佛山市

笔者曾对不久前举办的这次订货会作过巡礼。一步入会场，就看到家用电器以及各类日用品琳琅满目，种类繁多，款式新潮。热情的接待、耐心的介绍和恳切的洽谈，自不待说，只看会场上张贴的通知就显得先声夺人：“凡订购的商品，一切办证、运输等事项，本公司均负贲办妥。”该会结束后，数据一公布，笔者为之一震：以合同形式认购的现货、期货的款项，竟等于去年5月份那次订货会的四倍多！而来自18个省、市的单位与人数，也大大增加。
  据有关人士分析，这一次被县内外商贸界称为“红娘牵线”——沟通生产者与消费者联系渠道的看样订货会，之所以客似云来、财源广进，固然与我市优质产品的知名度迅速提高，和人民群众的生活改善而对日用品需求量增长有关，但该县日杂茶叶公司的良好经营作风。却是强烈的引诱力。该公司副经理老梁告诉笔者，在市场激烈的竞争当中，“精灵”肯定儒要，但真诚必不可少。近年来，他们在与客商打交道的过程中，一不仅任劳任怨，在办证、运输方面落力为对方奔走，让他们节省住勤费用，消除后顾之忧，及时收到货物；而且，还十分注意做到“重合同守信誉”。即使是合同中已订有价格浮动的幅度，也不随便变动，而是多与对方商量。多为对方着想。例如，今年初，北京房山区一个企业向他们订购180台电冰箱，日杂公司电告价格后，对方立即汇来32万元。但当时，该生产厂家的产品出厂价已提高200％！本来，日杂公司与北京客户尚未正式签订合同，是不受法律约束的，但他们认为：“规章诚可贵，信誉价更高”，于是，宁愿少赚15000多元，也按原价给对方发货。因而这次订货会，对方高兴地派人前来，订购了近100万元的货物。
  就以这次订货会来说吧。安徽省一客户与日杂公司谈妥认购2000台电风扇后，生产厂家由于原材料涨价，也相应提价10％。尽管按与客户议定的浮动幅度，日杂公司也是可以提价的，但他们却派人前往厂家，反复协商。结果厂家同意只提价5％。日杂公司为此少赚8000多元。也愉快成交。
  怪不得佛山市工商领导部门曾授给顺德日杂公司“重合同守信誉单位”的称号！