南平市图书馆

在外部绒布厂家日益增多，产品及产品价格竞争激烈的情况下，采取灵活务实的营销策略。果断实行“随行就市，比质比价”的定价策略，对包括高温高压厚型产品在内的部分产品价格先后进行调整，采取“一厂一策，一单一策”等多种营销手段来强化营销。改变过去产品价格严惩偏离市场，销售管力的不利局面。进入三季度以来，在新开发的粘胶、绵羊绒服装革基布产品的有力支撑下，绒布销售月月创新高。9—11月连续三个月销售量突破500万米，创历史同期最好水平。2003年公司共销售绒布4489万米，比去年同期增加销量651万米，增长17％。
  大面积翻改生产服装革基布，适时调整产品结构扩大销售。下半年，随着非典疫情得到有效控制，纺织企业生产得到逐步恢复，公司及时把握机遇，及时开发生产粘胶、绵羊绒服装革基布。在较短时间内，粘胶、绵羊绒机台迅速从30台增加到548台，最高峰达到658台，产量从每天几千米提高到9.4万米。粘胶、绵羊绒服装革基布的开发和旺销，有力的推动了其它绒布品种的销售。1—12月共翻改品种12823台次，其中纱品种翻改1532台次，布品种翻改11291台次。全年共生产绒布4534万米，月生产品种花色最多时达到130多个。
  面向市场开发新产品，把握行情做好原料采购。技术中心及时收集产品开发信息，运用细旦纤维及功能性纤维等新材料和新技术，开发适应市场需求的新产品。并根据客户要求，在0.55、0.6（安）、1.0剑等五个品种进行变型设计，扩大了品种范围，适应了用户的要求。先后开发成功并推广生产的有0.6和0.75粘胶基布、0.8剑杆基布、1.25基布和剑杆绵羊绒等品种12个。开展工艺研究，组织技术攻关。通过与生产厂技术人员一起进行工艺研究，解决了使用部分厂家粘胶生产过程中出现的并条返花、0.6mm高剑永基布厚度不足和粘胶基布断边及手感偏硬等技术难题。对染整厂出现长毛疵布等质量问题组织技术攻关，取得一定成效。物资供应部多渠道采购生产所需原料。2003年共调入棉花4614吨、涤纶8609吨、粘胶2001吨和锦纶203吨，基本满足全年生产需要。