（本報訊）秋冬旺季已臨，各地各級市場物資交流大會，正進入全面開展高潮，爲使本市工商業者在取得已有成績的基礎上，更進一步行動起來，積極的參加各級市場物資交流，面向農村，為工、農生產服務，以負起私營經濟在新民主主義時期應有的任務，市城鄉交流指導委員會特於六日晚七時假市攤販管理委員會大禮堂，召集本市有關的四十五個行業的正副主委、交流小組代表、會員小組長及各業業務幹事舉行會議，進行動員。
   會議首先由杭州市城鄉交流指導委員會史列靑主任委員作動員報告（全文另刋），接着是杭州一聯山貨合營處、齊安百貨號及萬象文具店三個企業單位的負責人作典型報告，介紹參加交流所得的經驗與收穫。
   杭州一聯山貨合營處資方陳泉有在報告中說：「在今年一至四月份淡季中，因營業淸淡，當時情緒很混亂，經營很消極。「五反」運動以後，在勞方的推動下，參加了華東區交流大會。但我顧慮很多，信心始終不强。在實際交流中得到很大收穫以後，才逐漸體會到交流的作用和意義。自此以後，我接連參加了蘇南、南京以及省內各地初級市場的交流會，改變了過去「等客上門」的經營作風，開始「深購遠銷」。因此，營業情况逐月好轉，十月份營業額達到五億八千九百六十萬元，創我店營業的新紀錄。現在，除了彌補上半年的□損以外，並有盈餘一億五千多萬元。』最後他總結了交流的經驗說：『我們中間商，在今天必須改變經營方式，要多參加交流；「深購遠銷」，深入產區，深入銷區。這樣，我相信：業務是一定可以搞好的』。
   百貨業自從重視物資交流，在夏季參加附近各城鎭初級市場的零售業務獲得初步經驗的基礎上，參加秋季各地初級市埸零售業務的家數日益增多，並都取得了良好成績，齊安百貨店就是一個例子。該店資方在參加初級市場交流以前，也像其他工商業者一樣，是有很多顧慮的。該店資方張引道在典型介紹中說：「我在參加交流以前，顧慮小地方沒有什麽生意可做，會白花川旅費；又顧感稅務手續太麻煩。但心想：『等客上門』業務又做不大，收支不能平衡，總得想想辦法！於是，在職工同志的鼓勵下，抱着試試看的態度參加了臨平和長安二地的夏季交流會，做了三百多萬元生意。雖然數字不大，但也抵上門市好幾天的營業額；算算賬，還有盈餘。而且大會處處照顧，手續一點也不麻煩。從此，我信心提高了，顧慮打消了」。該店最近參加德淸和武康上柏的交流會，帶去一千八百萬元貨色，十天共銷九百二十萬元，除了交稅及一切開支，還盈餘七十萬元左右。目前，該店對參加初級市場的零售，已取得了一些經驗，因此，信心更加強了。該店現在已由二人增加到四人分成二組出發交流。談到交流的收穫時，張引道興奮地說：「根據我店參加六個初級市場交流大會的銷貨額統計：共二千二百多萬，開支二百二十多萬除了，還有盈餘一百六十多萬。這樣經常地往各地參加交流，營業額至少可以增加一倍，業務就可以搞好！而且，店裏擱了很久賣不出的洋傘等滯銷貨，也在交流會上銷了出去；呆貨變成了活錢，幫助了資金的週轉。如果不主動參加交流，那裏有這些收穫呢？再說：不交流，日常開支也同樣省不了！」提到交流的經驗，他說：「第一，備貨必須適合農村的需要；農民的要求和城市裏的顧客有很大不同。譬如衛生衫，城市都銷西式的，鄉村則都銷中式的。第二，如果相鄰地區有幾個初級市場連續開交流會，最好能輾轉參加，貨色以郵包方式添補，這樣可以減少很多川旅費開支」。
   圖書文具業萬象號資方夏時俊介紹參加臨平交流會的情况與體會說：「這次我參加臨平交流，收穫是很大的。首先是打破了我一向認為：『初級市場沒啥道理』的想法。其次，消除了我對不是『名牌』鋼筆就難做生意的看法。這次在大會上，共銷出鋼筆二百二十多支，每支價格是三千七百元起到二萬元之間，最受農民歡迎的是一萬元一支的鋼筆。這說明了農民所需要的是『貨眞價實』而不在乎『牌子』。『非名牌』貨是有廣闊的市場的。但推銷非名牌貨，必須我們主動想辦法；如果坐在店堂裏，試問：二百多支鋼筆會不會到農民手中去呢？今後我將多參加初級市場零售交易，爲工、農服務」。
   會議最後由工商聯代表講話。他着重指出：今後各業在交流工作上，必須注意下面幾點：第一、公會工作人員應加強宣傳動員工作，並廣泛組織會員參加各地交流。凡接到市城鄉交流指導委員會各地交流會的通知後，應採用多種多樣的方式，使每一個會員知道。第二、希望今後參加交流的代表，能遵守城鄉交流指導委員會的開會、會報等各項制度，克服自由散漫現象。第三、爲了保證交流成果，維護合同的嚴肅性，希望各業主委、交流小組、公會工作人員能督促、檢查合同按期按質按量履行。
   （通訊員錢甫生）