南平市图书馆

一、快速反应市场。根据市场化纤原料、坯布及染化料价格变化，适时果断调整产品售价，确保产品销售量和利润率。当机织基布平均售价同比提高0.04元／米，增加销售收入345.88万元。二、调整优化客户结构。采取“盯住大客户、制约小客户”的营销手段，把营销资源向大客户倾斜，努力扩大对大客户的销售量。对10家信用差的小客户采取了限制发货的措施。2008年公司对前10名客户销量占总销量的比例同比增加1.81个百分点，达到45.3％；前20名客户的销售量达到5469.36万米，同比增加288.1万米，占公司总销售份额达到63.25％。三、积极开发新产品。先后试制0.4P7和0.55左斜、0.9斜剑H等机织基布新品种102个，其中有19个品种投入批量生产。尤其是0.4P7和0.55左斜系列产品，产品销量大、利润高，为机织基布增利发挥了积极作用。开发非织造布新产品品种40多个，有14个品种产品实现批量生产，针刺汽车过滤材料、顶篷材料开发生产取得进展，水刺复合木浆、全棉新产品销售突破百吨大关。公司新品种、新产品销售收入达到9330万元。四、确保货款回笼。从11月份开始对部分终止业务的客户进行清账，12月中旬开始，公司总经理和营销副总上门对客户逐家落实年终还款计划，年末公司应收账款降到了6938万元。五、新南针公司对欠款客户进行风险评估，淘汰了8家资信差的客户，有效规避了风险，到年末应收账款降到733万元，全年完成销售收入7994万元，实现利润1000万元，超额完成公司的计划指标，在各子公司中继续保持领先地位。