慈溪市图书馆

我的经商格言是：与富人做生意，获得智慧；与穷人做朋友，收获友谊。
  ——主人公傅裕春
  一、独步商界，寂寞创造财富
  在慈溪商界，唯一与傅裕春名字联系在一起的是天地企业。在慈溪工商局的企业法定人登记表中，傅裕春是慈溪天地人家、天地花苑、天地家苑、快乐老家的法人。而其他关于傅裕春的信息，几乎没有；但有知情者说：傅裕春是慈溪真正的老板。他自1998年开始，几乎每年狂挣1000万元，连同他的原始积累，他个人名下的资产有人说上亿元，也有人说约5000—8000万元。问傅裕春，他微笑不答，反问：“这些数字对读者有意义吗？一个人，如果财富达到一定的程度，资产对他来说只是一个数字的游戏。关键的在于他能不能把现存的资产盘活，把死的资产变成活的有使用价值而流通的资产，其个人的价值只能在资产流通的过程中达到辉煌！”他说：“在西方，个人资产是属于保密的范畴的。而流通过程却是公开显赫的，因为通过流通的社会化，才能确定资产拥有者对社会以及人类的贡献，从而使他获得自身生命存在的尊严和得到社会的尊重。”
  傅裕春现在有四个企业，连同马上要上马投资几千万元的“天地物流”发展到五个，基本上都是他独资或控股，而在银行的贷款，傅裕春现在还基本上没有。但以后，傅裕春说他会有，因为企业已经发展到一定的规模，他的原始资本积累也已经完成。根据西方现代企业发展的经验，只要贷款在他原始资本的50％以下，他的企业仍然是安全的。不安全的事，他傅裕春不会去做。天地企业关键是看这几年的发展，企业发展了，他账号里的钱如果用不完，他还想搞个现代农业生态园。至于投资，傅裕春说，农业是发展中的微利产业，搞农业生态园必须有大投入，至少不能少于一个亿。
  傅裕春到底有多少钱？旁人不清楚，傅裕春自己心中清楚，只不过他不说。为什么？还是一句话：按西方的观念，个人的财富属于保密的范畴，没必要公布于社会。财富只能在社会流通的过程中，才会有其存在的意义。傅裕春需要的是把“死钱”变成“活钱”，从而实现他自身的价值。
  在慈溪，傅裕春没有什么社会职务，除市青联他大概有一个青年企业家协会的会长外，其他一概没有，因为傅裕春对这些东西并不是非常感兴趣。因此，在慈溪，许多人知道天地企业，但却不知道天地企业的董事长与总裁是傅裕春。
  傅裕春不是一个抛头露脸的人，相反他“天马行空，独往独来”。不大喜欢与人打交道。他有钱但他从来不与朋友谈钱，因为他觉得与朋友说钱的事，俗气！虽然他很有钱，但他并不把这些钱当回事。他淡淡地对作者说：“人活在世上，自身的消费有限，我现在已经在为社会打工了。钱多无非就是能活得自由一些。因为支配财富可以使人获得尊严。”
  傅裕春1967年出生，算起来今年也37岁了，但傅裕春却至今没有结婚，他有女朋友，是同居关系。可这种同居却是长期稳固的，有夫妻之实，却无婚姻之名。傅裕春喜欢这样，据他说他的女朋友也愿意这样。因为都是独立的人，为什么非得用一根无形的绳子把自己束缚起来呢？但傅裕春的父母反对，傅裕春女朋友的父母也反对，说：“都住在一起了，你们在干什么呀？”可傅裕春却仍不以为然，回答道：“住在一起也是两个人呀？”在傅裕春的心目中：天下万物，适者生存，自由是第一位的。一个独立的人，如果没有自由，那他会象炎日下的小草一样，很快就会枯萎。对傅裕春这样的观念，社会上尤其是年纪大的人很少会有赞同的。这岂不是违背祖训吗？但傅裕春却无所谓，他是在经商之余研究和爱好中国古典哲学与西方现代哲学的人，具有自己的思想和对自己行为负责的人。因此越是人们这般说，他越是要反传统。他说：哲学是一门寂寞的学问，思想最高的境界是自由。一个人如果把自己什么都束缚起来，他就会活得很痛苦。他现在年轻，不想活得很痛苦，所以他反传统。傅裕春强调：也许他以后年纪大了，也会趋向传统，但他现在不妥协。作者问傅裕春：“你爱现在的女朋友吗？”
  傅裕春说爱，但他强调爱与婚姻是两回事。他说拿中国现代许多家庭来说，有婚姻不一定有爱情，而有爱情却不一定有婚姻。人生是一种过程，爱也是一个过程，过程都有时间的限制，就如生命，过程结束了，生命也就消失了。爱情也是如此，每个人真实的愿望是享受爱情的过程，而不是婚姻的形式。
  “那末孩子呢？”作者又问。
  傅裕春说：“吾思固我在，孩子是生命的另一个本体，我可以给他现实的生命，但却不是传统意义的承继。人类的血缘关系只是一种维持亲情的纽带，而不是自身本体的延续。至少现在我还没考虑孩子，在适当的时候，我会考虑的。当然非一定得在婚姻的模式束缚之中。可我希望却是男女间真正爱情的作品。”
  无疑，傅裕春是反传统的企业家。他的反传统建立在他个人寂寞的基础上，而在充分强调自由的前提下达到了自己个性的张扬。虽然傅裕春的外表为了迎合社会传统生存的需要，以经商这个传统的意义出现，但他的心已经不属于中国这个古老国家的传统，在那种西方哲学和艺术的理念中自由的飞翔。
  因此说：傅裕春在慈溪不是能用一般企业家这个定义来概括的，首先他是一个具有独立思考能力的人，其次才以其工作界限来确定他的社会身份是企业家。
  说起来人们几乎难以相信，傅裕春曾经是一个乡村吉他手，他在慈溪乃至宁波文艺界内，说起弹古典乐曲的吉他手，几乎谁都知道慈溪有个傅裕春，他在文艺界内的名声远远超过他在企业界的声望。
  不错，坐在作者对面的傅裕春，戴一副时髦的墨镜（据他自己说是眼睛不好），脸庞瘦削，身材精悍，气质极佳；手指纤巧细长，一举一动都活脱脱地体现出艺术家的潇洒。可以想象，在当年更加年轻的傅裕春，头戴一顶类似西方嬉皮土的瓜皮帽，身穿时髦演出服，时而热情奔放，时而传统恬然，活跃在舞台电子灯光下的影子，是何等地洒脱。
  傅裕春说：他是业余的吉他手，但却获得宁波专业系统比赛演出的大奖。被人誉为“爱情枪手”！
  他说：“那时我可以说是慈溪第一把吉他，每次登台演出，我都可以获得年轻人雷鸣般的掌声和成把的鲜花，那时候我的感觉真好。每次演出结束，我整个人简直是像漂起来一般，我在姑娘们的心目中，是理所当然的‘白马王子’。”但现在我转行办企业，这种感觉就失去了。当然现在的我也已经是比较理智，不像当年那般容易激动而且狂热。一个人一旦当你有了些钱，你就会变得很寂寞。在我现在的生活中，寂寞成了我生活的主旋律。
  尽管寂寞，但傅裕春的个人生活却很有规律。拿他自己的话说：“一个人一辈子最长在这个世界上存在三万六千五百天，那你得活100岁。每天太阳从东方升起，又从西边落山；过完这三万六千五百天，人生的过程就算完成了。因此人不能亏待属于自己的每一天，每一天必须有每一天的内容和活法。”
  傅裕春当然不亏待自己，他每星期健身五次，每年到国外去住两个月。留下的一些时间里，傅裕春除了工作，就是看书、喝茶、与朋友聊天。到星期天，傅裕春会独自一人，带着帐篷睡袋，驾车去旅游。他不喜欢城市，他说城市太千篇一律，现代人在城市的水泥丛林中已经住腻歪了。他喜欢到田野，山边丛林，小湖溪畔，躺在草丛中，一个人晒太阳，在晚上数天上的星星。
  作者问：“为什么非得一个人？”
  傅裕春说：“你住在现代城市里，接触的人还不够多吗？每天可以找人聊天。聊天是一种打发时间的娱乐，但一个人活着，你最美妙的是为自己留下一块空间。如果人不能在自己留下的一块空间中独立思考，享受寂寞，那人就慢慢地会变得动物化。现代人最可怕的就是一种动物化的倾向，也可以说是返祖现象。我们人类在原始时期都是群居的，为什么？害怕寂寞。因此在人类智力处于婴儿状态时都害怕寂寞；但发展到现在，不会享受寂寞的人，就成不了智者。”
  傅裕春驾驶的是一辆保时捷越野车。他用这辆保时捷越野车穿过城市的霓虹灯，独自去郊外享受寂寞。躺在原始的帐篷与现代的睡袋里睁着眼睛思考、睁着眼睛数天上的星星，然后忘记他的财富，他的企业和他一切烦恼的事儿，回到哲人思考的瞬间，从而得到他人生一星期一次的短暂休息。从这种休息中，傅裕春获取一种新的美感，从而享受人生的欢乐。这种享受生活与生命的方式，可以说是傅裕春的独家经典。在慈溪拥有上亿财富的企业家中，可以说绝无仅有，估计在浙江也很少。
  谁都认为使个人与企业的财富增值如打仗一般，商场如战场嘛！现代企业间的竞争残酷，已经到企业家连睡觉、吃饭的时间都没有的地步，很难享受正常人家庭的天伦之乐；可傅裕春，却悠哉悠哉，可谓“烹小鲜而治大国。”把生活与思考的时间安排得多么惬意，多么富有诗意。
  一般人与傅裕春交谈，包括作者，都会不知不觉地被傅裕春所吸引。傅裕春最擅长的是把你要与他谈话的内容，不知不觉地把你引到生活、艺术、文学上。他对任何事情的分析，都涉及到他的美学领域。可以说，傅裕春对事物美的敏感，远比他对钱还敏感得多，他拥有许多标新立异的美学经济观点。他说：“爱美是人类的天性，世界上所有的财富都是由人类爱美的天性孕育出来的。例如产品，必须有美的创造和理念。例如财富，越是对美敏感的企业家，就越能把握财富，包括环境，包括居住空间，包括国防，包括商业流通以及所有领域。你创造一种美，你就创造了财富；你拥有美，也就拥有财富；你有美的思想，必定拥有整个地域、整个国家，乃至整个世界。”
  在傅裕春的脑子中：“世界上无处不在地存在着美，一种环境自然美，需要人去把握，一种是人类创造美，需要人去启迪，一种是精神存在美，需要人去挖掘。因此，美是世界的主宰，一个人要拥有财富，必须懂得美，把握美，挖掘美。”
  傅裕春说：“我追求完美！贫穷是因为丑陋，富有是因为美丽。”因此傅裕春与朋友不谈财富，只谈美学。他认为美学是一种人生的境界，只有到了这个境界，你才能拥有精神，拥有财富，才能真正成为一个拥有完美的智者，而未来的世界只有智者才能支配。
  傅裕春出生慈溪周巷一个农村干部的家庭，他父亲到退休是慈溪市政府一个副局级（相当于副科）的政府官员。在傅裕春眼中：父亲活得艰辛，但又活得忠厚。他工作时所有的一切，都在起着一个传声筒的作用。把政府的指令传达给当地的农民，又把农民的愿望反馈给政府。傅裕春说：“父亲一生不敢越雷池一步。对政府来说是一个忠实的公务员，但对他自己的人生来说，却是一种一生的愦憾。因此，父亲一辈子活得沉重，他最大的乐趣莫过于复制政府的文件，然后把政府的文件转化为现实，在这些日复一日的复制过程中，父亲走完了他为人民服务大半个人生。父亲现在是退休了，但他退休后仍然在为人民服务，这是父亲一辈子锁定的人生目标。任何人都改变不了他的宗旨。所以，父亲活得很艰辛！”
  傅裕春的中小学是在周巷读的，在他的记忆中，他从小一直没担任过什么班干部，但他读书成绩好，又有层出不穷的“玩”的点子，因此在班级里他的号召力较强，成为没有实际职务的“地下班长”，后来傅裕春高中毕业，招工进慈溪邮电局，被送到省邮电学校读书。获大专文凭，毕业后在邮电局当财务。那是在1987年，傅裕春在慈溪市邮电局当了两年财务，觉得坐在办公室里没出息，自费考入宁波大学工商经济管理专业。按说，当时慈溪邮电局的待遇是不错的，一般人有了职业也就安心了，可傅裕春是傅裕春，他不安心。他说：“人各有志。作为一个男人，我不愿一辈子像一棵树一般，栽在一个职业的土壤上。”在傅裕春当时的脑子中，无疑是慈溪邮电局这种坐在办公室里，每天上班下班的循规蹈矩的生活不符合他生存的理念，为此，一旦时机成熟，他就毫不犹豫地跳了出来。傅裕春说：“当时我是局里最年轻的员工，我觉得赚钱的机会有，读书的机会少，我就毅然辞职读书，现在回想起来这条路走对了。”傅裕春在宁波大学读了四年书，至1993年，他毕业了。毕业干什么？傅裕春开始办印刷厂，厂名叫“包利达印业有限公司”。因为他喜欢艺术，特别是绘画与音乐，傅裕春都十分喜欢。他要做的是自己喜欢的职业！如此一直干到1995年，由于印刷行业自身的局限，包利达印务公司发展缓慢，每年的利润只有20万元。这对一般人来说已经不错了，但傅裕春却不满足。在那段时间内，傅裕春单打独斗地一个人跑业务、管生产，工作压力很大。他认为光20万元年薪不是他人生追求的目标。为此，傅裕春毅然把印务公司转掉，自己弄了一个机动车修理门市部，并零销摩托车的配件，生意虽然还不错，年薪可能比他办印务公司还多一点，可傅裕春仍然不满足。他开始了谋求发展的寻找。
  当然，这是一种寂寞的寻找。傅裕春说：“那时我缺乏资金，又没有做大企业的经验，人也不是很成熟，心中虽急，但这种事急是急不成的，只能自己用眼睛观察，慢慢地寻找适合自己发展的项目。”
  终于，傅裕春以他独具的慧眼寻找到了，那年，他刚刚满30岁。正是古人说的：“三十而立”的年龄，于是傅裕春看准了，就毫不犹豫地出击。独步商界，终于开花结果。
  傅裕春式的寻找，傅裕春式的项目，傅裕春式的决策。
  二、差异性，是经商的最高法则
  傅裕春坐在他自己当董事长、总裁的天地家苑现代式的咖啡吧内，缓缓地一口一口地呷着咖啡，向作者介绍他的差异性经商法则的观点。
  傅裕春说：“从哲学的角度说，任何东西都存在差异性。没有差异性就没有发展。事物都有正反两个方面，一是类同性，也就是事物的共性。二是差异性，也就是事物的个性。在共性与个性的概念中，共性是事物普遍存在的形式，个性却是寄寓在事物共性中能够区分特殊性。比如说属于世界万物灵长的人，人是一个统一的概念，都是由有机化合物组合而成的共体，每个人的内部构造基本一致。但人却有着许多个性上的不同，比如男人、女人；白种人、黄种人、黑种人、混种人；上等人与下等人，穷人与富人。无论在人的共体和社会存在中，每个人都是一个独立的个体。在哲学概念中，个体是事物发生突变最活跃的因素。”
  傅裕春说：“把这个哲学概念推移论证到商界。经商相互买卖是一种共性，有其共性的统一的内在规律；但在这共性中，却有不同经商的形式。从大的观念上说。有官商、民商、私商，各种行业有各种商务活动，而在这各种商务活动中又有共性，也就是我们所说的“行业规范”，这也带有共性。但其共性中却寄寓着不同的个性，这种个性就是事物的差异性。譬如我现在做的是餐饮和宾馆，餐饮宾馆行业，有其共性，但同时又有个性，同样的餐饮、宾馆，由于经营者经营方式的不同，或环境、品类的不同就产生差异性，即个性。”
  一个明智的商人把他拥有的财富施行投资。如果只研究行业的共性，而从共性的规律论证投资的方案，最后势必造成投资的失误。只有在共性中分析出其个性，也就是行业内在的差异性来决定投资，才能发挥出自己的个性特色，从而获取投资额最高的回报，而使企业获取效益。
  傅裕春强调说：“这就是经商的差异性法则。没有差异性的企业，是没有生命力的企业，而没有生命力的企业，在现代社会的严酷竞争中必然遭到淘汰出局。”
  同时，傅裕春认为：“尤其是属于个体财富的投资，力量单薄，投资额低，还有各种不能确定的、如由于人们的观念和国家体制改革不到位、法律不健全诸因素的影响，因此在论证方案时一定要谨慎再谨慎。如果没有适合当地发展的差异性，就必遭灭顶之灾。”
  为此，傅裕春对市场进行了一番近乎苛刻的调查，调查以后他决定在慈溪做餐饮。他要从做特色餐饮起步，继而发展到宾馆，再扩展其他领域，来构筑他理想中的傅氏商业王国。这是在五年前，五年前傅裕春在投资第一家餐饮城的时候，已在他心中设计出他实施差异性竞争的蓝图。
  傅裕春做餐饮发展宾馆业取决于三个因素：一是他欣赏吉普赛人的经商法则。他说：吉普赛人做生意只涉及到两个领域，即对准“嘴巴与女人”。因为吉普赛人认为：人类天性要进食，无论什么时候，吃总是第一位的。不论发生战争、天灾乃至和平时期，人类总是要吃饭。因此做吃的生意，在什么时候都是最保险的。其次就是女人，在吉普赛人的眼中，女人天生是消费的“动物”。在这个世界上男人赚钱，女人消费，是一条不可颠覆的定律。
  二是慈溪近几年经济发展迅速，100万农民观念改变命运，乡镇企业如雨后春笋般地发展起来。慈溪人走南闯北，赚了钱却仍没有完全摆脱农民头脑中的那种光宗耀祖的思想，喜欢把钱消耗在“讲面子”上，而慈溪人讲面子，主要体现在建楼造房和请客吃饭讲排场这两个层面上。傅裕春说：“因此慈溪的房地产业在一段时期内，必然有一个长足性的迅猛地发展。在慈溪发展的前几年，如果有钱，投资房地产业是最迅速、最保险的职业。”可惜当时的傅裕春，他投资房地产业的实力是不足的，退而其次，就是餐饮宾馆业了。傅裕春也跑过全国许多地方，他说他从没看到过像慈溪人这样的吃法的。他说：“在全国沿海地区，慈溪人的吃法是最惊人的，往往一桌吃下来，几百元、几千元钱就放下去了。因为在富起来慈溪人的眼中，吃是最讲究面子的事情了，亲朋好友，谈判生意，招待客人都要讲个排场，而慈溪其他各种娱乐行当不多，因此吃饭便成为慈溪人几乎是惟一的娱乐消费手段。为此，傅裕春认为在慈溪发展餐饮和宾馆业是非常有前途的。”
  三是对傅裕春来说：当时虽然已经赚了一些钱，但大规模的投资是缺乏实力的，他必须从小做起。而餐饮与宾馆业，如果不含房子产权的话，这个投资规模，对傅裕春来说还是能量力而行的。
  于是傅裕春决定先从餐饮宾馆业做起，他分析了慈溪人餐饮的消费习惯，又把几家慈溪时行的餐饮企业作了比较。通过比较，傅裕春得出这样一个结论：“在慈溪，高档的餐饮城不少，消费规格高，支出也大，利润相对并不高。而低档餐饮城，由于环境，菜肴多种因素，基本上倾向的是薄利多销的销售方针，利润额也并不高。”如何在这中间找到一个顾客消费定位，这是需要找出行业差异性而又符合消费者心理定势的方针来的。
  傅裕春又经过一番调查和比较，他就把自己关在房子里面了，一连几天冥思苦想。他决定在环境、企业的文化定位上做文章。
  在傅裕春的眼中，吃同样是一门学问。吃餐饮还是吃文化？当然首先是餐饮的质量，但在同等质量的前提下，随着消费者文化品位的提高，餐饮城的文化定位与环境就成了决定性的因素。这是一种前瞻性的思维方式，但正因为这种前瞻性，就使企业产生差异性。
  方针决定以后，傅裕春毅然租下房子，投资50万元，在慈溪开出天地系列的第一家餐饮城。接着他采用滚动式发展的方式，在不同的地段，采用他的差异性的理论，接二连三地形成连锁规模，到第四家“天地花苑”宾馆开业，他整整化了五年的时间，在这五年中，傅裕春掌握了这样一个原则：投资50万元，必须创造一个年营利100万元的利润环境，再在这个具有差异性的利润环境中通过管理，来达到创收的目的。
  傅裕春说：“现实社会商务上的竞争，主要是差异性的竞争；你有特色，有个性就能吸引一部分消费者。在慈溪，餐饮城的市场领域和潜力是非常大的，但如果没有差异性，全都千篇一律，消费者就失去了消费的兴趣。可以说我的天地系列，在慈溪是能够独领风骚的，这不仅是菜肴的特色与质量，更主要的是餐饮城整个的文化环境。消费者到最后，不仅仅是品尝菜肴的质量，而且需要有一个适合自己心理消费特点的环境。因此，餐饮宾馆业的竞争，不仅仅是一种价值与质量的竞争，而是一种环境文化品位的竞争。现代人到餐饮城和宾馆消费，不仅仅单纯以吃论吃，以宿论宿，而要吃出一种文化，宿出一种品位。因此，特色决定品质，文化决定内容，有品质有文化，就能使消费者吃出一种享受、宿出一种愉悦。感受到你天地系列的餐饮城和宾馆来消费，值！”
  傅裕春五年中营造天地系列的餐饮城与宾馆，为什么至今为止，仅只发展四家？而现在傅裕春却把投资的眼光抛向“物流”。作者就这个问题请教傅裕春。
  傅裕春回答：“为什么仅是四家？我的回答四家就够了。问题的最终答案还是差异性。实际上我这四家企业在内部，也存在差异性，只要你注意观察，你就会发现这四家的天地餐饮与宾馆，特色也是各不相同的。因为这是根据消费者的层次和类别，企业的环境来决定的。”
  傅裕春说：“我与一般餐饮宾馆企业的投资者最大的不同是，在于他人投资时作行业市场分析后，认为哪个行业、哪种形式能赚钱？就投资那个行业，做哪种形式，没有自己的创造性。于是造成行业的趋同性与经营内容的类同化。大家一‘呼隆’地跟着上，都这样做，势必造成相互竞争而导致压价倾销。餐饮和宾馆这东西，是服务性质的行业，服务的对象是人；世间万物中，人是最难伺侯的，要做好并不容易。你越是类同化，就越是做不出；越是做不出，菜肴和服务的质量就越差；菜肴和服务质量越差，就越没有人上门，最后就造成恶性循环。我与别人不同的就是不走别人已经走过的路，当然我也不重复自己。我创造的一种形式，在客源基本形成后，我就又根据某一类型的消费者特色，创造另一种形式。这与你们作家写作品一样，重复别人，意味你没有创造力，而重复自己，却意味着创作能力的衰竭。一个人如果你的创造能力衰竭了，就意味着你的失败就此开始。我办四家餐饮城与宾馆，意味着我为四种客源服务，采取了四种形式，创造了四种环境，这不仅仅是菜肴的质量与内部的管理，当然每一种形式必须有与之相互配套的服务。我的主要贡献是创造了一种外部的环境与接待各个层次消费者的文化氛围。在创造出这四种环境与氛围后，我发现我创作激情的衰微和管理能力的局限，于是我就不想在餐饮城与宾馆领域作更深层次的创造与发展，而把投资的目标放到其他领域。这并不说明我就此放弃餐饮与宾馆，而是对餐饮与宾馆投资创造力的一种尊重。”
  傅裕春领作者参观了他的四家餐饮城与宾馆（其中天地人家、快乐老家纯粹是餐饮城，天地家苑、天地花苑却以宾馆为主），四家合计共有餐座2000席，房间床位约400只。预计年营业额约5000-6000万元，员工700多人。果然是各具特色，按客源可简单划分为会议宴会式，商务式，传统家聚式和现代都市酒吧式。按消费者层次分高档、中档、低档都有。令人惊奇的是傅裕春自己设计的环境装修格调，全都别出心裁根据固定客源的喜好，既典雅大方，不失品位，又实惠耐用，招人喜欢。傅裕春在天地花苑指着大堂的琴台、水池和咖啡吧对作者说：“你们看，与其他地方不一样吧？”
  作者点头。
  傅裕春说：“这就是差异性，是环境的差异性。”
  随即傅裕春领作者喝咖啡，后参观宾馆的房间，果然都是设计新颖，布局巧妙，设备一流。尤其令人称道的是走道、房间布置、卫生间、坐椅各个细节，包括墙壁、地毯的颜色花纹都让人看了扼腕赞叹。傅裕春说：“我这种设计与布局，可以说是慈溪绝对没有，在浙江省内绝无仅有，在全国少见。因为这是一家以商务为主格调的宾馆与餐饮城，所以我根据现代商务的特色设计，所以使人家看了觉得很新鲜，因此开张以后基本上没作什么宣传，生意就非常不错。”
  作者问：“这个环境布置是谁设计的？”
  傅裕春说：“是我自己。你们看到的还只是区域内部，而在外环境上，我同时租下几块空地用来开发公用环境，种植了花木，设计了庭院。因为对现代商务宾馆来说，大环境孕育小环境，小环境延伸大环境，客人住店同样的价格，除了宾馆的质量与服务，重点就是文化环境。”于是傅裕春又领作者坐在大堂另侧喝咖啡，这是靠南临庭院的一侧，作者顺着大堂呈亮的落地玻璃窗看出去，果然外面老树秀竹、林木葱笼，树影婆娑，随着室内小环境中人工河潺潺流动，几尾观赏鱼翔游水中，真使人像到了福地洞天，别具风味。在慈溪这样一座处在发展中的农民新城来说，傅裕春的这家天地花苑宾馆，就其文化品位与环境特色来说，在慈溪恐怕找不出第二个这样的地方。但就其投资额与规模来说，傅裕春在慈溪的餐饮城与宾馆中，仅仅是“小弟弟”。但问题的实质是别人投资几个亿的资金达到的效果，傅裕春投资上千万元就达到了几乎是同样的效果。这就让人惊叹傅裕春这个人的聪明与他投资决策差异性的高妙之处来了。
  傅裕春说：“我不与人比规模、比投资、甩派头，我要与人比的是特色，是效益，是竞争力。说到底，企业间的竞争是效益的竞争。现在慈溪的餐饮、宾馆业发展很快，投资者好像都认为搞餐饮、宾馆能赚钱，相互模仿着做。做到最后就会变成房地产业，空房多了就会闲搁；且不知事物满则溢、溢则损。大家相互模仿，模仿到最后就会变成类同性而失去差异性。就像改革开放前的政府招待所一样。省、市、县、镇各级都搞，千篇一律，市场经济大潮一冲就全都垮了。如果没有了差异性，利益均占，企业就会失去效益。正因为这个原因，天地企业已经在往其他服务性的领域发展。因为我不愿与别人类同化，直至最后消失自己的个性。”
  傅裕春在企业的管理上，与其他企业相比同样具有差异性。按照行业一般的常识，就其傅裕春四家餐饮城、宾馆2000个餐座、400只床位，应该需要上千名员工才能应付；而傅裕春却连行政人员，天地物流这块全部加起来才只有700多名员工，傅裕春说：“这是管理问题。现代企业管理不仅在于程序力，而在于执行力。而执行力往往是企业管理内部差异性的表现。”
  傅裕春接着说：“就一般企业内部管理来说，需要有一个程序化的过程，企业管理必要的程序化是需要的，就好似打仗，必须要有个程序过程；但程序却是常规的，常规适合于规律，是指企业内部管理的共性。其执行力是企业管理程序中最重要的部分。高明的企业家为了提高管理效率，往往简化程序而加强执行力。做餐饮与宾馆，关键只有几个环节，只要抓住几个环节，增强执行力，就能达到事半功倍的效果。在这方面，天地企业的做法是考核班组化，效益部门化，责任经理化。用各种制度来规范企业员工的行为，责任到人，功效与人挂钩，简化程序，加强人的主观能动性，就可以达到企业执行力的目的了。在这问题上，关键是用人与制度。天地企业的制度订得很细，有上百款几百条的实施细节。几乎每个环节乃至细节都想到了。因此相对于其他一般企业，天地企业的内部管理是比较好的
  由此，傅裕春认为：“表现差异性竞争的核心，是增强企业自身的执行力，一个企业是否有执行力？直接影响投资者的决策目标是否能够实现。餐饮与宾馆业往往有这种情况，做着做着，就与别人做类同了。因为类同从文化观念上说就是一种传统，捍卫传统不需要创新动脑筋，而差异性则需要不断地创造，反传统、反程序、反常识、进行颠覆性的‘革命’。而‘革命’的实质，是为了使企业顽强地表现自己的个性。”
  傅裕春又说：“执行力的重点为标准化、规范化、程序化。原则是采取人性化与制度化相结合的管理，而制度必须具备标准化，规范化与顺序化的实际内容。这是我傅裕春自己独家的理论，我按我自己的思维方式和制度对天地企业实行这种差异性的管理，而管理的实质是为我设计的差异性企业个性服务。从而达到上下统一，使企业更好地发展与运转。”
  三、资本运作是企业发展的最高境界
  按傅裕春自己的说法，他创业的基本目标已经实现，也就是马克思说的“资本原始积累”已经完成。为此，他下步发展的目标是使企业实现良性循环，作资本运作，以使自己差异性经营的个性在多个领域得到张扬，使企业形成集团化运作的规模，从而在为慈溪经济发展的基础上，使企业得到更大的效益。
  傅裕春说：“企业不想盈利光为社会服务是假的，世界上没有不想挣钱的企业，企业存在就是为了盈利，问题是用怎样的方法去产生盈利。按马克思经济学的法则：‘企业正常的经济活动，越是能产生盈利对社会的贡献就越大，关键的是不是在损害社会利益，剥削工人的基础上产生的盈利。资本充满‘罪恶’，但资本却可以创造财富，在‘罪恶’的基础上为社会创造财富，这是一种社会进步与文明的表现，当然，傅裕春补充说：“马克思这个观点是建立在公有制的基础上的，在当时，马克思充满着理想主义，因为他缺乏建立社会经济制度的一系列实践。中国在经过了几十年的实践之后，邓小平补充了这个理论，他认为在社会经济领域，不论你是姓‘社’还是姓‘资’，只要能代表先进阶级的利益，推动社会生产力的发展，对社会文明进步有利，‘不管白猫黑猫，能抓住老鼠就是好猫，’只有这样，才能使我们的国家繁荣昌盛起来，实现四个现代化的目标。这是邓小平根据我国社会主义实践，对马列主义经济学的一种贡献。”在傅裕春的心目中：邓小平无疑是伟人，他尊敬邓小平，邓小平不仅是中国共产党的领袖，而且是中国改革开放的领路人。是他调动了中国农民十亿同胞奔“四化”的积极性，从而使中国农民向着解放自己的道路上迅跑而改变了中国农村的面貌。傅裕春说：“任何人，只要他能推动社会经济的发展，能够启动发展社会生产力，不管他使用什么手段，就是对社会文明进化的一种贡献。”因此，在中国，他认为：私营经济的优越性胜于国营经济。因为国营经济的管理多不到位，缺乏差异性的创造力与竞争力，同时还缺乏对资本管理与企业差异性运作的执行力。
  在这方面，傅裕春读了许多马列，毛泽东，邓小平关于经济管理的书，包括他喜欢的哲学与文艺论著。傅裕春说：“光马克思的《资本论》，我就看了几遍。有些章节我在创业以前就看了，现在重读结合企业实际，我觉得很受教育。我也看西方经济学家的书，为了看原著，不走味，我曾经聘请了一个英文家庭教师，外界传说很多，说我‘金屋藏娇’，但我只是学英语，什么故事都没有发生，我学了英语就可以借用辞典翻阅西方经济学家的原著，结果我惊讶地发现，无论马克思，恩格斯与西方现代经济学家，对企业发展须作资本运作这一理论观点是惊人地一致。因此，我认为：我的天地企业要有更大的发展，需要作资本运作。”
  傅裕春要作资本运作，投资的主体已经跳出了餐饮与宾馆，按他自己的话说：他已准备实施“行业大腾挪”的战略，就像金庸的武侠小说所描述的武功秘诀。所谓“行业大腾挪”，就是说傅裕春准备或逐步放弃他自己已经熟悉的一块，或者说是傅裕春准备把他已经熟悉的一块交给职业经理去经营。而自己则转移到一个陌生的领域中去，傅裕春说：“我要向自己挑战，挑战自己的目的是为彻底战胜自己。”
  现在傅裕春的手提公文包内，装着两份“规划书”，一份是已经创业注册的“天地物流，”计划首期投资1500万元，注册资金为600万元。在慈溪范市征了118亩土地，其中71.3亩已落实，还有约50亩还在落实中。他要建立目前在浙江一流的“集仓储，科技信息平台，海运陆运于一体，报关、商检、出口于一炉”的物流基地，组建进出口公司，进行商贸活动。傅裕春说：“现代物流是社会经济发展的基础，是一项新兴产业。目前在慈溪什么都不缺，缺的就是这一块物流。‘人有我强，人无我有’这是做生意的秘诀。慈溪现在地方经济发达，但货物流通运输已是瓶颈，既然是瓶颈，我就要尽自己的努力为慈溪的企业发展突破瓶颈，在突破的基础上获得企业效益。”
  傅裕春又说：“这1500万元是我首笔款子的投入，天地物流真正建立起来，流通量可达3—5个亿，总体投入将超过一亿。除了慈溪的物流货运，我已把眼光放到国家战略储油的货运上，我国是贫油国，石油50％依赖进口，这些进口的石油靠船只海运，再由海运转到陆运；现在的海运基本由中远公司承担，但陆运这块业务不稳定，我想把这一块接过来，这就需要大投入，大启动，大发展，光凭我天地现有的资金实力是不够的，因此我必须进行资本运作。”
  傅裕春认为：当代世界上大国争霸，几次爆发战争，战争的实质是各个国家间资源的争夺，尤其是石油资源。国内有关方面虽然已经注意到了石油资源对国内工业发展的需求，但措施显然是很不力的。有信息资料表示：国内现储备用油不足三个月，一旦爆发战争，其后果不堪设想。因此，傅裕春认为他的天地物流加入国内石油陆运和战备储油的行列，对社会来说是具有十分重大的意义的。
  为此，傅裕春专程报名到浙大参加培训，学习关于现代物流的管理知识，与他同去培训的是一位比他还年轻的副总经理。傅裕春说：“没办法，要加入一种新的行业，就得充电。因为‘行业大腾挪’得付出代价，只好自己带头‘充电’”。但傅裕春相信，他能做好这一块，因为天地“物流”已经具备资金、运输、堆场、仓储的基本条件，在慈溪可算是独一无二，而且产业本身就具有差异性。傅裕春说：“即使随着社会发展有大企业加入，但我喝的是‘头口水’，已经打下了基础，具有竞争的优势。”
  傅裕春关注的是在“物流”这块如何推行他的差异性管理？为了筹建“天地物流”，他到国内外去看过许多物流企业，在管理上都大同小异。但傅裕春要不干，要干就要干出自己的特色。“没有差异就难以竞争，没有个性企业就会陷入平庸化”，这是傅裕春办企业的大忌。为此傅裕春说：我经过半年多的参观学习与思考，已经制定了“天地物流”的发展战略，在这份战略中，我有自己独特思考的几个亮点，这些亮点我现在还不能诉诸以媒体，但我可以说，我的“天地物流”搞起来一定不会类同于一般的物流，没有差异性的事，我傅裕春是不干的，现在我担心的是内部管理执行的人。一句话，天地企业要发展，最难寻觅的是人才；我需要的是一种能适合天地企业具有独特性和创造力的人才。”
  傅裕春公文包中装的另一份规划，是办一个现代农业生态园。傅裕春说在他很小的时候，就渴望着有一种宁静平和、具有田野风光的生活。有了财富最大的好处，就是能实现自己幼时的理想。现在物流的筹备工作基本就绪，如果他在2004年一2005年能有时间和有资金的话，他要实施自己的计划。
  作者担心地问：“这样投资战线会不会拉得太长？现在许多盈利的企业，由于投资战线拉得过长，就会出现由于投资回报与管理上存在问题，而最终造成投资失误而亏损的情况。”
  傅裕春说：“就一般的规律来分析，你们的担心有一定道理。但关键的还在于两条：一是你自身投资的规模，即银行借贷部分会不会超过你的企业全部拥有和运行资产的70％，我天地企业则掌握在50％。超过这个极限企业就负荷过重，很累。二是你开发这个项目能不能产生市场效益？有能力在产生市场效益的基础上作资金周转？这两条的根本在于投资者对项目的设定与投入资金数量的把握。”
  傅裕春重点谈了他设定的现代农业生态园的市场盈利点。他例举了三点：一是这个创意在慈溪本身具有前瞻性。随着杭州湾跨海大桥的开通，慈溪必然成为长三角地区接连上海与宁波大都市的重要枢纽城市，其工业经济在未来的几年中必定有大的发展。农业生态园作为其经济发展的配套设施，会越来越引起“长三角”地区富裕家庭的注意，成为城市白领阶层休闲、娱乐的亮点。它的消费兴奋点在于与都市喧哗生活的差异性，而正因为这种差异性势必成为都市白领阶层消费的亮点。二是农业生态园内种植业是微利产业，但对发展都市旅游却具有重大的意义。而旅游开发是今后的若干年中我国必然发展的朝阳产业，具有较高的获利性。傅裕春在他的规划中重点突出观光农业这一块，而观光农业与其他传统旅游景点又具有内在的差异性。作为农业种植的附助产业，观光农业具有较大的市场获利空间。三是傅裕春要在农业生态园中，营造现代农业展览馆，利用自己物流的优势，开发农副产品流通基地，与其天地物流达到资源共享，形成沿海农副产品最大的集散市场。同时农业观光园可以办养殖场，为天地餐饮，宾馆提供必要的农副产品、无污染蔬菜和野生禽畜，形成天地企业内部自身供求良性循环。傅裕春说：“当然，这块现在还是个构想，关键在于政府的支持和都市人们对现代休闲居住观念的理解。要实现这个方案，起码得有三年的时间，如果你们两位在三年后到我这里来，我把你们领到我的天地现代农业生态园去，你们一定会喜欢我这个不同凡响的创意。”
  关于投资规模与资金。傅裕春说：“这个你们用不着担心，一是天地企业近几年发展很快，盈利基础比较稳固扎实。我可以调一部分钱出来继续投资，形成天地企业的规模。二是我已与一家投资银行谈妥，只要项目有发展前景，天地自身有资产抵押银行都愿意贷款。而且慈溪及附近地区，要加入项目投资的企业很多，可以在天地企业控股的前提下实行项目合作。”
  傅裕春又说：“现在天地企业已经开始良性循环，只要项目设置决策正确，企业可以作资本运作了，这是企业自身发展壮大的基础。”
  作者在傅裕春的天地花苑住了将近有一个星期，连续与傅裕春谈了几次。在接触中，发觉傅裕春实际很健谈，无疑他是个有思想的人。他看书很杂，读过不少书：哲学，政治，经济，企业，军事，文学，艺术包括社会法律各方面都有，知识兴趣非常广泛；令人称道的是他的绘画基础非常扎实，擅长现代工艺装饰。他所管理的四家餐饮、宾馆，装修都是他一手策划自己设计的。他的设计理念可以贯穿融通古今中外，在历史与现代中找出他所需要的灵感。而且他又精通音乐，喜欢文学，在慈溪现在新一代的企业家中，傅裕春算得上是一个现代型的具有经营头脑、管理才能而又博采多长且务实的优秀人才。为此，作者询问他最后几个问题。
  作者：“你做了那么多事，也拥有了不少财富，你认为你是成功的企业家吗？”
  傅裕春：“目标尚无完全实现，因此现在我还不能算成功。”
  作者：“怎么样才算成功？”
  傅裕春：“直到我以后老得哪里也去不了，能坐在摇椅上，面对我所爱的人慢慢聊天，她还依然把我当成手心里的宝时，我就会感到一种成就感。”（注：这段话借鉴了赵咏华《最浪漫的事》歌曲中的词意。）
  作者：“你的追求目标？”
  傅裕春：“为上帝数钱的人。一个人生命终结时并不能带走财富，但财富经过我的手运作的过程，使我感到一种幸福与满足。”
  作者：“你的经商格言是什么？”
  傅裕春：“与富人做生意，获得智慧；与穷人做朋友，收获友谊。”
  作者：“你认为自己是怎样一个人？”
  傅裕春：“集现代与传统，集有限与无限的企业项目策划人。我用思想的创意改造世界与设计自己生存的环境。却用忠诚和理性去背叛旧的传统，一个忠于朋友的孤独求索者！”