佛山市

去年，鞋业市场疲弱社会再生产的障碍，使生产力要实现其价值困难重重。那么，出路何在？顺德县勒流镇连杜顺华鞋厂的回答是：应变「转档」，适应市场运行轨道。
  本来，顺华鞋厂生产的曼莉牌女装皮革鞋及飞翔牌皮革童鞋已小有名气，近些年渐入佳境。但一九八八年的某些不正常的消费热却将市场信号扭曲了，顺华鞋厂与一些厂家一样逢俏生产高档鞋类，但不久，「整治」环境制约了高档消费。顺华鞋厂于是便停止高档鞋类生产，同时密切注视报章的宣传，舆论导向，并作了大量的市场调查，从经济运行轨道中出现的动向及时发现市场变化的预兆，从而分析出有预见性的宏观市场信息。及时提出对策和实施方案，开展定型、定量、定价的分析，形成了生产中低档鞋类为主的格局。因而所生产的平底女鞋、中跟女鞋、旅游女鞋、平底女凉鞋以及童鞋，款式适合老中青各层次需求，而零售价每双通常在十五元左右。价低者只有几元，价高者不外三十多元，大受青睐，创造了局部优势。再加上有力的促销措施，销售点迅速扩展，确保了市场占有率，不仅没有被「淡风」刮倒，而且经常加班加点仍产不足销，一九八九年销售量比上年增加两成。顺华鞋厂的决策者们不仅着眼于依靠市场导向，还刻意改变企业内耗性结构，革新工艺提高工效。尽量利用边角料但保证产品质量，降低了成本，而所购进的皮革有部分质差却坚持不用，宁可本厂吃亏也坚决维护消费者利益。所以产品退换率几近于零，从未发生过用户向消费者委员会投诉的尴尬状况。「伪不如拙诚」。这，也许是顺华鞋厂向产销者提供的另一个启示吧！