漳州市图书馆

陈松辉是靖城镇靖城村人。从一九八四年八月开始搞水果贩运。十年来，共贩运到安徽、浙江、江苏等省和本省的三明、福州等地的水果共约2500万斤。其中香蕉2000万斤，柑桔350万斤，荔枝150万斤。
  （一）为发展水果而贩运。
  靖城，历来有“水果之乡”的美称，四季都有水果上市。特别是党的十一届三中全会以来，改革开放搞活的富民政策，给靖城农民带来了新的喜悦，发展香蕉的劲头更大了。尤其是六、七月间，香蕉大收成，一些外地来的香蕉贩子乘机压价收购，好蕉卖不到好价钱。有时蕉贩不来了，蕉农就得把香蕉挑到天宝、漳州出售，不但花工，有时没人要还得桃回来，所以影响发展水果的积极性。当时他想，如果贩运户多一些，又有本乡本土的蕉贩那就好了，卖蕉就更方便。我来做蕉生意可以吗？但又一想，自己文化水平低，连普通话都讲不好，怎么能到省外去做买卖呢？过去出门不多，没见过大世面的人，找谁做生意？再说，偷捉鸡也要一把米，贩运香蕉也得一堆本，本钱从哪来？搞贩运弄不好亏本怎么办？想来想去拿不定主意。
  他就把自己想搞水果贩运的事告诉在他家聊天的兄弟群。这些兄弟群都有种香蕉，也吃过香蕉卖不出去的苦头。所以对他想搞贩运香蕉的事很感兴趣。有的说，你当过生产队长，有一定的组织能力，你前些时候不是做过靖城公社香蕉供销经理部的押运员吗？多少也认识一些外省做香蕉生意的人；你跟天宝人熟悉，可以去拜拜师傅；靖城开车的很多，他们知行情，可以拜访一下；如果欠本钱，我们小兄弟可以先给你货，待你运销后才给钱。大家说，有自己的蕉贩，就不怕有蕉没销路了。在蕉农的支持下，他想了一想，搞贩运有许多有利条件，天时地利人和俱全。天时，有开放的好政策；地利，靖城香蕉多，交通方便；人和，蕉农拥护。俗话说，敢想敢干，才算男子汉。
  他想搞香蕉贩运的事情，被靖城工商所知道了，工商所领导鼓励他；搞贩运是政策允许的，这对国家、对社会、对本地蕉农都有利，大胆地干吧，工商部门会支持你，场地、店面都会给你提供方便。有工商行政管理部门的支持他更有信心。此后，他走天宝取贩经，写书信探行情，到单位打证明，找熟人筹资金，开始搞水果贩运有信心。
  香蕉销路打开，卖香蕉方便。所以上山开荒种蕉的，房前厝后种蕉的，边边角角种蕉的人越来越多，（二）、用多种方法搞贩运。
  靖城镇是我县香蕉的主产地之一，上市量大，绝大部分的香蕉要靠外运。从当时情况看，靖城水果除靠国营、集体的果品部门收购外调和天宝蕉贩收一部分外，主要是靠当地个体水果贩运户把香蕉运销出去。几年来，他采取多种方法，千方百计把香蕉运出。主要形式有：
  一是替安徽省安庆市三益果品公司代购代运。这个果品公司是安庆市大关区办的集体企业，有工作人员76名，设有5个门市部和16个摊点。公司在福建、广东许多香蕉产区都设有收购点。他早在担任靖城公社供销经理部，水果押运员时认识这个公司人员，所以于1984年他开始做水果运销户时，首先同他们挂勾，公司付给四万元收购金，由他在靖城收购香蕉，边收边运送给他们，有时是公司直接派汽车来运。他们按每斤香蕉付给一角伍分的手续费。此外，他作同样的方式，为江苏省吴县的果品公司代购代运香蕉。
  二是替本地的香蕉运销户代购代运。
  靖城的香蕉运销户多数是“家办”的，是“单干”的，有时要在产地收购香蕉，又要押运和在销地推销，难免顾此失彼，忙不过来。他就充分发挥自己的三个优势，一是有靖城工商所租给三间又是“市头”且交通方便的店面，可以收购香蕉和存放香蕉；二是有一套收购、装车用的工具等设备；三是有四名既懂香蕉品种质量又能写会算业务熟悉的收购人员。十年来，他为本地的香蕉运销户代收代发运了一批又一批的水果到杭州、上海和省内的福州、三明等地。
  三是替外地“回空车”代收香蕉。
  他开的香蕉收购点正处在国道319线旁边，交通十分方便。他在公路旁竖一木牌写上“江西有货”“上海有货”或“本店代购香蕉，随时可以付货”的招牌。一些外省来车的驾驶员看到招牌，把货送到目的地后，回头到靖城捎香蕉回去，做到没有回空车。时间久了，熟悉的驾驶员路过店门口时，就停下车联系货，付给定金，约定交货时间。这样既可多运销香蕉、驾驶员也可多赚一些钱，两全俱美，一举两得。
  四是自己也运销一点。
  在香蕉收成旺季，他们四个收购员也收购一点，直接押运到省外的“关系户”推销。为了运输的方便，1994年他投资16万元，购买三菱货车一辆，长期顾请二位驾驶员，专门往外运水果。
  （三）、靠市场信息抓贩运。
  有人说，现在是信息时代，信息就是金钱。事实也是这样，几年来的实践证明，谁先掌握香蕉行情，谁就能赚大钱。否则，就会亏本。他就曾经吃过不知行情的亏，做了亏本生意。
  要了解行情，掌握信息，应该做到五勤；就是脑勤（多动脑，多把各种事物变动情况联系起来分析）；眼勤（多看过路车辆运什么，田里香蕉长势如何等）；嘴勤（多问，多了解本地外地香蕉产销情况）；脚勤（多到车站、田间和汽车驾驶员的家，探听行情）；手勤（写信给外地关系户了解信息）。此外，他还从以下几个方面了解香蕉销路的行情。
  首先，在家里安装一部电话，随时可以同本地和外地的运销户联系；其次经常到天宝墟同天宝蕉贩保持密切联系；其三，收购组人员明确分工，晚上分别到外出回来的驾驶员家里探听行情（靖城开车的多，又多数是跑长途运水果，他们行情较透），第四是看电视，听广播，了解气候、交通或灾情，以及外地的风俗习惯、节日等情况。
  比如，他同安庆三益果品公同的电话、电报联系很频繁，互相交换两地的行情，距靖城1029公里的这个公司的水果生意做得很活，由于产销两地双方加强联系，他们从靖城收购点进货的香蕉，比向广东某收购点进的多。重要节日，及时地、大量地、保质地给他们发货，使其货源十分充足，满足市场需求。所以有四千多名工人的某工厂和有二千多名职工的肉联厂，节日以香蕉代替过节费发给大家。送货上门，受到欢迎。
  1985年，当他了解到安庆市需要一批芦柑的情况时，连夜骑摩托车到龙山宝斗联系货源，不慎摔伤，但他不愿意放弃这个信息，不愿意失信，所以带伤坚持贩运，一直到10万斤芦柑运完。有时，外地急需香蕉，他动员爱人、儿子、女儿参加押运，保证按时、按量把香蕉运到销地，使销方十分满意，称赞他守信誉，可以做伙计。
  为了与外地蕉贩搞好关系，还耐心地把香蕉保鲜、存放保管以及劈蕉的技术，传授给他们，从而关系更好，要货的数量也越来越多了。
  由于运销果蔬有成绩，县委、县政府和工商行政管理部门十分称赞。1991年10月间，县委、县政府召开全县果蔬营销工作会议，他和其他11位个体运销户在大会上作典型发言，并被评为文明运销户，受到表彰和奖励。《福建工商报》刊登了这一则消息，标题写着《开天辟地第一次，南靖县个体户成为县委、县政府会议的座上宾，与国营、集体一道共商果蔬营销大计》。此后连续三年都被评为先进果蔬贩运户，受到奖励。
  1992年，为了加快果蔬运销，县委、县政府要县个体劳动者协会成立一个专门机构，具体抓果蔬运销。当年8月，县个协成立“南靖县果蔬分会”，由陈松辉担任会长，并在靖城、龙山和金山等三个乡镇成立三个组。1992年，他担任漳州市工商联合会执行委员会执委、县工商联合会执行委员会常务执委，1994年被聘为县第五届政协委员。