佛山市

前几年，企业界流行着两句话：“人无我有，人有我优”。当时，佛山货处于“皇帝女不愁嫁”的状态，对于大多数企业来说，这些话不过作为总结、宣传的点缀而已。
  时下形势不同了，许多企业正为市场疲软这个怪圈所困扰，生产越多积压越多，有的企业甚至销售越多亏损越多，陷于“吃谷种”的困境。是群众购买力下降了吗？不，银行储蓄存款余额逐月上升就可以否定这个推测。是群众消费趋于饱和吗？也不，国内市场这么大，还有国际市场，对大多数产品来说，远未达到饱和的程度。那么，是什么原因造成“惜购”的心理膨胀呢？除了某些心理错觉之外，很重要的一条，是许多产品花色、品种、功能、外观的“十年一贯制”。消费心理学告诉我们，人们往往有一种趋新好奇的心理。高明的企业家就抓住人们这种心理，不断推出新花色、新品种，不断增加新的功能，不断更换新的外观，以刺激群众的消费欲，不断开拓新的市场。当然，不能以新的“流嘢”去蒙骗消费者，要新中求优，以优出名，扎扎实实地占领市场。顺德县乡镇企业这样做了，就能在市场疲软这个大环境里保持良好 的发展势头。如果说，“人无我有，人有我优”这两句话，前些年许多企业只是挂在口头上的话，现在倒是要认真念一念这本“经”了。