南平市图书馆

2002年，平保南平支公司（寿险）个险总保费4336.07万元，首期保费1617.47万元，续期保费实收2718.64万元。受理保金件13034件，咨询申诉件11721件，满期给付333.18万元。理赔结案859件，总给付金额233.99万元。按照营销规律，分阶段、分层次地找激励点，进行元旦、春节、倍增月、五一、中秋、平安夜入围方案等激励活动，假日保费对支公司的业绩拉动效果明显。支公司为树立业务人员“持续奋斗，勇争精英”的观念，成立南平支公司“名人会”。2002年，产生了一大批持续6个月月保费5000元以上的名人会会员。改变业务队伍物质激励的导向，倡导了业务队伍的荣誉感。每月召开支公司经营例会，传达分公司相关精神，总结分析上月工作情况，布置下月工作计划，有效地追踪各项工作执行结果，提升各级管理人员的经营管理能力。
  2002年，共理赔结案859件，理赔总金额233.99万元。同时，做好财务资金管理、预算管理，准确预估资金使用量、降低资金使用费用，控制总体费用，做好将有限的费用向业务一线倾斜。做好人员招聘考核，二次定薪，住房公积金、医疗保险、营销员社会养老保险等工作。做好全区的营销职场的租赁、装修、配制工作，理顺好内部和外部环境，为业务一线人员提供良好的工作环境。在同业挖角的情况下，员工队伍经受了洗礼，结构得到整合。正式业务员由年初的39％上升到年底的54％，主任职级从37人上升到44人，营业部经理从6人上升到7人。网点组织架构日趋成熟，网点负责人配置基本到位。