宁海县图书馆

为加强销售队伍自身建设，提高销售人员的业务素质和工作水平，集团公司每年都要举办1～2次营销人员业务培训班。培训内容和方法：一是组织大家学习营销知识、工作方法和公关策略；二是请有关部门和有营销经验的人士讲课传授；三是交流经验。每次培训结束前都要进行考试。1985年以来，这种培训班共举办20多期，累计培训1200余人次。如1997年4月7～9日举办的有56人参加的营销人员业务培训班，学习结束前对他们进行了考试，合格率达100％。在这次培训班上还进行了总结评比，评出一等奖4人，二等奖6人，三等奖8人，并分别给予奖励。
  同时，重视及时总结交流经验，推广先进典型，以提高大家的业务水平。1993年夏，总结慈溪市观城片销售工作“三勤、一快、一少”的经验。“三勤”，即口勤（宣传勤）、脚勤（与客户联系勤）、工作勤（价格、货款、运输勤管理）；“一快”，即空瓶箱包装物周转快；“一少”，即铺底资金少。公司召开全体销售人员会议，介绍推广这一促销经验，对照检查，取长补短。会后，各销售人员“八仙过海，各显神通”，占领市场，扩展销路，全年啤酒销售量达到43900吨，比1992年34648吨增加9252吨，增长21.7％。1994年2月21日，又在全体营销人员表彰会上，介绍推广分公司负责人黄春江在促销工作上做好“宣传公关，以点带面，送货上门，结算上门，收款上门”和应收货款掌握“淡季放铺底，旺季收铺底，年终清铺底”，使他1993年的2200吨啤酒销售计划，完成3500吨，超额完成59％的经验。