宁海县图书馆

经营公司对营销工作有严格的管理制度和具体的工作标准。早在1984年，供应销售科就制订了销售工作的12条标准。以后又陆续修订、完善企业营销管理制度9条，销售计划管理制度7条。经营公司总经理、副总经理、部门负责人及工作人员都分别订有自己的工作职责，做到明确分工，各负其责。
  总经理，负责公司全面工作，做好行政、人事、财务管理和职工的思想政治工作，协调与集团公司各所属部门的关系，考核下属各分公司计划指标完成情况，督促检查做好售后服务工作等。
  副总经理，除协助总经理做好工作外，着重抓好市场调查、分析、预测工作。针对市场情况，提出经营方向、手段，编制、审核产品销售计划，及时做好计划调度。主持召开经济分析会和经营效益专题会，检查督促资金、费用的收支情况。领导和组织搞好广告宣传、售后服务等。
  分公司经理，全面负责公司所属人员的思想管理和啤酒销售工作，执行经营公司下达的各项销售任务。汇集市场信息，总结销售经验，制订有超前意识的营销目标和开拓新市场的工作规划，提供经营公司决策参考。同时严格把好销售关和货款、包装物回收关。加强对客户感情投资，努力改善服务态度，提高服务质量等。
  公关部，主要是了解收集国内外啤酒市场信息，及时分析大梁山啤酒在市场上的动态。开展广告宣传，策划公关。制订开发新市场的地区、规模、措施以及网点的定位等。
  其他部门负责人和工作人员，包括会计、出纳、记账、仓库等人员，都订有明确的岗位职责。
  在明确分工的同时，实行岗位责任制。1989年，对销售人员实行销售任务与经济报酬相结合的责任制。1991年，经营部内部实行销售计划责任到人的奖赔责任制。1994年，推行划片定点销售，对营销人员实行业绩考核，与工资、奖金挂钩。1996年，以分公司为单位，推行以人定点，以人定销，以人定款，以人定酬，实行工资、奖金、费用捆在一起浮动的责任制。