东营市图书馆

法人信贷业务取得新突破。2004年，累计营销公司贷款50660万元，全部投向AA -级以上优质客户，较年初贷款余额净增43660万元，至年末，法人客户贷款余额148493万元，较年初增长43660万元。积极营销优良贷款，增强盈利能力，该行是一个存差行，面对部分优质客户大量归还贷款的局面，2004年开拓新市场，抓大不放小，积极开展贷款营销工作。一是做工作稳定油田贷款，并在此基础上加大对油田优质三产企业的支持力度。对管理局电厂项目、石油大明、利华益集团公司、胜利油田胜动机械有限公司等企业重点营销，全年累计为以上企业营销贷款达48200万元。二是积极关注地方企业经济中有前景、有效益、讲信誉的企业单位，并给予适当的资金支持。大力发展个人信贷业务，努力膨胀资产规模。加强与东营区政府和辖区十多家具有四级以上经营资质的房地产开发商的联系，及时掌握和了解有关房地产的动态；针对收入较高的私营业主，收入相对稳定的客户群体，实行差别化服务和等级服务；在合法、合规的前提下，最大程度为客户提供快捷、方便的服务。2004年个人住房贷款余额为15774万元，较年初增长8308万元。要求做到对优质个人客户进行重点营销，把政府机关公务员、事业单位正式职工作为保证担保贷款的切入点，积极发展个体、私营业主的抵押担保贷款，进行差别服务，重点营销；突出重点营销业务品种，个人汽车消费贷款业务特别是抓住出租车更新信息，积极与汽车经销商和出租公司联系，2004年由该行承做的出租车业务占总量的80%，金额1135万元；大胆探索，积极发展个人经营性贷款业务，该业务试点以来，积极探索，果断介入，为信誉好、有发展前景的个体、私营业主提供信贷服务，办理经营性消费贷款2020万元。