佛山市

我们乡里有一位农民，今年春在集镇上开了一间旅店，半年时间就赢利三千多元。他的诀窍除服务热情、周到外，还有一套特别的经营方法，这就是以“廉”赢客，以“亏”取胜。镇上另外几家条件相似的旅店，每个铺位每天收费一般都在二元以上，而他只收一元左右。这样做，虽然床位上“亏”了一些，但住宿的人却多了，营业额也就相应的增加了。用他自己的话来说，这叫“吃小亏赚大便宜”。
  有人说这位农民有些“傻”，笔者却认为他很“精”。精就精在他能够针对顾客的需求心理，科学地处理妤“亏”与“盈”的辩证关系，从而采取以“亏”取胜的经营方法，用床铺上的“赔”换取了总额上的“赚”。
  做生意，当然不能专拣赔钱的干。但是，如果把“赔钱”当做一项特别的生意经，那还是值得我们认真研究一番的。特别是现在，商品经济日愈发展，市场竞争十分激烈，这就更需要每个经营者有高瞻远瞩的眼光和现代的经营观点。在这方面，这位农民以“亏”取胜的做法，可给我们很大的启示。