烟台图书馆

1993年，重新制定了以销售收入、三项资金占用、单品种及新产品销售计划为主要考核内容的《关于实行销售费用包干和按销售收入提成的有关规定》，进一步明确了企业与销售部门的责权利关系。清欠工作由于责任落实，措施得力，效果显著，发出商品资金占用下降805万元，下降幅度36.2%。
  1994年1月28日，山东省三环制锁集团公司成立。为加大销售力量，强化内部激励与约束机制，制定了《关于对销售处实行承包经济责任制试行办法》，对销售处实行包销售收入、包销售费用、包资金的承包经济责任制。七月份将原装配三厂更名为箱包锁厂，由原内部成本核算改为独立核算、自主经营、自负盈亏。5月份抽调专门人员成立打假办公室，隶属集团管委会管理。8月，通过建立健全自营出口体系，实现了从业务洽谈、定单、催证、验证、报关、商检、发运直到退税等系列工作的独立运作，为申办自营进出口打下坚实基础。
  1995年初，对销售队伍进行了整顿，对通过民主评议确定的不称职人员亮黄牌戒勉或调离，并通过多种形式，对销售人员进行爱岗、敬业以及职业道德教育。
  1996年3月，对三环贸易公司实行个人承包，合同期限2年。对销售处1996年经济责任制作了补充，增加了对已发生死帐、呆账及以货抵款情况处理方法的条款。7至8月份，招收8名大学生充实销售队伍，抽调包括2名厂级领导和4名中层干部在内的11名管理人员到销售处帮助工作。12月份，公司自营进出口权获国家外经贸部批准。
  1997年2月，三环贸易公司解散，其所属锁具零售商店划归销售处管理。3月份成立了保险柜分厂，承担系列保险柜产品的生产与销售。同时，对销售经济责任制进行了较大修改，由过去实行的销售处根据销售计划完成情况按比例提取部分销售费用的办法，改为销售费用大包干，按产品销售收入提取全部销售费用，首次实行了工资费用和销售指标挂钩，并将产成品资金占用、年度对帐、逾期贷款以及内部管理等纳入考核内容。对销售人员同时实行了内部包干管理办法，并开展争创”十佳销售状元”活动。5月份，采取个人自荐、用人单位举荐、组织部门推荐的方法，在全公司范围内公开招聘销售人员18名，通过半年试用考察后充实到销售队伍中。9月份，成立国际业务部，销售处内部划分五个部门。12月，在原销售处基础上，组建了“山东省三环制锁集团公司进出口公司”，负责公司产品销售及原材料进口等业务。
  1998年元月，保险柜厂归并锁件二厂；2月，箱包锁厂更名五金锁具厂，仍然实行独立核算，自主经营，自负盈亏的经济责任制，对承包责任制内容作了部分修改。6-11月，对销售组织机构进行重大改革，设立8个部门（正处6个，副处2个），销售部门人员总数由年初的63名增加到92名，分管领导由1名增为2名，年终评比中，有10名销售人员获“十佳销售状元”称号。
  1999年6月，国际业务一部、二部改为正处级单位，新设销售六处（正处级）。7月，直接派员在阿联酋迪拜市与喀利德，阿塔尔贸易公司合资组建“迪拜三环贸易公司”，经营期限暂定为10年。同月，设立山东省三环制锁集团公司销售七处（正处级）。9月份，将山东省三环制锁集团公司锁件二厂、五金锁具厂、烟台三环荣和锁具有限公司撤消，合并成立山东烟台造锁总厂智能锁具厂；将销售五处并入销售四处。12月，对销售组织结构及职责范围、市场区域等进行重大改革，设山东省三环制锁集团公司市场部、国际业务部、北方销售处，南方销售处、山东销售处（均为正处级），原部门名称取消。1999年四季度，通过全面考核，对不适应销售岗位人员实行下岗培训，培训后仍不能适应的立即调离，全年共有14名销售员被调离销售岗位。
  2000年3月，各销售部门负责人与公司签定《2000年销售责任制》，将销售收入、运输成本、回款率三项指标作为考核销售部门业绩的主要指标，同时还对防盗门销售指标进行了量化，纳入考核中。6月底，为加大防盗门产品销售力度，将山东销售处的其它品种销售职责归入南方销售处，山东销售处专门负责三环防盗门产品的宣传、销售、安装、售后服务等工作。