佛山市

《水浒》中有段故事：杨志落魄时在街头卖刀，他做“广告”后立即当众试刀——剁开铜铁刀口不卷，放条头发一吹就断。因此，很快吸引了买主。我想，这就是现代商品经营中的“示范效应”吧。
  当今国内外商品市场竞争激烈、瞬息万变。为使自己的产品能争得市场的一席之地，企业的经营者们理应寻求最佳的推销策略。而在各种策略中，“示范推销”不失为高明之举。譬如说，推销屯器的如实、耐心地为顾客操作与讲解性能；推销服装的通过不同身裁的模特穿着各种时装来表演；推销乐器的试调、弹奏……，他们虽不使用什么“国内首创”、“誉满全球”之类的虚妄词汇，但却加深了人们的知识与使用价值的印象。
  有的好产品而不重视宣传与示范，顾客对之不甚了解，这当然会导致商品积压，企业受损。但是，对宣传示范的本质，也不是每个当事者都能掌握的。就说“示范推销”的技艺，据笔者所闻所见，也有高低之分。杨志卖刀，当场削铁如泥，这种真实、得体、灵活的语言与做法，堪称上乘，它足以引起人们的购买名欲；卖毒老鼠药者，地摊前摆“死鼠阵”，令某些看众作呕，此贩子似是不太聪明；某些推销一般化产品者，捶胸顿足地保证其货物功能异常、畅销海内外，则往往引起顾客的逆反心理。而推销次、劣、伪商品者，瞒天过海、蒙蔽群众，那已属于市侩们等而下之的坑骗术了！