佛山市

本报讯 今年以来，冷气设备市场吹“淡风”，但禅山冷气设备实业有限公司却持续旺销。仅今年5至7月，销售大、中、小型冷气设备1028台（套），营业额突破千万元，比去年同期有所增长。
  这家公司的成功“秘诀”在于实行“三优”：一是坚持销售名优产品。除经销进口名牌冷气机外，今年初以来先后组织展销全国18家工厂的优质产品，使空调设备品种多样，质量有保证。二是提供优质服务。主要内容是：免费咨询，免费送货上门，免费代客安装，免费保修一年。同时，广泛征询用户对本公司服务工作的意见和要求，及时改进提高，还先后通过新闻媒介和自行送出资料5000多份，广泛宣传空调设备的选购、安装和使用维护知识，受到消费者的欢迎。三是作价优惠，让利顾客。该公司实行薄利多销的策略，商品作价利率尽量降低。上个月还实行降价3%～30％酬宾，从而吸引了众多的顾客。
  据气象部门预报，今年暑热高峰出现在8月份，为此该公司抓紧备足货源，以适应越来越多人“叹”冷气的要求。