宁德市图书馆

闽东畲族企业家在市场进取过程中，他们有着先天的不足之处，如资本金不足、社会资本欠缺、见识不广、信息不灵、交通不便、文化偏低等，这些都是创业之初的致命点。他们在创业的初始阶段总是困难重重，举步维艰。在我们调查的企业家中，许多人都有外出打工的经历，他们在外多年，积累智慧、积累资金、积累经验、积累信息、积累资源，同时不仅具备艰苦创业、苦心经营、勇于冒险、敢闯市场的品质，还具备不可或缺、难能可贵的创新精神。美国经济学家约瑟夫·熊彼特（Joseph Alois Schumpeter）认为，所谓“创新”（Innovation）就是要“建立一种新的生产函数”，包括产品创新、技术创新、市场创新、资源配置创新、组织创新、运营模式创新等。从我们的调查中，成功的畲族企业家都不同程度地具备以上的创新品格。这种创新，往往是各种创新要素的组合，而创新意识的获取是他们在长期自我实践中的经验总结、见闻启示和灵感妙想等。
  （一）资源配置创新。闽东有着丰富的山水海岛等自然资源，为有着经济敏感力的畲族企业家的创业提供了有利条件。他们善于利用独特的自然资源，为我所用，借助自然资源之力创办富有特色的民族企业。如利用福安赛岐港航运水道的便捷与闽东水力发电能源的丰沛，畲族企业家协会常务副会长钟荣善等人在福安赛岐开发区创办了福华轧钢有限公司，这是一家集钢铁生产、科研、贸易、物流于一体现代化高新企业，凭借天然的地理条件优势，造就了快速配货、发货的物流体系。公司成立于1998年，已发展成为福建省最具竞争力的民营钢铁企业之一。占地面积约300亩，拥有固定资产6亿元，打造了3大生产车间，4条生产线。生产螺纹钢为主导的多品种、多规格钢材，产品畅销于福建、浙江、广东、海南等地，该公司是福安“规上企业”。其妹妹钟荣英为企业家协会常务理事，于2010年11月创办了福安市华旺金属制品有限公司，公司也是位于赛岐经济开发区，其金属制品也受到市场青睐。畲族企业家协会常务理事蓝金花，与丈夫雷廷生在福清市打工10年后回乡创业，他们借助家乡福鼎市太姥山镇（秦屿镇）财堡村地处世界地质公园太姥山风景名胜区山脚下的地理位置，以及温福铁路线穿越全境，太姥山动车站就设在该村的特点，创办了福鼎市太姥绿野山庄休闲农业开发有限公司，投资2300万元，建设宾馆、游泳池的一系列配套设施，接待来太姥山旅游的游客。企业家协会会长钟乃荣，福安市坂中畲族乡大林畲族村人。创办福安市健龙汽车配件有限公司，于2006年将公司厂房建在自己家乡大林畲族村，投资600万元，占地100亩。工厂吸纳了10余个男女村民。该企业是外向型“规上企业”，产品远销美国、欧洲等汽车配件市场。
  （二）生产技术创新。技术创新是市场经济的产物，技术创新主要有产品创新和工艺创新两种类型。畲族企业家技术创新主要体现在制造工艺上，他们的产品虽然没有很高的科技含量，但是产品的制造工艺好，具备性能稳定，使用寿命长等特点，即他们在创新实践中，从知识形态转化为物质形态，从潜在的生产力转化为现实的生产力的过程中是务实的，也是成功的。如福安市健龙汽车配件有限公司生产空气滤清器系列产品，其科技含量不高，但是工艺要求很高。公司目前有26项发明专利，其中外观型专利8项，实用型专利18项。其产品在美国占有20％市场份额，曾经高达30％的市场份额。协会常务副会长钟永华，福安市坂中畲族乡白岩下畲族村人，为怡嘉（福建）电子有限公司董事长。他于2004年毕业于厦门大学电子工程系，曾在上海外资、台资企业上班，又当过福光（香港）电子有限公司驻上海办事处副总。自主创业后，创造了“康尔达”牌按摩器系列产品，有43项发明专利，其中实用型专利30项，外观型专利13项。产品远销秘鲁等南美国家、德国等欧洲国家。
  （三）产品创新。产品创新是技术创新的延续和深入。产品创新却不限于技术创新，因为新材料、新工艺、现有技术的组合和新应用都可以实现产品创新。产品创新可以增加获利的机会，降低市场风险，形成新的增长点。闽东畲族企业家的产品创新，主要表现在对产品创新信息的获取与利用上。闽东畲族企业家意识到，开发新产品，形成合理的产业结构和核心竞争力，这样在满足人民日益增加的物质文化生活需要的同时，公司也可用核心竞争力去创造更多的顾客和市场，实现公司的盈利，从而使企业持续发展。产品创新有利于公司形成一种积极向上的企业文化，蓬勃向上的创新氛围，从而增强了员工的凝聚力、向心力和归属感。如闽东常富建材有限公司董事长畲族蓝慈富于2005年在一家酒店建筑工地上偶然见到一种新型的建筑材料“加气砖”，“加气砖”不仅质轻，还具有保温、隔热、隔音、抗震、环保、节能等优点。“加气砖”的最大优势就是原料来源非常广泛，矿渣、粉煤灰和煤矸石等等都是做加气混凝土的原材料。在2007年闽东“616”招商节上，闽东常富建材有限公司以项目投资的“加气砖”，填补了闽东新型建筑材料的空白。创业伊始，蓝慈富任命侄儿蓝文耀为厂长，负责具体的经营管理。年轻人毕业于福州大学电气系，已有多年工作经验。2007年6月，闽东常富建材有限公司破土动工，2008年6月竣工投产。产品随之源源不断进入市场，常富的产品在蕉城区建筑材料市场占有率已经达到90％以上。闽东万达广场、秦屿核电厂、闽东学院、闽东保障性住房等重点工程选用和采购的都是常富生产的“加气砖”。产品还销往闽东其他县市。如霞浦誉美商贸有限公司总经理畲族蓝清斌在闽南打工10年，一直当服装行业车工。回乡创业之初，主要缝制16岁到60岁的男女各类马甲，因为工艺精湛，材料精到，销路很好，在霞浦全县销售量达10万多件。2007年福建服装业不景气，马甲销路不畅。通过外贸系统，改制布艺收纳箱系列，远销欧美等国。新产品带来了企业的生机，2010年以后每年产值1000多万，目前有工人70多人，其中40％是畲族，在管理阶层中更是70％的畲族人。如福安市健龙汽配有限公司在制造空气滤清器有着广阔欧美市场前景时，又尝试生产新产品，即轿车系列水箱。水箱是易耗品，美国、欧洲一般两年换一个水箱。他们在临近福安社口镇的寿宁县武曲乡办分厂，专门生产轿车系列水箱。经过几年实践，终获成功。为了便于管理，将分厂搬回了坂中畲族乡大林畲族村总部，并购置了设备，进行批量生产，一年有千万元的海外订单。畲族企业家协会会长钟奶荣说：“产品是通过物流配送的，一年花在物流上费用几十万元。去年产值3000多万，是特殊的一年，纯利润10％是有的。新产品有12％～13％利润。产品主要是轿车空气滤清器，这一年里，我们也淘汰一部分旧产品。”
  （四）营销创新。畲族企业家与所有的企业家一样，要直面变幻不定的市场。一个永远不变的真理是必须树立市场决定一切的经营理念。畲族企业家协会会长钟奶荣说：“市场创新很重要，市场创新与技术创新是两个最关键的事。”而新型的市场营销模式的确立是经过不断的实践总结出来的。根据企业的特性和发展规律，制定市场操作规范，完善运营机制，重点围绕发挥企业自身优势，激发营销队伍的创造性来开展科学营销，已然成为畲族企业家的共识。闽东发展稳定、效益良好的畲族企业都有比较得当的营销途径。畲族企业家营销途径有三种：
  1．网络营销。互联网络是一种功能最强大的营销工具，由于网络营销同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。引起了闽东畲族企业家的兴趣，他们根据自身实际，开展了互联网营销业务。福安市电子商务首屈一指的畲族企业家是钟永华、吴双金畲族两兄弟，他们主要从事按摩器生产、销售，他们分别是怡嘉（福建）电子有限公司、福安市康尔达电器厂法人代表和福安市乐尔康电子有限公司、福建省掏享购电子商务有限公司法人代表。福安市康尔达电器厂成立于2006年，怡嘉（福建）电子有限公司成立于2009年。均使用“康尔达”品牌，原来做地面商务，2010年开始从事电子商务。国内市场总部从福安搬到上海，海外市场总部在广东深圳，产品远销美国、加拿大、欧洲、日本等国家，并有了稳定的市场占有率。年营业额400万美金。工作人员由7人扩大到63人。2013年营业额1.3亿，2014年1.17亿。2013年创税300多万，2014年200多万。福安市乐尔康电子有限公司创建于2005年，福建省掏享购电子商务有限公司创立于2007年。是专业研发、生产、销售保健按摩类电子产品的生产型企业。与客户开展OEM和ODM业务合作。电商国际部设在浙江宁波，国内部设在福安秦溪洋工业区。公司员工40人。年出口额5000万元，总销售额1亿元。
  2．绿色营销。即指企业在充分意识到社会日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会。通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态给予充分关注的一种经营方式。如霞浦高山野茶业有限公司创立于2005年，是具有民族特色并提倡绿色营销的茶企，是集种植、生产、加工、销售为一体的综合性企业。在福建省优质茶产区柏洋乡洋里村种植生态茶园2000余亩，福鼎白茶种植基地500多亩，建设现代化加工基地10000多平米。公司继承了畲族传统的人工、天然制茶工艺，并结合现代先进的食品安全检测技术，产品通过国家食品质量安全QS认证。公司先后与“中华畲族文化研究与慈善基金会”“福建农林大学茶学院”等单位合作，提高自身的茶叶种植、生产水平，吸收先进的现代茶叶技术，2009年公司对传统红茶、白茶加工工艺进行改造，研发出“畲霞红”、“畲香雪”等红茶、白茶。2012年公司更名为“福建高山野茶业有限公司”，扩建茶园面积4000余亩，大幅提高茶叶产能。在北京、山西、浙江等地开设加盟店，在保证茶叶质量的前提下，扩大经营范围。2013年，“畲霞红”和“畲香雪”获得福建省农业厅颁布的“优质茶”称号。