南平市图书馆

成立营销公司，建立良好的营销管理体系，公司设立相互服务又相互制约的管理系统——市场部和销售部。2003年市场部制定了南缆公司第一部年度市场营销计划，客观地分析了公司所面临的机会与威胁、优势与劣势，拟定了符合市场实际情况的营销策略。销售部建立了以权责分明、过程控制、后续追踪、绩效考核为原则的组织流程，大幅度地提高了营销公司的销售执行力。
  3月下旬公司对全体营销人员进行有史以来最高水平的营销培训，建立了较为科学的销售员绩效评估激励系统。正确分析细分市场和选择目标市场，因地制宜地制定竞争战略，提高公司产品的市场占有率。将省内市场为分专卖点市场、电力市场、工程市场和通信市场，将省外市场分为南方市场和北方市场。合理配置资源，在省内市场进行全面出击。在省外市场选择江西、陕西、甘肃、辽宁、北京等进行重点进攻。在各个细分市上，针对不同的竞争状况，充分发挥南缆公司的优势，扬长避短，将产品、价格、分销、促销策略根据各细分市场的特点，制定出有效的目标市场营销组合策略，进行差异化竞争。2003年专卖点市场销售收入为20587万元，比上年增长8.9％；电力市场销售收入为16186万元，比上年增长39.7％；工程市场销售收入为4422万元，比上年增长13.9％；通信市场销售收入为3307万元，比上年增长31.4％；省外南方市场销售收入为3067万元，比上年增长140％；省外北方、西北市场销售收入为1639万元，比上年增长41.7％。
  建立企业信用管理体系，降低公司经营风险，提高资金营运效率。2003年对专卖点市场的客户建立了较为完善的信贷管理体系，根据对各专卖点的相关信息进行系统收集、分析、评估并实时监控其资信状况，以科学的信贷控制手段确保企业在实现利润最大化的同时尽可能避免信用风险。对其他目标市场充分利用现代电子信息技术对应收账款进行动态追踪管理，投入了大量的资源对各目标市场的应收账款进行核对、分析及催收。2003年的流动资产周转率为195.84％，比上年156.9％，提高了38.91％。