南平市图书馆

2003年，是福建南平太阳电缆股份有限公司资产重组后的第一年，公司经过资产重组后，实现产权多元化，体制改革后的太阳电缆公司再次焕发出勃勃生机。工业总产值71366万元，比上年同期增长30％；主营业务收入49757万元，比上年同期增长了26％；实现利税总额3885万元，比上年同期增长35.89％；其中利润总额2138万元，比上年同期增长85.11％。
  【营销队伍】 成立营销公司，建立良好的营销管理体系，公司设立相互服务又相互制约的管理系统——市场部和销售部。2003年市场部制定了南缆公司第一部年度市场营销计划，客观地分析了公司所面临的机会与威胁、优势与劣势，拟定了符合市场实际情况的营销策略。销售部建立了以权责分明、过程控制、后续追踪、绩效考核为原则的组织流程，大幅度地提高了营销公司的销售执行力。
  3月下旬公司对全体营销人员进行有史以来最高水平的营销培训，建立了较为科学的销售员绩效评估激励系统。正确分析细分市场和选择目标市场，因地制宜地制定竞争战略，提高公司产品的市场占有率。将省内市场为分专卖点市场、电力市场、工程市场和通信市场，将省外市场分为南方市场和北方市场。合理配置资源，在省内市场进行全面出击。在省外市场选择江西、陕西、甘肃、辽宁、北京等进行重点进攻。在各个细分市上，针对不同的竞争状况，充分发挥南缆公司的优势，扬长避短，将产品、价格、分销、促销策略根据各细分市场的特点，制定出有效的目标市场营销组合策略，进行差异化竞争。2003年专卖点市场销售收入为20587万元，比上年增长8.9％；电力市场销售收入为16186万元，比上年增长39.7％；工程市场销售收入为4422万元，比上年增长13.9％；通信市场销售收入为3307万元，比上年增长31.4％；省外南方市场销售收入为3067万元，比上年增长140％；省外北方、西北市场销售收入为1639万元，比上年增长41.7％。
  建立企业信用管理体系，降低公司经营风险，提高资金营运效率。2003年对专卖点市场的客户建立了较为完善的信贷管理体系，根据对各专卖点的相关信息进行系统收集、分析、评估并实时监控其资信状况，以科学的信贷控制手段确保企业在实现利润最大化的同时尽可能避免信用风险。对其他目标市场充分利用现代电子信息技术对应收账款进行动态追踪管理，投入了大量的资源对各目标市场的应收账款进行核对、分析及催收。2003年的流动资产周转率为195.84％，比上年156.9％，提高了38.91％。
  【筹措流动资金】 公司根据线缆行业资金占用量大的特点（近二年年均流动资金占用2.6亿左右）和改制后与铝厂贷款互保关系终止的情况，先对公司所有可抵押资产进行评估抵押，再找多家银行商议进行授信保理和商业汇票等业务。成功地在中国银行开展保理业务，此举措首开南平企业的先例，并对公司信用贷款5000万元、保理5000万元的额度。积极寻找新的融资对象，在建行的大力支持下，对公司进行信用贷款额度3000万元，使公司度过了难关。同时加大应收账款回笼力度，保持营业收入大幅增长的前提下，应收账款不增长。2003年主营业务收入比2002年增长26％。净额10261万元，公司总贷款24240万元，与2002年持平，节约利息支出115.50万元，确保公司生产经营正常运行和效益增收。2003年，清回资金339万元。
  【改车间制管理为分厂制】 南缆公司传统以来对车间管理实行的是硬目标，多干预，少权力的模式。2003年公司改车间制管理为分厂制，充分赋予各分厂管理者所需的各项权力，特别是人事权、分配权和相对采购权，对目标考核进行调整，突出效益目标，并与管理者收益挂钩，收到极好的效果。彻底转变了管理观念，由过去重产值、产量工时，转变为重降低各项加工费用和提高产品出线率（合格率）上来，使每位员工在完成生产的同时更加注重产品费用和材料的节约。公司各管理层比以往任何时候更了解公司管理水平现状和产品成本情况。增强了公司产品在市场的竞争力，公司产品总成本比2002年节约1500多万元，2003年1—10月前，公司产品卖价比2002年低2个点，而铜材涨价因素使产品总成本上升3个点的情况，仍保证公司利润目标的实现。
  【规范招投标制】 年初，公司要求采购部门在2002年对大宗原辅材料采取招投标基础上，扩大对年需求量价值在5万元以上的物资也进行招投标，并使之规范化。修订物资采购及管理办法，对标准件、备用件等物资只要市内供应商有的，公司原则上采取零库存。对确定需要备库存的，必须逐级报批准，控制在最少限度内。对非投标物资价格决定，公司采取双轨制，即采购部门询价购买，使用部门、分厂也可以询价监督购买。同等质量下，以价格低的优先，没有那一方有绝对决定权。全年通过招标和期货询价采购的物资金额占采购总金额的98.04％。全年节约采购成本约385万元。同时，加强全年生产计划均衡性生产，针对每年上半年是淡季，下半年是旺季，用户对产品交货期越南来越苛刻，在资金许可下，加大常用电缆产品库存2000万元左右，对常规产品实行批量生产，提高出线率和劳动生产率，降低生产成本，减缓下半年的生产压力，又满足市场需求。
  【质量管理】 南缆公司“太阳”品牌的建立，不是一朝一夕形成的。根据公司机构改革情况，全面修改和编写《质量手册》和《程序文件》。加强质量体系检查力度，实施每月一次内审。修订《质量奖惩细则》和制订产品交接的管理制度，加强考核力度。及时妥善处理用户质量投诉129起，减少公司的损失和消除不利的影响。完成公司3C认证、福建省消防许可证、全国工业产品许可证和5类缆的申报认证工作。同时协助抚州分厂取得3C认证。收集汇编国家免检产品的申请材料，并完成申报工作。配合南平市公安局等有关执法部门在福州、长乐、厦门、龙岩等地，对假冒“太阳”电线电缆进行查处。有史以来第一次组织技术、管理、采购等多部门到公司主要材料合格供方调查评价，为公司选用优美价廉的供应商提供依据。在新产品开发和技术创新上，完成了五项重要新产品开发任务：6类数据缆、环保型电线电缆、F级电机引接线、阻燃橡套电缆、硅橡胶电线。2003年公司通过了省科委认定的高新技术企业。在内部技术工艺管理方面，进行了工艺技术标准材料消耗定额的修订及新产品鉴定、进出原材料产成品的各种试验、标准化管理以及工艺纪律检查和生产现场技术服务等工作。
  【设备检修】 投资50万元对两台铜大拉设备进行大修和改造，经过37天的加班加点工作如期完成，共更换两台大拉设备内部全部齿轮，更新一台双盘收线，增加一套拉丝液冷却装置。先后投资84.3万元，提高汽车线产能，外购650束绞机一台、500束绞四台；自制五条ψ50挤出生产线。
  【调整组织结构】 年初，公司根据资产重组情况，对组织机构进行调整，由原来的十个部门减为八个部门，压缩部室人员充实到一线生产，制定十八级岗位工资和对应奖金系数，对各管理、技术岗位专业技术人员重新定岗定级，班组长经培训考核后重新聘任。为提高管理者素质，公司组织所有管理人员参加《企业MBA工商管理》培训，参加人数之多，授课学时最长，内容最丰富，效果也较好。2003年公司共组织了培训讲座14次，受教育人数1017人次。11月，为衡量员工工作成效，为下一年续签合同提供依据，在评议和考核中不及格以及病事假超过24天者共6人不予续签合同，5人降级使用。还制订方案并组织对主办及中层管理人员考核评价。
  【职业健康安全／环境管理体系建设】 公司从设备分厂抽调专职人员2名，以生产制造部为主办部门，在公司的统一指挥协调下，制定严密工作计划和进度，精心组织，齐心协力，知难而进，在辅导单位的指导下，培训内审员16人，接受职业健康安全／环境管理体系标准培训83人次，编写手册和程序文件各1份，安全操作规程199项，辨识危险源1350项，识别环境因素313项，其中重大危险20项，重要环境因素13项，收集相关法律、法规96条，征求专家意见7人次。经过大家共同努力和北京华信技术检验有限公司二次访问审核通过认证，并在公司有效持续运行。
  积极开展SUPEX活动。4月至12月，公司共组建44个SUPEX小组，SUPEX成员人数327人，占公司一线535人的61.1％，占公司总人数的34.2％。各组共选择47个课题开展SUPEX活动，小组活动率、有效率超过50％。至12月底，15个课题达到或基本达到目标，12个组成绩先进。公司共召开三次SUPEX活动成果发布会，21个小组在发布会上展示他们的风采。公司组织SUPEX基础知识学习考试四次，300多人参加考试，共230多人、18个组通过学习考试，其中6个组平均成绩80分以上，22人成绩90分以上。公司还积极改善员工居住条件和生活设施，美化绿化环境。2003年人均工资18975元，比上年同期增长5.43％。兴建了26幢、27幢、28幢共84套员工住宅，改造灯光球场，兴建游泳场，增设社区健身场所，为创“精品小区”奠定扎实的基础。