漳州市图书馆

《炎黄子孙》中的一位名角魏文华，1944年生于印尼，抗日胜利后随母返回故籍漳州。1962年在漳州第三中学毕业后，随母去港定居。二十岁起，白昼做工养家，夜晚攻读英语。1970年2月，她和丈夫移居美国，先在密西根州农场苹果园帮工，并编饰珠宝项链到“家庭购物会”推销。而后，到一家百货公司经理人才训练部工作，了解到美国百货公司的基本结构、商业运作、经营方法和市场层次。1971年下半年，她察觉美国女人追逐时髦、奔赶新潮的个性，便决定生产东方式的珠宝项链出售。两年间，她到纽约珠宝展览会推销自己设计制作的珠宝饰品，并在自己摊位上插上大写“苏”字的黄色旗，招徕顾客。从此，“苏”字号的珠宝生意层面迅速扩大，收益颇丰。1973年5月，搬纽约西47街，并正式成立“苏氏公司”，在纽约珠宝市场找到了立足点和冲刺点，进一步了解到市场消费层次、产品占有率和市场趋向。于是，她瞒准半宝石占桥梁珠宝市场20％的潜能，便开辟一条“半宝石”的经营新路子，并从东方特色的设计框框跳出来，开创了风靡全美的非洲原始风味的新潮产品，设计国际组合型的“蒙娜苏”新品式，受到亨尼等大公司欢迎，订货单接踵而至。产品畅销，财源广进，魏文华的知名度在纽约骤然提高，便由一个半宝石经营商跃为珠宝石进口商。到1984年，魏文华所经营的半宝石饰品，便占领全美百货公司一半以上的珠宝业务；苏氏公司扩大为每层面积5000尺的四层楼，雇员达160多名，甚至拥有年薪25万美元的高级专业人员。苏氏公司的蓬勃发展，引起长期霸占美国珠宝市场的犹太人大为震惊，想方设法要打败魏文华。魏氏在挑战对手面前，以华族人的睿智和刚勇，采取了四大措施：一、对公司雇员以礼相待，精诚团结，在分配上量绩付酬，技术高、贡献大者，薪金优厚，她给贡献大的一位副总裁年薪10万美元，外加红利；二、创造“莫尼卡”、“第五街仕女”等名牌产品，快捷地满足顾客的需求，做到他人未上市她上市，赢得顾客喜爱；三、在销售方法上，在美国大报刊登10000美元为代价的全页宣传广告，每年至少花30万美元广告费，扩大影响，名扬全美；四、把美国珠宝界华人团结一致，共同对付犹太人的挑战。全美华商珠宝店1000家，都支持苏氏公司，魏文华就用群力取胜对方。经过1985—1989年五年苦战，她把珠宝饰品打进遍布全美的两万余家贵重珠宝店。同时，还控制进口半宝石半成品的数量，稳稳常握自己的货源。魏文华便从此改变了犹太人独霸美国珠宝市场的历史，一跃成为珠宝市场的女“霸主”。1989年，她被美国同行称赞为“珠宝界第一夫人”。犹太人不得不折服，他们承认“斗不过（苏）”。魏文华获得成功，于1987年11月24日在纽约成立美国华人珠宝商会，确定宗旨是“辅导华人投入珠宝业，团结众人力量，共保权益；协助会员打开市场，开创新局面，并联合全球各地珠宝商，共同推动珠宝贸易国际化。”从此，全美一千家珠宝华商改变了“一盘散沙”的面貌，在珠宝市场上更富有竞争力。1988年，魏文华亲自到香港、台湾组织姐妹分会，也在意大利、日本、泰国组织珠宝华商分会。自此，华人珠宝商会成为国际性商业组织，集聚华人珠宝界力量，有成效地参与国际市场竞争，把珠宝饰品推向美洲、欧洲、非洲的广阔市场，同时共保了珠宝业的华人权益。她的炽热同胞心和华族凝聚力，受到远在他邦异国的中华儿女所敬佩和赞颂。摘取“美国珠宝界第一夫人”桂冠的魏文华，对中华故土无限眷恋，对养育过她的母国怀着深沉的感情。1985年，1994年，她先后两次返抵漳州探亲访友，参观她的母校，对母校的教育之恩，永生不忘。临别时她掏资支持母校建设，留下一颗铭谢之心。同时，她和丈夫还为平和“林语堂纪念楼”工程捐资八万元，表示对这位原国际笔会副会长、中西文化沟通人的敬慕。