944年增至304，166.89公尺，產銷百分比增至99.12％。
2.抗日勝利後： 1945年勝利以後，政府東遷，大部公務員亦東下，由於外商低價傾銷，因之國產粗呢，不適一般消費者胃口，此時業務受到影響，相當淸淡，該年銷售百分比落至89.70%。該公司乃積極設法向國外採購澳毛，添配機器，以作精紡細呢與外貨競爭之需，經過艱苦努力，所出產品日新月異，確可與舶來媲美，惟當時高等消費者病態心理，崇拜洋貨，輕視國貨，凡屬洋貨招牌均認爲較國產爲佳，公司爲爭取業務，投其所好，乃將所製細呢改爲英美貨牌號，以廣推銷，此舉收效頗大，銷售面亦廣，至西南、西北、漢、京、滬等地業務又漸趨正常，每年產銷百分比均在95%以上，1948年產銷情况高達500,000公尺左右，頗屬不易。
三、最近業務情形：
解放後由於人民衣着趨向樸素，且購買力薄弱，銷路不振，目前因季節關係（4,5,6,7爲淡月）尤受影響，市價低於廠價（地下貨物出籠），即使虧本銷售，亦無承銷對象，過去所訂常年銷售合同，亦都到期不願續訂，未到期者亦賴不交款、取貨，該公司雖用減低押金（只提供貨的二分之一）並優待付款等辦法（取貨時先交一半），亦難收效，茲將本年一至四月份產銷數字比照如下：
由上表可知一月份的產銷百分比爲75.80%，逐月降低到四月份僅爲23．55%，且三四月份之中因無現金發付工資，折給部份貨品（以銷貨處理），如將是項數字減除，產銷百分比將更降低，五月份以來，更少銷貨，存貨累計達十一萬公尺，呆滯資金達百億之多。
該公司原計劃以澳毛產品滯銷，爲適應環境，配合工農大衆需要，以國毛織造粗呢爲主，營業方面以薄利多銷爲主，但廠存國毛爲數甚少，又因產不能銷，資金呆滯，加以交通困難，採購亦大感不易，實爲公司當前最大困難。
近月來，公司在極度困難下，商請西南百貨公司訂購毛線五萬磅，約定於七月底議價交貨，並將合同向人民銀行抵借十五億元，一方在成都購進部份原毛，繼續開工，一方面運出毛呢三萬公尺，至昆明銷售，並向造紙公司交涉，訂製造紙毛毯以救燃眉之急，最近（六月一日）北京中央紡織部召開全國紡織會議，公司方面亦派人前往出席，希望在此次會議中能解决毛紡織業的生存問題，並擬向中國百貨總公司及政府當局洽訂銷貨合同或攬製軍隊制服呢，以資維持，現在公司已改變營業方針，除繼續生產時銷品及新貨外，盡可能將紡織、染整各工場停車，利用人力作揀洗原毛，直接出口業務，將揀洗後之粗毛運上海出口，計每公斤原毛在渝市約價値9，000元，經揀洗後除折耗及廢毛約四成外，尚有淨毛0.6公斤，其中粗細毛大體各半，將粗毛部份0.3公斤運至上海出口，每磅可售美金0.51元，（每元合人民幣37，000元）即折合人民幣12,654元，除運費外，尚可獲利，據說粗毛出口無問題，公司如能大量揀洗，不但可維持開支，而且可淨賺細毛0．3公斤及部份廢毛，以作製呢之用，同時歷年廠存粗毛也因此有出路，此一新計劃，實公司渡過難關之佳計，如在北京洽訂銷貨合同及攬製軍呢成功，則業、財務均可煥然一新。
一、經營方式：
毛紡織業在西南目前僅該廠一家，因而該廠成品亦只能以織成之呢絨一種爲銷售月的物，其他加工原料紗線成品白胚皆無對象可銷，而呢絨之銷售對象，亦只限於一般直接消費者，故其經營方式以盡量擴大銷售面爲原則，使銷售者易於選購。在抗日戰爭期中，由於交通條件所限，及產不敷銷，銷售面僅重慶附近，勝利以後，形勢改變，公司即積極設置點的推銷工作，除原有成都、蘭州等辦事處外，先後設置有漢口、上海、杭州、南京等辦事處，以作推銷的據點，再由總公司及各據點分別以下列方式推銷：
1．與承售商簽訂常年合同，確定每年認購數量（價格按提貨時批發價計算）逐日發貨，以穩定一部份銷售數量。
2.在市場向各地水客隨時批銷。
3.向各服裝店及百貨店隨時批銷。
4.向團體機關批銷。
在此四種推銷方式下，該公司貨品不但遍銷西南、西北，而沿長江推至漢、京、滬一帶,並有少數達到華北。
二、過去營業情形：
1．抗日期中：
爲適應一般公敎人員需要及購買力起見，當時以國毛製造制服呢爲主，銷售地區偏重成渝兩地，西南各地運銷甚少，惜以當時機器擴充困難，產量有限，產不敷銷，多採用限額分銷辦法，由各公務機關先行登記然後購取（專門折扣優待公務員制服呢），另由各承銷商依次批銷，是時業務相當繁榮，產銷量急劇上增，由1942年的29，177公尺，產銷百分比81.93％，到1944年增至304，166.89公尺，產銷百分比增至99.12％。
2.抗日勝利後： 1945年勝利以後，政府東遷，大部公務員亦東下，由於外商低價傾銷，因之國產粗呢，不適一般消費者胃口，此時業務受到影響，相當淸淡，該年銷售百分比落至89.70%。該公司乃積極設法向國外採購澳毛，添配機器，以作精紡細呢與外貨競爭之需，經過艱苦努力，所出產品日新月異，確可與舶來媲美，惟當時高等消費者病態心理，崇拜洋貨，輕視國貨，凡屬洋貨招牌均認爲較國產爲佳，公司爲爭取業務，投其所好，乃將所製細呢改爲英美貨牌號，以廣推銷，此舉收效頗大，銷售面亦廣，至西南、西北、漢、京、滬等地業務又漸趨正常，每年產銷百分比均在95%以上，1948年產銷情况高達500,000公尺左右，頗屬不易。
三、最近業務情形：
解放後由於人民衣着趨向樸素，且購買力薄弱，銷路不振，目前因季節關係（4,5,6,7爲淡月）尤受影響，市價低於廠價（地下貨物出籠），即使虧本銷售，亦無承銷對象，過去所訂常年銷售合同，亦都到期不願續訂，未到期者亦賴不交款、取貨，該公司雖用減低押金（只提供貨的二分之一）並優待付款等辦法（取貨時先交一半），亦難收效，茲將本年一至四月份產銷數字比照如下：
由上表可知一月份的產銷百分比爲75.80%，逐月降低到四月份僅爲23．55%，且三四月份之中因無現金發付工資，折給部份貨品（以銷貨處理），如將是項數字減除，產銷百分比將更降低，五月份以來，更少銷貨，存貨累計達十一萬公尺，呆滯資金達百億之多。
該公司原計劃以澳毛產品滯銷，爲適應環境，配合工農大衆需要，以國毛織造粗呢爲主，營業方面以薄利多銷爲主，但廠存國毛爲數甚少，又因產不能銷，資金呆滯，加以交通困難，採購亦大感不易，實爲公司當前最大困難。
近月來，公司在極度困難下，商請西南百貨公司訂購毛線五萬磅，約定於七月底議價交貨，並將合同向人民銀行抵借十五億元，一方在成都購進部份原毛，繼續開工，一方面運出毛呢三萬公尺，至昆明銷售，並向造紙公司交涉，訂製造紙毛毯以救燃眉之急，最近（六月一日）北京中央紡織部召開全國紡織會議，公司方面亦派人前往出席，希望在此次會議中能解决毛紡織業的生存問題，並擬向中國百貨總公司及政府當局洽訂銷貨合同或攬製軍隊制服呢，以資維持，現在公司已改變營業方針，除繼續生產時銷品及新貨外，盡可能將紡織、染整各工場停車，利用人力作揀洗原毛，直接出口業務，將揀洗後之粗毛運上海出口，計每公斤原毛在渝市約價値9，000元，經揀洗後除折耗及廢毛約四成外，尚有淨毛0.6公斤，其中粗細毛大體各半，將粗毛部份0.3公斤運至上海出口，每磅可售美金0.51元，（每元合人民幣37，000元）即折合人民幣12,654元，除運費外，尚可獲利，據說粗毛出口無問題，公司如能大量揀洗，不但可維持開支，而且可淨賺細毛0．3公斤及部份廢毛，以作製呢之用，同時歷年廠存粗毛也因此有出路，此一新計劃，實公司渡過難關之佳計，如在北京洽訂銷貨合同及攬製軍呢成功，則業、財務均可煥然一新。
