南平市图书馆

根据南平、邵武市场的特色，公司采取灵活多变的营销策略，不断拓展润滑油市场。对南平片，采取销量与效益挂钩，实行联量联利计酬，按两项指标签订合同，年终统一兑现。并制订合理的价格体系，对区域内的销油大户及用油大户，在价格上给予倾斜，保油品品种、等级不断档。大力发展汽配店、汽车修理厂、大型车队终端用户。建立客户档案，掌握用户用油基本情况，主动服务，送货上门，做好油品的售前售后服务，以优质的服务质量留住客户。对邵武片强化销售工作。认真研究分析市场，努力拓宽润滑油供销渠道，做到以需定进、以需促销。加强销售工作的管理力度，8月下旬调整金鑫公司管理人员，由分公司副经理夏卫国同志兼任金鑫公司经理，对原业务负责人进行撤换，对业务队伍进行充实，提高营销队伍的整体素质。加强信息管理，建立业务信息系统，包括客户信息、货源信息、政策信息及库存信息的收集管理。通过努力，市场得到了巩固和发展。至10月31日，南平销售润滑油2470吨，完成全年销售任务。邵武金鑫公司销售润滑油644吨，年底可完成上级下达700吨任务指标。
  树立品牌经营思想，立足加油站，着力小包装销售。以加油站为依托设立网点。南平、邵武合并后主业共有90座加油站，分布在9县一区。公司以主业加油站为依托，在各加油站设立覆盖全区小包装零售点。同时以专卖店和公司销售柜台为扭带，搞好批发零售工作。发挥优势，拓展小包装市场。公司努力拓展网点和乡镇市场，与销油大户签定供油协议。为继续巩固市场和加强系统外加油站及其他网点润滑油配送工作，保证货源和品种及时到位，不分节假日，专门派车随时运送，业务人员自装自卸，不耽误网点销售时间。对边远网点、加油站利用油罐车带送，确保供货。年内，小包装销售势头保持良好，每月售1000箱以上。
  积极开展化工产品销售。邵武金鑫公司在上年底开始介入化工产品销售市场后，结合山区林业资源丰富，纤维板厂较多，普遍使用石蜡作为原材料的实际情况，积极开发石蜡市场。年内仅销给光泽有关厂家石蜡就达120吨。并对闽北蜡烛生产市场进行调查，经过走访，大部份厂家表示愿意合作。