佛山市

推销商品要靠广告。如何进行广告宣传，取得成功，这就大有学问了。
  一九〇九年美国经济不景，许多机构在一片淡风中都紧缩开支，大大地减少了广告费用。人弃我取，美国胡礼公司乘此千载难逢的机会，集中大事宣传他们的白箭牌香口胶。当时，此举遭到了人们的耻笑，并认为注定要失败。殊不知，胡礼公司的这一宣传功效却出奇地成功，仅一年时间，白箭牌香口胶的销量便骤升十倍，成为美国最受欢迎的香口胶。
  英国人较保守，很重视礼仪，认为口嚼香口胶有碍观瞻，形象不雅。为打动英国人的心，胡礼公司决定采取反间宣传法。一九六二年，英国的报章杂志出现了好些惹人议论的广告，广告中最吸引人的是“此时此地不宜”的标语。美国箭牌香口胶以这系列“不宜”的广告，显示出在某些场合口嚼香口胶有点不适当，诸如法庭、商业会议、课堂等。这些“不宜”的广告引起了人们的好奇心，同时开始写信询问“什么时候我们才可以咀嚼香口胶”？面对这预期的反映，胡礼公司立即开展另一广告策略，告诉英国人什么时候可以享受咀嚼香口胶的乐趣。自此以后，香口胶在英国市场活跃起来了，销量直线上升。时至今日，英国的运动员，尤其是足球运动员十居其九都有咀嚼香口胶的习惯，前英国国家队队长笠臣·奇云基谨不就是临阵还大嚼其香口胶的吗？
  （禾摘）