宁德市图书馆

畲族企业家与所有的企业家一样，要直面变幻不定的市场。一个永远不变的真理是必须树立市场决定一切的经营理念。畲族企业家协会会长钟奶荣说：“市场创新很重要，市场创新与技术创新是两个最关键的事。”而新型的市场营销模式的确立是经过不断的实践总结出来的。根据企业的特性和发展规律，制定市场操作规范，完善运营机制，重点围绕发挥企业自身优势，激发营销队伍的创造性来开展科学营销，已然成为畲族企业家的共识。宁德发展稳定、效益良好的畲族企业都有比较得当的营销途径。畲族企业家营销途径有三种：
  1．网络营销。互联网络是一种功能最强大的营销工具，由于网络营销同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。引起了宁德畲族企业家的兴趣，他们根据自身实际，开展了互联网营销业务。福安市电子商务首屈一指的畲汉企业家是钟永华、吴双金畲族两兄弟，他们主要从事按摩器生产、销售，他们分别是怡嘉（福建）电子有限公司、福安市康尔达电器厂法人代表和福安市乐尔康电子有限公司、福建省掏享购电子商务有限公司法人代表。福安市康尔达电器厂成立于2006年，怡嘉（福建）电子有限公司成立于2009年。均使用“康尔达”品牌，原来做地面商务，2010年开始从事电子商务。国内市场总部从福安搬到上海，海外市场总部在广东深圳，产品远销美国、加拿大、欧洲、日本等国家和地区，并有了稳定的市场占有率。年营业额400万美金。工作人员由7人扩大到63人。2013年营业额1.3亿元，2014年1.17亿元。2013年创税300多万元，2014年200多万元。福安市乐尔康电子有限公司创建于2005年，福建省掏享购电子商务有限公司创立于2007年。是专业研发、生产、销售保健按摩类电子产品的生产型企业。与客户开展OEM和ODM业务合作。电商国际部设在浙江宁波，国内部设在福安秦溪洋工业区。公司员工40人。年出口额5000万元，总销售额1亿元。
  2．绿色营销。即指企业在充分意识到社会日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会。通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态给予充分关注的一种经营方式。如霞浦高山野茶业有限公司创立于2005年，是具有民族特色并提倡绿色营销的茶企，是集种植、生产、加工、销售为一体的综合性企业。在福建省优质茶产区柏洋乡洋里村种植生态茶园2000余亩，福鼎白茶种植基地500多亩，建设现代化加工基地10000多平方米。公司继承了畲族传统的人工、天然制茶工艺，并结合现代先进的食品安全检测技术，产品通过国家食品质量安全QS认证。公司先后与“中华畲族文化研究与慈善基金会”“福建农林大学茶学院”等单位合作，提高自身的茶叶种植、生产水平，吸收先进的现代茶叶技术，2009年公司对传统红茶、白茶加工工艺进行改造，研发出“畲霞红”“畲香雪”等红茶、白茶。2012年公司更名为“福建高山野茶业有限公司”，扩建茶园面积4000余亩，大幅提高茶叶产量。在北京、山西、浙江等地开设加盟店，在保证茶叶质量的前提下，扩大经营范围。2013年，“畲霞红”和“畲香雪”获得福建省农业厅颁布的“优质茶”称号。