南平市图书馆

巩固老客户，开拓新市场。公司针对省内一些水泥企业继续低价竞销的做法，及时调整营销策略，将销售重点逐步转移到闽北市场。同时，采取区域定价策略，适时调整价格，提高区域竞争力。依靠销售人员及时捕捉信息，采取单独定价等方式，使武夷水泥的价位始终处在合理位置，促使武夷水泥在闽北市场销量逐步提高。严格按照服务承诺，做到售前、售中、售后服务始终如一。并实行建立用户档案，定期走访用户，对用户实行24小时服务，做到以诚待人，用服务赢得用户。省农房南平分公司专程给水泥公司送来一面锦旗。加大散装水泥推广力度。公司利用地理优势，不辞辛苦地在用户中大力推广使用散装水泥，有效地降低销售成本。全年销售散装水泥51890.05吨，比上年增加33440.29吨，被省经贸委授予“推散先进单位”。
  狠抓资金回笼和承包租赁。除对少数长期合作信誉好的国有大客户、大工程和高速公路工程等实行适度垫资外，水泥销售始终坚持“款到发货”的原则，尽力避免资金回笼风险。同时，认真开展承包租赁。已有延乐、延昌、古岩、金溪4个控股公司完成第二轮经济承包租赁工作，其中古岩、金溪2家公司完成全员置换，其行政管理、社会投资环境的协调工作移交给顺昌县政府。