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第一节 市场销售
  一、国内销售
  20世纪80年代，德化各陶瓷企业在城关建立营销窗口，销售自家产品。部分商店设立陶瓷专柜，展销德化陶瓷。1989年，德化第五瓷厂牵头组织部分企业首次到中国香港地区参加展销会，展销德化陶瓷产品。
  1993年10月，举办第一届中国德化国际陶瓷节，提高德化陶瓷的知名度。在国内各大中城市建立销售网点，逐步拓展国内市场。佳美集团公司率先在广州秋季商品交易会购买展位，展销陶瓷产品。
  1994—1996年，县政府牵头在泉州创办德化馆，组织部分企业参加“侨乡名优商品展销会”等，展销德化陶瓷产品。
  1997年，举办“北京·德化名瓷展览会”。2000年，在上海、广州、深圳、昆明、南京、合肥、福州、山东淄博、泉州等地举办20多场展销（览）会。
  2001年，举办“深圳·德化名瓷展”，组织企业参加各种展销会、展览会25次，签订贸易合同、协议金额12.5亿元。同年，全县上网企业700多家，有50家企业申请使用中国电子口岸，有86家企业参加泉州市“网上博览会”。
  1999年，县政府在德化城关南门创办陶瓷展销城，组织部分企业集中展销陶瓷产品。2002年，在德化城关龙鹏街创建以经营陶瓷为主的“陶瓷街”，在陶瓷街内设立陶瓷专卖店等陶瓷营销窗口；陶瓷展销城从南门迁入陶瓷街供销大厦。
  2002年，举办“西安·德化名瓷展销会”，组织企业参加北京、广州等地展销（览）会。2003年，举办“济南·德化名瓷展销会”，组织企业参加广州、上海、佛山、乌鲁木齐等地的展销（览）会；举办“成都·德化名瓷展览会”，组织企业参加春秋广交会、上海华交会、首届中国福建商品交易会、首届景德镇国际陶瓷博览会、首届中国中小企业博览会、厦门“9.8”投资洽谈会等。
  2003年，德化冠福陶瓷有限公司，在上海虹桥机场附近征地130亩，建立上海五天实业公司物流配送中心。投入2亿多元，在全国20多个大中城市开设43家统一以“五天”作为商号的营销部，在全国所有直辖市、省会城市设立营销部。组织冠福产品进入7000多家超市，经营1000多个品牌的陶瓷产品，成为全国最大的陶瓷内销企业。
  同年，德化县成艺陶瓷有限公司、德化县锦福陶瓷有限公司、德化县卓越陶瓷有限公司、德化县宏顺发陶瓷有限公司、德化县九九红文化传播陶瓷有限公司等一千多家陶瓷企业，到北京、上海、广州等国内大中城市建立销售点，其中有北京的马连道、西安的西北轻工批发市场、广州的番禺集贸市场、广州芳村茶城、上海老街、上海豫园商城、上海九星综合批发市场、上海大宁国际茶城等。
  2005年，举办“哈尔滨·德化名瓷展销会”，组织企业参加春秋广交会、华交会、北京等地展销（览）会。2006年，举办“南宁·德化名瓷展销会”，组织企业参加福建省“5.18”商交会和“6.18”第四届福建项目成果交易会，参加中国台湾、香港地区等著名博览会。
  2007年，举办“金门·德化名瓷展销会”，组织10家企业50多个产品参加福建省网上贸易洽谈会，先后组织陶瓷企业参加华交会、中国广州国际陶瓷展览会、春秋季广交会、中国（深圳）文化产业博览会、商交会与海交会等，拓展国内市场，销售德化陶瓷产品。
  二、国外销售
  20世纪80年代，德化县陶瓷出口主要产品有日用瓷、艺术瓷、西洋工艺瓷，包括成套餐具、神仙佛像、人物雕像、动物果蔬、盆景花篮等，品种繁多，题材广泛，畅销欧美市场。1988年，德化县陶瓷出口额3446万元。
  1990年，德化县陶瓷出口额6541万元，产品远销五大洲80多个国家和地区。1995年，德化县陶瓷出口额6.5亿元，成为全国最大的西洋工艺瓷出口基地。2000年，全县陶瓷出口额15.97亿元。
  2002年，县组织陶瓷出口企业在英国伦敦、美国拉斯维加斯、德国法兰克福等地参加展销（览）会。2003年，组织企业在英国、俄罗斯、意大利等国举办展销（览）会。2004年，组织企业参加意大利马契国际消费品展、英国伦敦亚洲博览会、日本东京国际消费品展。2005年，全县陶瓷出口额32.66亿元。
  2006年，县组织陶瓷企业参加美国、德国、波兰等地著名博览会。2007年，全县陶瓷出口额47.02亿元，产品销往亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、非洲等190多个国家和地区。
  第二节 贸易形式
  一、展销（览）会
  1986年以后，先后组织陶瓷企业参加省、市组织的福建乡镇企业北京展销会、福建名优特新产品展销会、泉州侨乡商品展销会。
  20世纪90年代，德化实施“政府搭台、企业唱戏”的营销策略，组织企业家到北京、上海、香港等大城市举办展销（览）会，开拓国内市场。1990年4月，县政府委托陶瓷同业公会组织企业参加中国香港国际礼品及家庭用品展览会。1993年，举办第一届德化国际陶瓷节。1994年，开始组织企业往新加坡、马来西亚举办德化县陶瓷展销洽谈会，订货额1亿元人民币以上，引进外资500万美元。
  1997年，德化首次在北京中国革命历史博物馆举办“北京·德化名瓷展览会”。此后，采取“政府搭台、企业唱戏”“企业搭台、企业唱戏”的做法，以政府为先导，以企业为主力，政企联手拓展国内市场。根据企业意愿，先后组织有关企业到北京、上海、唐山、武汉、广州、香港、杭州、南京、福州、深圳、西安、济南、成都、哈尔滨、南宁、昆明、厦门、长沙、重庆、金门等地参加和举办工业产品交易会、展销会、博览会、展览会等。以产品推介为主、企业形象展示为辅，现场销售和签订合同相结合，提高德化瓷的知名度和市场占有率；在国内各大中城市建立销售网络点，销售高耐热陶瓷“福康”“华鹏”等名牌产品，年销售额1.5亿元。2001年，德化陶瓷厂家在全国大多数城市设有经销公司或销售点，产品以中、高档成套日用瓷、艺术瓷为主，年销售额4亿元以上。
  1998—2007年，德化在上海、杭州、福州、南京、深圳、武汉、重庆、成都、济南、昆明、唐山等地举办德化名瓷展销会。
  二、出口贸易
  1988年，德化县陶瓷出口总值3446.00万元，其中主要日用瓷1074.44万元，美术瓷2373.17万元，占全县陶瓷年出口总量60％，占全县出口供货总值88.68％。
  1989年，全县陶瓷出口4146万元，创历史最高水平，占全县商品出口总额82.87％，比增6.1％，日用瓷出口占全省三分之二。
  1990年，全县出口商品供货总值8048万元，比1985年增长491.92％，年递增42.22％，比1989年增长60.86％，其中瓷器6541万元，占81.27％；在出口商品供货总值中，外贸公司5377万元，占67.21％，增长30.6％。
  1991年，德化抓住陶瓷出口这个优势，把发展出口商品生产作为经济工作重点，加强出口商品生产指导和行业管理，出口商品供货创历史纪录。陶瓷出口交货值14170万元，占出口总值91.25％。
  1992年，县委、县政府加强宏观指导和协调，摸索出一条以县外贸公司收购为主，鼓励民间贸易和企业自营出口为辅的多渠道出口路子，收到良好效果，出口商品供货总值不断刷新历史纪录。全县出口商品交货总值2.01亿元，比1991年增长29.5％，比1978年增长17.5倍，年均递增23.16％；在出口商品中，陶瓷类18297万元。
  1993年，县委、县政府立足陶瓷大宗产品出口，加强县外贸公司主渠道与其他省市协作，鼓励企业争取直接出口经营。全年出口商品供货总值3.05亿元，比上年增长51.67％，占全县工农业总产值35.11％，比上年增加近2个百分点。在出口商品中，陶瓷2.73亿元，增长49.15％。佳美集团公司、凤辉集团公司分别经外经贸部批准，获自营进出口经营权。
  1994年，县组织出口生产厂家参加新加坡和中国香港地区展销会，以及每年两度的广州出口商品交易会，加强与各出口口岸协作，鼓励企业申请自营出口权，扩大出口量。全县出口商品供货总值4.53亿元，比1993年增长40.98％，其中陶瓷产品出口4.2亿元，增长53.85％。
  1995年，国宝集团获得自营进出口权。年底，全县有3家企业获得外经贸部批准的自营进出口权。全县出口商品供货总值6.84亿元，比上年增长50.99％，其中陶瓷出口6.5亿元，比上年增长54.76％。
  1996年，县组织企业到美国、德国等国家参加展销会，出口商品供货继续大幅度增加，全县出口商品供货总值7.48亿元，比上年增长9.51％，其中陶瓷出口7.35亿元，比上年增长13.08％。县外贸公司、第二瓷厂、创意集团、宝发集团、兴达集团等5家企业分别获得自营进出口权。
  1997年，县鼓励企业开发新产品，调整陶瓷产品结构，走出国门，考察和参加国外展销会，推动对外贸易持续增长，全县出口商品供货总值9.23亿元，同比增长23.40％，其中陶瓷出口8.97亿元，增长22.04％。自营出口2345万美元，同比增长46.93％。
  1998年，县鼓励企业生产向规模化、集约化发展，进一步增强市场意识，增加出口。全年出口商品供货总值10.98亿元，同比增长18.96％，其中陶瓷出口值10.71亿元，同比增长20.20％。自营出口3889万美元，同比增长65.84％。三利集团、顺盛集团、万顺捷集团、顺美集团、永大昌集团、弘大科技集团、恒利集团、宝兜集团、宏盛集团等9家企业以集团公司名义获得自营进出口权；德化第五瓷厂、冠峰耐热瓷有限公司2家企业以高新技术企业名义获得自营进出口权。佳美集团被农业部、外贸部评为“全国乡镇企业出口创汇先进单位”。
  1999年，县组织企业到美国、德国法兰克福、日本东京等国家的城市以及中国香港地区参加展销会。协助6家企业获得自营进出口权。全县拥有进出口经营权企业28家，自营出口额5419万美元（海关统计），同比增长39.34％。全县出口商品交货总值12.88亿元，同比增长27.3％，其中陶瓷出口交货值12.59亿元，同比增长19.25％。龙鹏集团、意顺集团、继盛集团、伟盛集团、得盛集团等5家企业以集团名义分别获得进出口权；浔兴瓷厂、富东瓷厂、水平工艺陶瓷有限公司、臻峰陶瓷有限公司等4家企业以生产企业的名义获得进出口经营权。至年底，全县28家外向型企业获得自营进出口经营权。
  2000年，全县出口商品交货值16.27亿元，同比增长29.22％，其中陶瓷出口交货值15.97亿元，同比增长3.08％。内资企业自营出口6500万美元，同比增长20.54％，跃居泉州各县（市、区）第一，也居全省县级生产企业外贸自营出口的首位。
  2001年，受美国“9.11”事件影响，世界经济增速趋缓，德化县对外经贸克服困难，再创佳绩。全县新增自营进出口企业5家，总数33家，占泉州市29.5％，出口交货值19.07亿元，增长19.41％，其中陶瓷出口18.71亿元，同比增长17.16％；自营出口（海关口径）7554万美元，增长15.65％。
  2002年，外贸经营主体进一步扩大，全县新增自营出口权企业7家，总数达40家，占泉州市23.9％，全县出口交货值22.15亿元，同比增长16.15％，其中陶瓷出口21.86亿元，同比增长16.84％；自营出口（海关口径）7478万美元。
  2003年，德化县荣获“中国瓷都”称号，德化陶瓷知名度和影响力显著提高。全县新增自营出口企业21家，总数61家；全县出口交货值25.36亿元，同比增长14.49％，其中陶瓷出口21.14亿元；自营出口（海关口径）8273万美元，增长10.63％。
  2004年，全县新增自营出口权企业26家（含三资企业），总数92家。全县出口交货值28.87亿元，同比增长13.84％，其中陶瓷出口28.47亿元，同比增长34.67％；自营出口（海关口径）9622万美元，同比增长16.31％。
  2005年，全县新批进出口企业8家，总数88家。全县出口交货值33.09亿元，同比增长14.62％，其中陶瓷出口32.66亿元，同比增长14.72％；自营出口（海关口径）11008万美元，同比增长14.40％。
  2006年，全县出口交货值38.11亿元，增长15.2％，其中陶瓷出口37.61亿元，同比增长17.16％；自营出口（海关口径）1.31亿美元，增长19.09％。
  2007年，全县出口交货值47.64亿元，增长28.58％，其中陶瓷出口47.02亿元，同比增长25.0％；自营出口（海关口径）1.53亿美元，增长16.79％，其中内资企业出口10205万美元，同比增长27.4％，三资企业出口51.01万美元，同比增长0.31％，产品主要销往欧美、东南亚及中东等190多个国家和地区，龙鹏、宏远、臻峰等3家企业获“全国艺术陶瓷出口50强企业”称号。德化成为全国最大的“西洋工艺瓷”生产和出口基地，年出口量居全国首位。
  三、其他贸易
  （一）网上贸易
  1995年，福建省佳美集团公司厦门办事处开始应用计算机网络与外商洽谈贸易。1998年11月，德化佳信网站建立，先后有200多家陶瓷企业上网，开展网上交易。1999年7月，德化县乡镇企业局（陶瓷管理局与其合署办公）在全省县级率先开通“中国德化企业信息网”，有150多家陶瓷企业上网，开展网上贸易。至2001年，上网的陶瓷企业500多家。
  （二）国外办分公司
  1989年，德化第五瓷厂在美国旧金山创办“龙氏公司”，经营西洋工艺瓷。2001年，德化顺美集团陶瓷有限公司在德国哈根申请注册“顺美集团（德国）有限公司”，在德国建立专卖店和贸易中转站，形成辐射欧洲市场商贸网；同年，在法兰克福设立顺美（欧洲）总公司。
  2001年，泉州创意集团公司在美国芝加哥设立营销公司。
  （三）来样加工
  宋、元时代，德化陶瓷就有中东阿拉伯民族提供样品来样加工，还有生产外销军持、喇叭碗、大盘等瓷器。清道光二十年（1840年），荷兰的东印度公司向德化提供欧洲西洋工艺瓷样品。20世纪80年代以后，企业根据外商客户提供的样品生产西洋工艺瓷。
  第三节 运输
  1986年6月，德化县运输公司成立“县商业车队”，主要担负陶瓷来料及产品销售的运输任务。1990年前后，企业改制，汽车分别以承包等形式转让给个体户经营，由个体汽车户运输陶瓷原材料和产品。
  20世纪90年代中期后，德化县开办邮政快递业务，快递的邮件、样品发往泉州、厦门后，通过飞机空运至目的地，客商发来的邮件、样品也多数用空运，加快传递速度。另外，一些小件陶瓷雕塑品也通过空运外销。
  2000年，经对外贸易经济合作部批准，佳美集团公司组建“厦门国际货运有限公司”，拥有集装箱拖车18辆及一批装卸起重运输设备、散杂货运输车辆，有面积2万多平方米集装箱堆场和3万多平方米综合仓库，承办国际货物运输代理业务。同时，在新加坡、澳大利亚、美国、德国、荷兰、英国等国家以及中国香港地区设有代理商，国内的经营范围覆盖福建省，并延伸至广东、浙江、上海、江苏、山东、辽宁等省市。