漳州市图书馆

1985年南靖县委、县政府发出“户种百株果”的号召和1986年继续发动开展县、乡、村、个人“四个轮子”一起转的大搞山地开发种果的群众性热潮。金山镇农民群众积极响应这一号召，向山进军，至目前全镇己种柑桔、香蕉、龙眼、荔枝、蜜柚等水果4.5万亩，年总产量达3.8万吨，成为该镇一大商品经济支柱。紧接着，全镇农民还利用冬闲田种植反季节黄瓜8000亩、生姜3400多亩，总产达2.8万吨，成为全省最大的黄瓜生产基地镇。1990年12月23日江泽民总书记到上杭古田视察，在原农业部长何康和漳州市委书记童万亨陪同下路经金山镇时，看到公路两旁一垅垅、一丘丘农田覆盖着农用薄膜，何康部长问：那是什么？童万亨书记回答，是黄瓜，利用冬闲田种反季节黄瓜，每亩可收2000多公斤，收入2000多元，江总书记听后，很感兴趣，他问，那么多的黄瓜卖到哪里去？童书记答，主要销往上海、北京等大城市。江总书记连连点头说好。从此，金山镇传下“三最”点金山：黄瓜最多，瘦肉型猪肉最甜，饼干规模最大的佳话。
  随着水果，反季节蔬菜生产的迅速发展，面积、产量不断增加，如何搞活农副产品流通，确保农民增产增收，成为当地党政领导注重考虑的新问题，因此，金山镇党委，政府多次召开会议，认真研究分析，一致认为加快发展农村经济，必须遵循市场交换规律，就是说，既然产品只有通过交换才能实现商品价值和使用价值，那么，就要按交换规律努力拓展市场和搞活流通，这已成为建立农村经济新体制的关键环节。于是，一要改变以往每到水果、蔬菜登场，果菜农发愁、镇村干部着急的被动局面，二要改变过去那种“好酒不怕巷子深”、“皇帝女儿不愁嫁”的传统观念。镇党委、政府提出要像抓计生工作一样抓商品流通，切实做到一手抓生产，一手抓流通。要建立起“内联千家万户，外联四面八方”的开放型、竞争型的农副产品流通网络。
  要引导农民走市场，领导首先要进市场。近年来，金山镇领导主动出击，拓宽果蔬营销渠道，每年由镇领导带领一批人奔赴北京、上海、西安、武汉、沈阳等大中城市举办芦柑新闻发布会，品尝会，在中央、省市电视台播放新闻，宣扬南靖芦柑、金山黄瓜、生姜，使外界了解南靖金山。
  引导农民走向市场，进入流通，金山镇采取五条举措：第一，成立农副产品营销服务中心，为果菜农提供产前、产中、产后信息咨询服务；第二，由镇政府牵头，协调金融、工商、税务、财政、交通等部门积极为种养户、运销户、联合体提供资金、信息服务；第三，农业技术部门要提供技术品种服务，在调整品种结构上指导果、菜农趋向名、优、特、新的产品发展，做到“人无我有，人有我优”，在竞争中求生存求发展，使金山的产品在市场上有竞争能力，永立于不败之地。第四，为鼓励农民闯市场，跑运销的积极性，镇规定每年召开二次流通专题会议，年初布置，半年或年终总结评比表彰。第五，建立运输队伍，镇成立汽车队，拥有大型货车300多辆1800吨位。此外，大力鼓励和支持村集体组织和个人参与流通，在自愿互利的基础上，采用自由组合，利益共享，风险共担的方法，共同参与经营。同时，通过各种形式，各种手段，扩大影响，增强知名度，为金山的反季节蔬菜和柑桔等水果的推销创造条件。
  金山镇积极发展多渠道流通，已形成了国营、集体、联合体、个体、农民“五条渠道通天下”的格局。有25个联合体，220个个私运销户，1000多名农民大军进入流通与全国21个省、市31个批发站点挂钩，实行联购联销，代购代销形式。县评为“流通大户”的陈金水，卢碧辉等3人组建“金山三合果蔬经营部”采取4种形式：①有一支36名人员设有5个门市部15个收购点，为北京、长春、大连、汕头等地果品公司和个体户代购代销或联购联销；②为本镇驻外地四个果蔬批售点（户）代购代运；③在国道319线公路旁挂上往安徽、江西等省有货或本部“代购果蔬”随时可供货业务信息牌；④采取直销兼营。这样一来，每年从金山镇运销农副产品6000多万公斤，远的到广西、越南边界和俄罗斯。
  农民名片与产品流通，是金山人的新尝试。过去名片属机关干部、厂长、经理等头衔人的专利品，一般人看来，农民与名片似乎风马牛不相及。随着商品经济深入发展，金山农民，思想解放，改变观念，独具匠心用起了名片。去冬今春，就有千名农民手持信息名片、大江南北闯市场、跑运销。名片上，大名之下印有邮政编码、手机及电话、传呼号码、详细地址，名片背面介绍自家（或工厂）产品名称、种类、数量、特点、价格以及供应时间等内容。这是金山农民走向市场的有效方法，值得农民朋友、经商者借鉴。
  金山个协分会委员、个体运销户吴贞化，思想解放，走出家门跑运销，从1985年开始长途运销本地反季节蔬菜和柑桔等水果到全国各地，数量上由几百斤逐步增加到几百吨、上千吨；经营范围，从本省的漳州、厦门扩大到北京等地；营销产品，从单一逐渐增加到多品种；经营方式，由自己孤军作战发展到股份联营、横向、纵向的延伸。每年运销农副产品2300多吨，为金山镇农民跨出家门，跑运销带个好头。因此，1991年10月南靖县召开全县农副产品营销工作会议，吴贞化在大会上作了运销经验发言，得到与会代表的好评。
  安后村运销户吴木顺，为掌握市场行情和各地价格信息，自费订阅《闽南日报》、《厦门日报》、《市场报》等10多种报刊，从报刊上了解市场信息，指导经营。1987年他就组织10名农民联合搞运销，将本村本镇的柑桔、生姜、麻笋等农副产品200多万公斤运至北京、郑州、南京、汕头和本省的福州、厦门等市销售，年收入4-6万多元，在运销过程中，留意观察市场动向，价格情况及时反馈金山镇政府和农民兄弟，了解行情，及时发货。
  水美村运销户王进财夫妇独具匠心采取南果北调、北果南运的营销方式，每年从本镇运出芦柑、黄瓜、生姜达150万公斤到山东、济南、牡丹江等地销售，又从外地采购苹果、梨仔、玉米等商品到厦门、漳州等地出售，他（她）们赚来的钱，已在金山个体民营区即319国道边建一座“果蔬大厦”，年年月月，走南闯北，为金山农民推销农副产品大显身手。
  金山农民在解决温饱问题之后，大搞山地开发，大种柑桔、大种黄瓜，大踏步地走出家门，一千多名流通大军跑遍全国各地推销农副产品，每年都有2.9万吨农副产品销往全国各地，年增加农民收入3000多方元，从而使农村小市场与城市大市场相连接，推动农村经济的发展。
  金山镇千名农民进入流通是一个历史性进步，对于流通领域的改革、农村经济的发展，以及农民自身建设都有重大意义，归纳为三个特点：一是促进了农村商品流通体制的全面改革，国营商店和供销社发展了同农民的合作与联合，扩大了综合经营，加强了综合服务。二是社会效益显著，对各方面都有好处。千名农民进入流通领域，为农民开辟了致富门路，为国家增加了税费收入。由于经商，运销的人多了，中间环节减少，市场物价趋于稳定，也为消费者带来方便和实惠；三是农民自身素质提高，在市场竞争中增长了知识和才干。农民进入市场以后，接触面广了，信息量多了，眼界也开阔了。很多农民懂得了价值规律，知道根据市场需要调整产业结构，增强了生产经营的主动性，大多数农民变得聪明、能干了。
  金山农民进入流通已取得一定成效。但由于处于发育的初期阶段，发展还不平衡，流通手段比较落后，信息不太灵敏，市场不很稳固。为此，需要各级领导、各有关部门做过细的调查研究工作，帮助经商农民排优解难继续开拓前进。