福建省图书馆

民国26年（1937年）3月，福建省民政厅卫生科制药室开始生产药品。这些药品由该室自行销售。民国28年（1939年）2月，制药室更名为卫生处制药厂，省府委员谈话会通过《福建省卫生处制药厂组织章程》，规定卫生处制药厂为制造药品、卫生材料、医疗器械暨兼营售卖机构。该厂生产药品有100多种，产品销福建、江西、浙江等省。抗日战争胜利后，美、英等药品倾销中国，而该厂产品质次价高，难以推销，只得宣告停产。
  50年代初，泉州新中制药社、福鼎大同化学试验所、福建制药厂、厦门鱼肝油厂等相继投产，这些工厂产品以自销为主。产品大部分售给医药部门，每一次交易经过论价，定数量等。也有直接售给医院，或基层供销社。1956年，福建医药行业社会主义改造基本完成，各地医药公司陆续成立，全省医药商品产销纳入计划管理轨道，按计划生产销售。由于当时药品供不应求，属于卖方市场。原料药由国家计划调拨，成药、医疗器械等产品由工厂所在地医药公司或二级站统购包销。每年工商双方分上半年、下半年两次衔接产销计划，商业贯彻同质同价、优先经营地产品的原则，促进地方工业的发展。
  70年代后期，随着医药工业的发展，多数产品供大于求，医药商业无法包销所在地工厂生产的医药商品，医药工业企业必须为滞销的产品寻找出路。而少数紧俏产品，由于计划管理统得太死，限制了工厂的生产积极性。1979年，福州抗菌素厂被列为福建省首批扩大企业自主权试点单位，计划生产的产品，超产部分可以按国家规定的价格自行出售。当时，属于“卖方市场”的工厂积极性调动起来，金霉素、庆大霉素产量激增，销售人员十分活跃，金霉素的购买单位由1979年的9个增加到1987年的34个，庆大霉素也增加了10多个购买单位，为自销打下基础。1980年，出现商业库存大，药品积压，过期变质报废等问题，药厂加强与消费者、中间商的联系，积极推销产品，全省医药工业部门零售额380.24万元。其中，原料药工业16.92万元，化学制剂工业14.37万元，中成药工业109.91万元，医疗器械工业92.7万元，其它工业146.34万元。三明制药厂因所在地医药商业企业库存大，积压报废严重，二、三级医药站不与药厂直接挂钩，销售效果很差，仅数万元。产品无出路，生产计划不落实。5～7月，该厂组织人员向8个省推销，但一时难打开销路。10月，产品大量积压，难以发放工资，该厂再组织4个推销组，给以短期专业培训，2个月推销产品70余万元，为自销打开了道路。1981年，福州制药厂成立专门班子收集市场信息，调查市场动态；1982年强的松出现市场饱和，而该厂了解有些地方还有销路，根据这个信息，大胆安排生产，取得较好的效果。1981～1983年，福州梅峰药厂从以产定销过渡到以销定产，医药站包销一部分，自销一部分。1982年，水解蛋白注射液投产不久，市场未打开，庆大霉素针剂由畅转滞，价格下降。胃得安片剂大多在军队中使用，社会知名度不高，销售量不大。当年5月，该厂组织4个小组向全国推销，行经20多个省、市，直接与用户见面，听取用户意见、建议。直接销售虽然不多，但扩大销售面，提髙产品知名度，其他工厂为了适应市场变化，也各自组织销售人员，推销产品。
  1983年，卫生部宣布淘汰口服金霉素和小儿四环素制剂，而庆大霉素生产厂增多，福州抗菌素厂生产的饲料金霉素未打开国内市场，该厂根据市场情况，停产四环素。通过省、市、外省各种渠道打开金霉素出口局面。1984年，该厂发挥庆大霉素优质、低成本的优势，价格由上年的1000元/10亿单位降为850/10亿单位，抓住老客户，扩大销售。并积极向国外推销庆大霉素，销量由上年的23吨增至29吨。福州抗菌素厂采取降价措施，使一些成本高的生产厂只得停产。
  1984年一季度，医药市场出现滑坡，当地医药商业对地产医药商品购进大幅度减少。三明制药厂组织专业推销组，张榜招聘，发动全厂职工搞推销，专业组承包推销产品，采取多销多奖的办法，共推销产品价值700余万元。福州制药厂、福州梅峰制药厂等先后成立销售科以加强销售工作。福州制药厂当年自销额1513万元，下半年还发动全厂职工通过亲友关系推销产品。漳州制药厂在省内8个地、市建立30个服务网点，在广州、深圳等地设7个服务网点，销售点遍及全国各大城市，片仔癀销往香港、新加坡、澳门、泰国、日本、美国等。福州中药制药厂主要产品有大、小丸剂、糖浆、片剂、酒剂、散剂、茶剂等计140多个品种，与医药站的购销计划不落实，产品积压，供需不平衡，生产下降，销售额由上年的580万元降至269万元。1985年，该厂与福州医药站、药材站签订联销协议，销售量只占总量的25%左右，其余由厂方向全国开拓市场，增设销售点，扩大产品销售面，此后利用广播、电视、报刊宣传，在交通要道、大药店、汽车等设置广告牌，到上海设消症益肝片销售点，召开临床座谈会，提高产品知名度，扩大销售。1985年，三明制药厂成立销售科，设4个组：内务组、业务组、宣传广告组、储运兼邮购组。销售网遍布17个省、市，128个二级站、县公司及批发部，131个医疗单位，出口渠道3个，自销能力达2000余万元。福州抗菌素厂组织成立劳动服务公司从事饲料金霉素的加工和内销，加强宣传，免费寄送资料和样品，设代销点，采用先用后付款办法，与大型饲料厂、畜牧场、专业户协作挂钩，打开销路，销售网覆盖21个省（市）。1987年，福州制药厂完成销售额3512万元，当年回收货款3468万元，产销基本平衡，长期销售的客户有600余家，比1986年增加近百家。1987年4月，福州梅峰制药厂空运大量水解蛋白注射液支援大兴安岭森林大火灾的救灾工作。至1988年，福州梅峰制药厂与全国100多个二级医药站建立业务联系，当年销售额达1696万元，创该厂历年最好水平。1988年，福州中药制药厂生产的精制胖大海冲剂销往全国各大、中城市，销售额达134万元。根据市场规律和时令，该厂组织4个推销组分赴本省各地，定人、定向、定期、定任务推销产品。销售网遍布23个省、市，有276个经销单位，自销量占75%。省外销量从1987年的163万元增加到1988年的332万元，增长5196。1988年，自销能力达1293万元。1988年末，由于贷款困难，原料涨价，市场竞争激烈，销售出现困难。
  随着经济体制改革的深入，工业企业由单纯生产型转变为生产经营型。药品市场竞争激烈，外省药品大量涌入，出现了市场长线的品种；一些品种因本省原料易购，还继续加工为制剂，而造成大量积压。刚处理完库存长线药品，新的长线积压又在形成。为了摆脱困境，各药厂大多采取立足本省、开拓全国市场、力争出口的自销策略。以组织展销会、订货会邀请省内外医药站、医药公司、医疗单位等参加、改进服务质量、落实产品三包、送货上门等办法，逐步打开销路。1984～1990年各药厂销售量普遍上升，虽然其间也有发生市场混乱、拖欠货款、退货拒付、合同纠纷等，但经过整顿，建立信用，拒绝无证购药，严格合同审批和公证手续，产品自销走上正常发展道路。1990年，全省医药工业销售收入58337万元,是1984年的2.7倍。工业部门零售4306万元，是1984年的1.39倍。其中，原料药工业181万元，化学制剂工业1997万元，中成药工业296万元，医疗器械工业1832万元。