南平市图书馆

加强销售渠道网络和品牌建设，走市场营销差异化道路，巩固原有市场，不断拓展新市场。冷链方面：重点对市场实行分渠道建设管理，建立完善商超渠道专业经销商网络，评估淘汰部分市场不合格经销商，扶持一批有实力的经销商，重新打造销售网络基础。全年新开发商超网络83家门店，新增经销商34家，新增送奶员150多名，新增开发网点300多个。利乐方面：全年新增利乐经销商45家，网络覆盖率达到90％；福建各区域A、B类商超覆盖率达到80％，新增网点1万多个；各区域乡镇一级市场基本都能看得到、买得到长富利乐砖产品，大大提高了长富品牌的铺市率，提升了品牌知名度。牛初乳方面：针对奶源外流的情况，果断采取生鲜牛初乳收集承包制，使牛初乳原料奶收购数量比07年翻了一倍多。经销商递增了22家，实现销售收入141万元（不含公司赠品），同时公司还在国内有影响力的阿里巴巴网站上，设立了长富牛初乳信息窗口。销售渠道方面：根据冷链产品配送入户的渠道特点，8月下旬策划开通“114订奶”热线，借“114号码百事通”，搭建更为便利的空中订奶平台，提升订奶入户渠道的竞争力。同时，加强送奶员形象建设，统一送奶员服装、工号牌，注重提高市场服务形象的提升，打造各市场长富鲜奶配送服务品牌。此外，还重点组织各市场的地面宣传推广活动，深入社区开展牛奶知识科普讲座、优惠订奶游戏等多种产品的宣传推广活动，教育培养消费者改变牛奶消费习惯，选择健康营养的鲜奶消费。同时，借商超平台，组织开展场外推广活动，持续宣传鲜奶产品与利乐常温奶产品的差异性，不断分割竞品的消费群体，提高长富乳品的市场占有率。全年组织开展社区推广800多场、商超等场外推广60多场。