宁海县图书馆

办厂初期，啤酒畅销，尤其是旺季，货源供不应求，各客户均是自动上门预约要货。1984年，随着啤酒产量的增加，预约要货的方式改以会议订货方式来落实销售合同。订货会议一般在每年年初或年末举行一次。参加对象，主要是销售大户（客商）代表。地点在县城或厂内。会议开法，一般由厂方介绍上年啤酒生产、销售情况及下年生产计划安排。然后，请大家共同分析销售工作中的问题，对产品质量和销售工作提出改进意见，最后签订销售合同。
  1987年起，厂方直接与客户订货改为销售科与客户直接订货。厂方与销售科实行定任务、定人员、定奖赔的销售三定承包责任制。这一年的9月3日，在宁波大酒店举行订货会议，销售科除邀请各销售商外，还邀请宁波市乡镇企业局、农业银行、市食品协会等有关领导参加。在这次会议上签订了1988年13000吨啤酒销售合同，全年的生产计划都被订购完了。第二年的订货会议，又一次性签订了14000吨的销售合同，落实了全年的销售计划。
  90年代起，啤酒产量大幅度增加，外省啤酒也不断涌入，销售工作出现了新情况。为此，除会议订货外，销售部门对下属机构与全体销售人员签订定任务、定费用、定奖赔的“三定”销售协议，把责任落实到人，对销售功臣实行重奖，以调动他们的积极性。从而发挥各自的特长，有效地促进了销售，啤酒产销率每年都在97％以上。