宜春市图书馆 内容
对于中国移动通信而言，品牌营销早已不再是仅仅停留在‘口头和作秀上的华丽辞藻，而是进入了实实在在的管理和运作。过去一年，中国移动着力打造的我国电信业史上第一个客户品牌"动感地带"（MZONE）崭露头角，取得巨大成功，并被作为"动感现象"在业界引起广泛探讨。日前， 中国移动"动感地带"（M-ZONE ）品牌营销再出新招，在推出2004传播新主题的同时，打出了 "没错，我就是M-ZONE人"的响亮口号（Slogan ）.标志着中国移动在"动感地带"（M-ZONE）品牌文化的建设上又迈出了扎实的一步。
打造电信业年轻用户市场第一客户品牌——"动感地带"试水移动市场 "动感地带"（M-ZONE）是中国移动通信基于客户群体细分理论推向市场的全新客户品牌，同时也是我国电信业历史上第一个客户品牌。
自去年3月中旬"动感地带"在全国上市以来，在用户规模、市场营销和专属业务发展上成绩斐然。
来自ACNIELSEN的调查数据显示，截至去年底，"动感地带"（M-ZONE ）在上市不到10个月的时间内，使用户已经超过1000万，在15-25岁的目标受众中它的品牌知名度和美誉度也分别达到了80%和73%。
客户品牌不同于传统的业务品牌，它以客户本身及其需求为导向而不以业务为中心组织市场营销。现代营销理论告诉我们，形形色色的业务和产品无非是对于客户特定需求的满足，客户本身及其需求是根本的，各种业务和产品只是为了满足客户的这种需求而产生，客户营销以客户群体细分为基础，代表了当今国际最先进的营销理论和实践。中国移动"动感地带"（M-ZONE ）客户.品牌的推出正是这种先进客户营销理念在我国电信业领域的一次成功实践。客户品牌的性质决定了 "动感地带"（M-ZONE ）从诞生之日起就专注研究目标用户本身状况及其需求特点:他们是一群15~25岁的年轻人，他们追求新奇，他们具备时尚、好玩、探索的特质，他们渴望被认可，他们关注体育赛事、喜爱音乐…… 正是凭着对年轻时尚用户群体需求状况的了解、掌握和研究，"动感地带"（M-ZONE）据此推出的业务套餐和资费组合立即得到了十分切合年轻一族的应用需求而备受青睐。事实上，这是
一种更高层次的营销逻辑，它表明业务创新必须以用户需求为导向，而客户品牌的营销思想无疑为企业研究客户需求进而进行业务创新指明了确切的途径。由于保证了业务创新的针对性和有效性，中国移动"动感地带”（M-ZONE ）推出的每
一种业务套餐和资费组合都是最符合年轻时尚用户需求的，其业务产品广受欢迎和用户规摸迅猛增长实属必然。
我的地盘听我的我们的地盘，我们的乐园--"动感地带"品牌文化初探客户品牌的本质决定了品牌文化建设的极端重要性，客户品牌直接指向客户本身，是对"人"的营销。如何使目标客户牢牢地凝聚在品牌之下是客户品牌能否成功以及成就大小的第一关键，而品牌文化正是牢牢牵系客户聚集在品牌之下的纽带，对于品牌号召力和凝聚力的形成与发展作用重大。
品牌文化如何营造？过去一年，中国移动“动感地带"（M-ZONE）对此进行了积极探索。首当其冲的是文化理念的推广，“动感地带" （M-ZONE）上市之初提出的"我的地盘，听我的"这一品牌口号便是一种文化理念的传播。在为"动感地带"（M-ZONE）构筑的"通信自治区”里，用户可以让客卢自己作主，他们说了算，以此迎合年轻一族"自己作主作主白己"、充分尊重他们渴望得到认可的普遍心理，拉近与他们的距离，吸引年轻用户加入进来，并以这种文化理念为纽带将他们凝聚在"动感地带"（M-ZONE ）的品牌旗帜之下。
"特权"运动是"动感地带"（M-ZONE ）打出的另一张漂亮的"文化"牌，这一概念极大地丰富了 "动感地带"的文化内涵。自去年年底以来，"动感地带"（M-ZONE）在全国范围大力推广 "动感地带"客户的"四大特权"一话费节约权、手机常新权、业务任选权和联盟优惠权，将"动感地带"（M-ZONE ）的"特权文化"引向了高潮，向用户表明："动感地带"（M-ZONE）的品牌世界里推崇"特权"，动感一族便是这里的"特权阶级'。
值得提到的是，"动感地带"（M-ZONE）针对年轻时尚人群的心理特点和特定需求专门设计和大力推广了各种市场举措和丰富多彩的活动，过于"动感地带"（M-ZONE ）品牌文化的形成而强化也起到了推波助澜的重要作用。譬如，"动感地带"（M-ZONE ）聘请在年轻时尚用户人群中人气极旺的周杰伦作为品牌形象代言人、举办首届中国大学生街舞挑战赛掀起全国60（）万大学生参与热潮、赞助华语音乐榜中榜、联手快餐大王麦当劳共推"动感套餐"以及"动感地带" （M-ZONE ）冠名周杰伦广州演唱会等等，以信系友、以舞会友、以歌交友、以食聚友。这些举措在很大程度上丰富和延伸了 "动感地带" （M-ZONE ）客户品牌的文化内涵，增强了它的品牌凝聚力和客户的忠诚度。
“没错！我就是M-ZONE人"--关于"动感地带"品牌文化的灵魂口号的全新认识 .到底什么是"动感地带” ？是一张SIM卡?是丰富多彩的数据产品？都不准确。经过一年多的品牌建设的实践，中国移动渐渐认识到"动感地带”其实就是一群年轻人，一群时尚、好玩、探索的年轻人， 这群年轻人有一个共同的名字——M-ZONE人。
不难理解，"动感地带"（M-ZONE）品牌文化建设是一项浩大的系统工程，它包罗了广告宣传、传播口号、文化理念、营销活动方方面面，需要有一个 "核心”或者说"灵魂"加以统率。遥想当年，一句 ."这里是万宝路的世界"配合电视活动画面响彻大江南北，几乎家喻户晓，对于万宝路文化内涵的丰富和品牌形象的塑造起到了举足轻重的作用。
基于这种认识，中国移动"动感地带" （M-ZONE ）推出了“没错，我就是M-ZQNE 人"的核心品牌传播理念，对过往的和未来的品牌文化建设进行统摄，并指明了 "动感地带" （M-ZONE ）客户品牌的前进方向。业内资深市场营销专家指出，对于"动感地带"（M-ZONE ）锁定的“时尚、好玩、探索“的年轻用户群体来说，"没错，我就是M-ZONE人!！ "无疑是最切合他们的宣言和主张，同时也是他们区别于其他用户群的口号。除此之外，"没错，我就是M-ZONE人"最能说明"动感地带"（M-ZONE ）用户无处不在，因此这句口号自然成了今年"扩张我的地盘”传播新主题的最好诠释。
本质上，"动感地带"（M-ZONE）代表的是
一群人，一群"时尚、好玩、探索“的年轻人以及他们的生活方式，它着力营造的也是关于这些年轻人通信、学习、工作、休闲娱乐的一种文化氛围。在这种文化氛围中，"动感地带"（M-ZONE）是他们通信、学习、工作、休闲娱乐的专属地盘和乐园。可以看出，"动感地带"（M-ZONE）的品牌理念所要达到的高度是—年轻用户不仅可以从这里找到通信解决方案，也可以找到关于他们学习、工作和休闲娱乐的其他解决方案，"动感地带"（M-ZONE）是年轻人的专属地盘、生活乐园和大同世界。
"没错，我就是M-ZONE人！"表示了动感一族对于自己身份的骄傲，也表明了他们对于自己生活方式的自信，是"动感地带”（M-ZONE ）品牌理解念的播种机，也是其文化建设的催化剂。我们有理由相信，"没错，我就是M-ZONE人！"这一 “灵魂性”传播口号的推出，将带领"动感地带" （M-ZONE）的品牌塑造和文化建设进入新的境界，也有理由相信，"动感地带"（M-ZONE）今年将在市场营销实践中取得更大的成就。从去年客户品牌的推出到今年品牌文化的建设，无疑，中国移动在品牌营销方面又站到了我国电信业的领跑位置。
打造电信业年轻用户市场第一客户品牌——"动感地带"试水移动市场 "动感地带"（M-ZONE）是中国移动通信基于客户群体细分理论推向市场的全新客户品牌，同时也是我国电信业历史上第一个客户品牌。
自去年3月中旬"动感地带"在全国上市以来，在用户规模、市场营销和专属业务发展上成绩斐然。
来自ACNIELSEN的调查数据显示，截至去年底，"动感地带"（M-ZONE ）在上市不到10个月的时间内，使用户已经超过1000万，在15-25岁的目标受众中它的品牌知名度和美誉度也分别达到了80%和73%。
客户品牌不同于传统的业务品牌，它以客户本身及其需求为导向而不以业务为中心组织市场营销。现代营销理论告诉我们，形形色色的业务和产品无非是对于客户特定需求的满足，客户本身及其需求是根本的，各种业务和产品只是为了满足客户的这种需求而产生，客户营销以客户群体细分为基础，代表了当今国际最先进的营销理论和实践。中国移动"动感地带"（M-ZONE ）客户.品牌的推出正是这种先进客户营销理念在我国电信业领域的一次成功实践。客户品牌的性质决定了 "动感地带"（M-ZONE ）从诞生之日起就专注研究目标用户本身状况及其需求特点:他们是一群15~25岁的年轻人，他们追求新奇，他们具备时尚、好玩、探索的特质，他们渴望被认可，他们关注体育赛事、喜爱音乐…… 正是凭着对年轻时尚用户群体需求状况的了解、掌握和研究，"动感地带"（M-ZONE）据此推出的业务套餐和资费组合立即得到了十分切合年轻一族的应用需求而备受青睐。事实上，这是
一种更高层次的营销逻辑，它表明业务创新必须以用户需求为导向，而客户品牌的营销思想无疑为企业研究客户需求进而进行业务创新指明了确切的途径。由于保证了业务创新的针对性和有效性，中国移动"动感地带”（M-ZONE ）推出的每
一种业务套餐和资费组合都是最符合年轻时尚用户需求的，其业务产品广受欢迎和用户规摸迅猛增长实属必然。
我的地盘听我的我们的地盘，我们的乐园--"动感地带"品牌文化初探客户品牌的本质决定了品牌文化建设的极端重要性，客户品牌直接指向客户本身，是对"人"的营销。如何使目标客户牢牢地凝聚在品牌之下是客户品牌能否成功以及成就大小的第一关键，而品牌文化正是牢牢牵系客户聚集在品牌之下的纽带，对于品牌号召力和凝聚力的形成与发展作用重大。
品牌文化如何营造？过去一年，中国移动“动感地带"（M-ZONE）对此进行了积极探索。首当其冲的是文化理念的推广，“动感地带" （M-ZONE）上市之初提出的"我的地盘，听我的"这一品牌口号便是一种文化理念的传播。在为"动感地带"（M-ZONE）构筑的"通信自治区”里，用户可以让客卢自己作主，他们说了算，以此迎合年轻一族"自己作主作主白己"、充分尊重他们渴望得到认可的普遍心理，拉近与他们的距离，吸引年轻用户加入进来，并以这种文化理念为纽带将他们凝聚在"动感地带"（M-ZONE ）的品牌旗帜之下。
"特权"运动是"动感地带"（M-ZONE ）打出的另一张漂亮的"文化"牌，这一概念极大地丰富了 "动感地带"的文化内涵。自去年年底以来，"动感地带"（M-ZONE）在全国范围大力推广 "动感地带"客户的"四大特权"一话费节约权、手机常新权、业务任选权和联盟优惠权，将"动感地带"（M-ZONE ）的"特权文化"引向了高潮，向用户表明："动感地带"（M-ZONE）的品牌世界里推崇"特权"，动感一族便是这里的"特权阶级'。
值得提到的是，"动感地带"（M-ZONE）针对年轻时尚人群的心理特点和特定需求专门设计和大力推广了各种市场举措和丰富多彩的活动，过于"动感地带"（M-ZONE ）品牌文化的形成而强化也起到了推波助澜的重要作用。譬如，"动感地带"（M-ZONE ）聘请在年轻时尚用户人群中人气极旺的周杰伦作为品牌形象代言人、举办首届中国大学生街舞挑战赛掀起全国60（）万大学生参与热潮、赞助华语音乐榜中榜、联手快餐大王麦当劳共推"动感套餐"以及"动感地带" （M-ZONE ）冠名周杰伦广州演唱会等等，以信系友、以舞会友、以歌交友、以食聚友。这些举措在很大程度上丰富和延伸了 "动感地带" （M-ZONE ）客户品牌的文化内涵，增强了它的品牌凝聚力和客户的忠诚度。
“没错！我就是M-ZONE人"--关于"动感地带"品牌文化的灵魂口号的全新认识 .到底什么是"动感地带” ？是一张SIM卡?是丰富多彩的数据产品？都不准确。经过一年多的品牌建设的实践，中国移动渐渐认识到"动感地带”其实就是一群年轻人，一群时尚、好玩、探索的年轻人， 这群年轻人有一个共同的名字——M-ZONE人。
不难理解，"动感地带"（M-ZONE）品牌文化建设是一项浩大的系统工程，它包罗了广告宣传、传播口号、文化理念、营销活动方方面面，需要有一个 "核心”或者说"灵魂"加以统率。遥想当年，一句 ."这里是万宝路的世界"配合电视活动画面响彻大江南北，几乎家喻户晓，对于万宝路文化内涵的丰富和品牌形象的塑造起到了举足轻重的作用。
基于这种认识，中国移动"动感地带" （M-ZONE ）推出了“没错，我就是M-ZQNE 人"的核心品牌传播理念，对过往的和未来的品牌文化建设进行统摄，并指明了 "动感地带" （M-ZONE ）客户品牌的前进方向。业内资深市场营销专家指出，对于"动感地带"（M-ZONE ）锁定的“时尚、好玩、探索“的年轻用户群体来说，"没错，我就是M-ZONE人!！ "无疑是最切合他们的宣言和主张，同时也是他们区别于其他用户群的口号。除此之外，"没错，我就是M-ZONE人"最能说明"动感地带"（M-ZONE ）用户无处不在，因此这句口号自然成了今年"扩张我的地盘”传播新主题的最好诠释。
本质上，"动感地带"（M-ZONE）代表的是
一群人，一群"时尚、好玩、探索“的年轻人以及他们的生活方式，它着力营造的也是关于这些年轻人通信、学习、工作、休闲娱乐的一种文化氛围。在这种文化氛围中，"动感地带"（M-ZONE）是他们通信、学习、工作、休闲娱乐的专属地盘和乐园。可以看出，"动感地带"（M-ZONE）的品牌理念所要达到的高度是—年轻用户不仅可以从这里找到通信解决方案，也可以找到关于他们学习、工作和休闲娱乐的其他解决方案，"动感地带"（M-ZONE）是年轻人的专属地盘、生活乐园和大同世界。
"没错，我就是M-ZONE人！"表示了动感一族对于自己身份的骄傲，也表明了他们对于自己生活方式的自信，是"动感地带”（M-ZONE ）品牌理解念的播种机，也是其文化建设的催化剂。我们有理由相信，"没错，我就是M-ZONE人！"这一 “灵魂性”传播口号的推出，将带领"动感地带" （M-ZONE）的品牌塑造和文化建设进入新的境界，也有理由相信，"动感地带"（M-ZONE）今年将在市场营销实践中取得更大的成就。从去年客户品牌的推出到今年品牌文化的建设，无疑，中国移动在品牌营销方面又站到了我国电信业的领跑位置。
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