南平市图书馆

【概况】 2011年，南平盐业公司稳步推进企业转型，较好地应对“3.16”抢盐风潮，确保食盐专营与企业经营运行状态良好。全市有碘盐供应点250家，非盐网点874家。全年出动盐政人员429人次，检查商店540家、餐饮店160家、生产厂家85家，查处盐政案件4起，罚没违规盐0.25吨、罚没款1650元。
  【平息食盐抢购风潮】 3月16日，受日本核污染危机谣言影响，全市出现大范围食盐抢购风。南平盐业公司及时了解市场动态，向省盐业公司和市政府汇报，启动应急预案。组织调运，合理安排调运计划，保障市场食盐的供应。在市政府的安排下，南平市电视台、闽北日报、闽北互动论坛和大武夷论坛等媒体在第一时间进行正面宣传辟谣，并在南平电视台和各县（市、区）电视台进行字幕滚动播出。盐政人员与物价、经贸、工商等联手检查市场，打击囤积居奇行为，并到浦城、松溪、政和等与外省毗邻的边界地区市场进行检查，防止边界地区套购及冲销现象的发生，短时间内平抑了食盐抢购风，确保市场稳定。
  【食盐应急供应体系】 完善食盐应急预案，在距离南平配送中心超过50千米的延平、顺昌、邵武、武夷山、浦城、松溪、政和等7个县（市、区）设立食盐应急储备库，常年保持合理应急库存。将各县（市、区）城区各大、中型超市列入到食盐网点中实行直供，对南平市各乡镇碘盐供应点进行筛选，在每个乡镇中确立一家碘盐应急供应点。盐业公司与129个乡镇的碘盐应急供应点签订应急供应协议，明确应急供应点的责任，同时将协议报送当地乡（镇）政府备案。
  【维护省际边界地区食盐市场秩序】 南平盐业公司将盐政科改为市场部（盐政稽查大队），二块牌子一套人马。加强与铁路公安合作，严防外省盐流入。通过铁路公安核实举报人提供的从湖北发往本省福州、漳州等到站地车皮6个的情况。与本市毗邻的江西、浙江等省盐务局的协调，防止省际边界地区冲销及套购现象发生，维护省际边界地区食盐市场秩序。
  【食盐生产监管】 加强对生产加工用盐和小工业盐用户的监管，下达专项整治生产加工用盐和小工业用盐的监管通知，要求各客户经理认真核实生产加工用盐户和小工业盐户购盐和用盐情况，并调查了解用户周边的饮食店、餐馆、食堂等用盐情况，防止加工用盐和小工业盐流入食用盐市场。向全市930家生产加工用盐户和小工业盐用户送去《告知书》，告知不得转让转售生产加工用盐和小工业盐，不得将生产加工用盐和小工业盐用于食用。
  【网点建设】 根据市场调查情况及已有的240家食盐经营网点和非盐经营目标需求，提出年度商网建设800家的发展目标，分解到14个片区。根据各片区人口、原有食盐经营网点情况，制订各片区客户经理商网建设目标考核指标，并将指标完成情况列入到绩效考核中，与客户经理的绩效奖金挂钩。分公司拿出专项奖励金开展商网建设劳动竞赛活动，对完成及超额年度商网建设目标的客户经理实行专项奖励。利用分公司现有的车辆协助客户经理开展小配送，帮助客户经理一起发展零售终端拓展商网。分公司鼓励客户经理自购车开展小配送，允许客户经理借款8000元做为购车费，分两年还清。对客户经理自购车开展小配送的，每月的差旅费按最高限额报销；再则对客户经理在小配送中从当地储备库配送小包装碘盐的，小包装碘盐按每吨25元给予报支配送费；还根据非盐产品按量制订不同的价格体系，鼓励客户经理一次调入大批量产品进行零售终端配送，将产品的价差做为配送服务费用。至年底，南平盐业公司有碘盐供应点250家，非盐网点874家，完成年初制订的商网建设目标。
  【多品种盐销售】 调整食盐销售品种结构，在工资分配上改变以往实行的吨盐工资制的做法，实行按销售额计提效益工资，同时加大多品种盐销售额的比重，即在计算多品种盐的销售额时采取按销售价的6倍进行计算，从而提高客户经理销售价值高盐种的积极性。从2月开始分公司对碘盐供应点销售“福建原盐”采取销售梯级返利方式进行促销，即实行月度、季度、半年和年度返利，并要求网点要将部分返利让利给零售终端客户。从9月开始开展多品种盐销售劳动竞赛活动。通过与移动、联通等单位合作，利用他们促销产品赠送“福建原盐”的活动来提高“福建原盐”的市场宣传力度。防止客户经理和网点在多品种盐销售中采取简单的措施和办法，同时对营销部门进行实时监控与指导，并根据各片区的实际采取稳妥的措施推进。全年超额完成省盐业公司下达的多品种盐销售任务。
  【服务用盐企业】 努力解决大客户用盐需求矛盾。建阳武夷味精有限公司由于生产产能不断扩张，对颗粒味精盐的需求量逐步增加且需求的品种也在不断增加，尤其从10月份开始需求矛盾加剧。南平盐业公司与山东、江苏的3家颗粒味精盐供应厂家沟通与联系，并通过社会物流企业组织调运，为建阳武夷味精有限公司调运其生产所需的颗粒味精盐，保证客户的生产需求。
  【非盐经营】 把非盐经营作为实现企业战略转型的重点工作来抓，加大非盐产品销售收入在工资分配中的比重。将非盐产品销售收入占效益工资的比重由上年的30％提高到50％，同时加大非盐产品经营绩效考核力度，增加非盐产品经营种类满足市场需求，指导客户经理根据产品的特点和地域的特点，采用不同的营销模式、不同的营销渠道实现非盐产品销售，拓宽销售渠道，发展零售终端网络。根据产品的特点按产品购进数量的多少制订不同的价格体系，鼓励客户经理自行开展零售终端配送服务，开发零售终端客户。