佛山市

吉东育
  天下的经营者，没有不想赚钱的，甘做“亏本买卖”，似乎不可思议。但有远见的经营者，常常把做“亏本买卖”作为一种行销策略，往往会收到意想不到的效果。《解放日报》报道：上海茂名百货商店，为了推销新产品遮阳饰带。每天向顾客免费赠送五十个，营业员还当即教会佩戴方法，此举一下子吸引了广大消费者，使新产品遮阳饰带成为热销货。
  茂名商店向顾客免费赠送遮阳饰带，这实在是“亏本买卖”，但正是由于这“亏本买卖”，使产品打开了销路，赢得了赚钱的大买卖。笔者无意让大家都来做“亏本买卖”，因为作为企业的生产者和经营者，不能不考虑企业的经济效益，不能不考虑如何赚钱。但值得研究的是，在具体一项经营项目上，具体一宗生意上，亏还是赚？少赚还是多赚？是大有文章可做的。一个有经济头脑的经营者，在想到眼前买卖赚钱时，同时还考虑到明天买卖能否赚钱；为了明天的买卖多赚钱时，往往今天的买卖少赚、不赚，甚至亏本。这说明，在考虑企业长远发展战略时，不能为眼前蝇头微利而一叶障目。只要是对长远发展有好处的，即使眼前付出一点代价也是值得的。
  市场总是处于变化之中，这是商品经济的客规观律，是不以人的意点为转移的。但市场又是有其规律可循的。在市场竞争日趋剧烈的今天，每一个经营者，都应当遵循市场规律、正确处理亏与赚、多赚与少赚的关系，灵活运用行销策略，巧做“亏本买卖”，把经营搞活。只有这样，才能立于不败之地。