南平市图书馆

南平分公司建立三级营销网络已有近三年的历史，已设立二级“碘盐供应’’网点210个。为更好地管理食盐市场，南平局（司）鼓励职工工作创新，因地制宜采取措施进行网络管理。在网络管理中各支公司不仅普遍实行动态监管和末位淘汰等方法，而且各支公司还根据各县（市）不同的情况分别采取了不同的措施。延平支公司在市场管理中发现市区和西芹的“碘盐供应”网点中存在互相压价销售，网点经营的积极性不高的现象，在不违反联合公约的前提下，延平支公司对这些网点实行了捆绑式经营方式，让这些网点做到利益共享、责任同担，极大地调动了各网点的积极性。建瓯支公司对二、三级“碘盐供应”网点建立动态管理考核系统，设立二、三级碘盐供应点管理卡，对各网点实行销量、市场监督管理和营销规则等三方面不间断的考核。对一部分只注重销量，不按营销规则经营，缺乏监督力度的网点及时调查了解，并进行撤销或降级处理。同时把三级“碘盐供应”网点中，责任心强、有开拓精神、善于经营的充实到二级网点中，激发了二、三级碘盐供应点的积极性，使二级网点有一定的后备储备。年内，建瓯支公司共撤销、降级的二级网点9家，三级网点8家；三级网点升为二级网点的有5家。形成了市场有人管，营销有人抓，人气指数旺的碘盐销售网络。浦城支公司在动态管理二级“碘盐供应”网点的基础上，根据浦城县的实际情况，按“抓好经济发展较好地区，稳定中心区域，开辟山区市场”的营销思路，扩大三级网点。至年末，设立780个三级网点，消除碘盐供应空白，提高碘盐覆盖率打下了坚实的基础。
  松溪支公司在给食品加工企业送货服务的同时，对企业进行售后回访。对回访中发现的笋加工用盐户购入的碘盐有多余时，便采取调剂措施，及时将用户多余的加工用盐及时调往其他用户。解决了客户资金积压和散装碘盐冲销食用盐市场问题。受到了客户的赞誉。建阳支公司不断强化服务意识，除了给职工压担子，对职工采取分片包干联系客户，随时满足客户用盐的需求外，还在送货至客户时，满足客户的一些合理要求，帮忙客户装卸货物，帮助客户送盐至其下设的网点等举措，使该公司能在竞争的环境中得以生存和发展，提高建阳支公司所供应碘盐的市场占有率，年内建阳支公司的市场占有率已达到70％左右。