南平市图书馆

成立了长富乳品销售公司，充实营销队伍，增加销售费用计划，在巩固福建市场的基础上，先后拓展广东、浙江、江西、湖南、四川、广西等省份重点市场，使省外市场销量占总销量30％。导入CIS系统，将长富原有企业标志改为写真牛头标志，提升了长富视觉形象。在中央电视台黄金时段投放广告，策划并参加成都糖酒会和广州乳品博览会，又随新市场启动活动在13个省市的40个中心城市的煤体斥资投放产品广告，推动市场开发，积淀品牌价值。长富牛奶“国际品质、国人享有”进入消费者视线。
  优化营销网络，建立自己卖场。在蒙牛、伊利、三元等各大品牌乳品长驱直入福建市场的情况下，通过健全和完善福州和闽北、闽东等老市场的网络，重点开发泉州、漳州和厦门市场。在省内市场建设中强化新鲜奶与常温奶的区别，始终不移地把“新鲜”作为长富品牌的宣传主线，使省内市场销量达到公司年销量的的70％，长富品牌成为福建乳品的优势品牌。巩固和做大福建市场的基础上，产品销售半径进一步扩大，2003年长富牛奶先后进入广东、浙江、江西、湖南等13个省、直辖市，采取“中心定势、周边辐射”的策略，在40个中心城市设立了办事处并启动了市场，平均市场地位由年初的十几名，上升至第五，而且势头不减。
  学生饮用奶推广体系初步建立。通过组织“手拉手话小康”、“孩子的牛奶孩子选”等活动，与省市教育行政部门和学校建立起了良好的客户关系。尤其是在南平境内，长富学生奶成为各县市指定的学生专用乳品，延平区13所学校饮奶率突破80％。福州、宁德、三明等地也建立了营销网络，长富学生奶进入校园。
  加强了对市场推广活动的监督，在中心城市举办新市场启动的活动中，通过实行事前审查、事中监督和事后的查处的方式，加强了新旧市场营销活动的监督，重点跟踪检查了长沙、汕头、广州等11个市场，对侵吞赠品、虚报导购员人数冒领公款、组织活动不力等侵害公司利益的人和事进行严厉查处。全年共调查各类侵害公司利益的违规违章案件15起19人，处理12起11人，为公司挽回直接经济损失计72.4万元。