南平市图书馆

2002年，南平石油分公司围绕以经济效益为中心，努力搞好润滑油销售，成品油二级配送，关联交易和物业管理工作，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标。全年销售润滑油3119吨，完成省司下达2900吨指标的110％，其中小听装完成12100箱。主营业务收入1800万元，其中润滑油销售收入1300万元，成品油运输收入360万元，社区服务收入103万元，土地租金收入23万元，设备维修收入14万元。完成利润260万元，为年计划的230％。全年安全生产无等级事故。
  【企业改革】 2002年8月下旬，为精简机构、人员，压缩费用，在省石油总公司的精心组织下，原南平邵武二个地级公司顺利重组合并为福建省石油总公司南平分公司，并于9月1日正式运作。根据重组决定，撤销邵武石油分公司，人员划归南平石油分公司，资产、债权债务并入南平石油分公司。南平石油分公司副经理范建明为法人代表，主持全面工作，夏卫国为分公司副经理，兼金鑫润滑油公司经理，分管邵武片工作。南平石油分公司收编邵武金鑫润滑油公司，金鑫润滑油公司隶属南平石油分公司。公司有职工8人，其中4名是由分公司重组后调入。金鑫石化产品销售有限公司，原为邵武分公司下属自负盈亏经营企业，收编后留用4名职工。
  【营销管理与拓展市场】 根据南平、邵武市场的特色，公司采取灵活多变的营销策略，不断拓展润滑油市场。对南平片，采取销量与效益挂钩，实行联量联利计酬，按两项指标签订合同，年终统一兑现。并制订合理的价格体系，对区域内的销油大户及用油大户，在价格上给予倾斜，保油品品种、等级不断档。大力发展汽配店、汽车修理厂、大型车队终端用户。建立客户档案，掌握用户用油基本情况，主动服务，送货上门，做好油品的售前售后服务，以优质的服务质量留住客户。对邵武片强化销售工作。认真研究分析市场，努力拓宽润滑油供销渠道，做到以需定进、以需促销。加强销售工作的管理力度，8月下旬调整金鑫公司管理人员，由分公司副经理夏卫国同志兼任金鑫公司经理，对原业务负责人进行撤换，对业务队伍进行充实，提高营销队伍的整体素质。加强信息管理，建立业务信息系统，包括客户信息、货源信息、政策信息及库存信息的收集管理。通过努力，市场得到了巩固和发展。至10月31日，南平销售润滑油2470吨，完成全年销售任务。邵武金鑫公司销售润滑油644吨，年底可完成上级下达700吨任务指标。
  树立品牌经营思想，立足加油站，着力小包装销售。以加油站为依托设立网点。南平、邵武合并后主业共有90座加油站，分布在9县一区。公司以主业加油站为依托，在各加油站设立覆盖全区小包装零售点。同时以专卖店和公司销售柜台为扭带，搞好批发零售工作。发挥优势，拓展小包装市场。公司努力拓展网点和乡镇市场，与销油大户签定供油协议。为继续巩固市场和加强系统外加油站及其他网点润滑油配送工作，保证货源和品种及时到位，不分节假日，专门派车随时运送，业务人员自装自卸，不耽误网点销售时间。对边远网点、加油站利用油罐车带送，确保供货。年内，小包装销售势头保持良好，每月售1000箱以上。
  积极开展化工产品销售。邵武金鑫公司在上年底开始介入化工产品销售市场后，结合山区林业资源丰富，纤维板厂较多，普遍使用石蜡作为原材料的实际情况，积极开发石蜡市场。年内仅销给光泽有关厂家石蜡就达120吨。并对闽北蜡烛生产市场进行调查，经过走访，大部份厂家表示愿意合作。
  【成品油配送运输】 1～10月，公司在全市配送成品油配送10.98万吨，占股份加油站零售量的100％，实现利润88万元。
  企业重组后，公司曾将车队剥离出去。6月，根据省公司龙岩车管会议精神，在短期内恢复了油罐车营运车队，并把成品油配送运输车队作为分公司主营工作来抓。8月，根据运量接受了省公司安排的7部新油罐车，增强了运力。10月，经过2个月艰苦谈判，公司全资收购邵武车队。车队组建后，根据配送任务和实际情况，制定了各项管理制度，实行单车核算，量化考核项目，有效地降低成本，提高效益。
  【加油设备供应和维修服务】 按照省主辅两公司签订加油设备维修，委托服务协议，组建了维修班，配备了懂技术、业务精、能吃苦、有事业心的人员充实到维修班。并根据需要派员赴省，参加各种加油机的维修培训工作。10月1日维修班正式投入运作，建立材料进销存账目，严格进出手续，设专用仓库，配备专人负责材料的登记、进账、保管，保证维修工作正规化。维修班立足为主业服务，随叫随到，年内派23人次到18个加油站，维修16台加油机，确保了各加油站加油设备的正常运转。
  【关联交易】 公司贯彻集团公司、销售公司、省总公司有关关联交易管理的文件规定，本着公平、公正、公开、双赢的原则，进行关联交易的测算，签定2002年度关联交易协议书。全年关联交易总额318.12万元，其中劳务费30万元，社区服务费51.38万元，办公楼租赁214.74万元。关联交易已做到按月足额兑现，同时按协议主动热情为主业做好各项服务工作。
  【财务管理与资本营运】 一是加强资金管理，降低财务风险。同时严格执行省司债务管理规定，对外不赊销，应收账款控制在经营资金总额的20％以内。使应收账款回收率100％，全年未发现超过三个月的应收账。二是搞好清欠工作。按省司下达的清欠指标，公司对每笔债务进行摸底，拟定具体清欠方案。通过努力，已收回6年以上的欠款两笔6万余元，完成了省司下达的任务。金鑫公司对企业重组前欠款采取竞标方式追讨欠款，实行奖励，对企业重组后欠款，由责任人负责追讨，第二个月追不回的，只拿生活费，直至追回欠款。经过采取措施，公司应收款由年初的161.88万元降至年末的95.37万元。三是加强费用管理。做到费用开支，事前有预算、事中有控制、事后有监督。公司管理费用全年支出266万元，比上年377万元减少111万元，比年初预算281万元减少15万元，减幅5.33％。
  【安全管理】 一是抓制度建设。本着“谁主管谁负责”的原则，为保证生产安全责任制落实，每个员工交100元安全保证金。南平车队在招聘驾驶员时就考虑综合因素，每位驾驶员缴3000元安全保证金。二是加强安全检查，促进制度落实。油库坚持日巡、月查、半年安检制度。南平、邵武车队坚持车辆“三检”制度，车辆进行定程保养。三是加强隐患整改，对检查发现的问题及隐患及时整改。年内对油罐油短少，特别新油罐车最严重，就及时查原因找问题，对投入不到两个月的新车重新编表，并修定了成品油二级配送管理办法，确保安全生产无事故。
  【物业管理】 一是做好房屋租赁工作。及时签订到期的租赁协议，并根据房屋租赁市场行情调整租金标准。对单位自有公房按政策规定管理。二是做好土地处置与房产变更工作。按照省总公司对全省石油系统开展土地处置的工作部署，公司于2001年下半年开始全面开展本系统土地处置。2002年，南平片授权经营土地20宗，其中已办好18宗，2已收件未办证。非上市存量土地15宗已全部办证，换证3宗，待集资楼分割后办理。邵武片授权经营土地18宗，存量土地19宗（其中变更登记12宗、换证登记7宗），初始登记9宗。经过经办部门全体人员的努力，变更和换证工作基本结束。各县公房产证67本，其中南平四县26本，原邵武四县41本，年内已部份换证，未换证的正在抓紧办理。