杭市大華製釘廠負責人沈桂昌昨日整天笑容滿面，忙碌的開着成交單，當我問他做了多少生意時，他愉快的說：「賣出四百零八桶洋釘了！」我算了一下總值達二億一千九百多萬元，在昨天工業品交易所中，算是很大的交易了。
   爲什麽大華製釘廠能够這樣順利的展開交易呢？正如沈桂昌己自所說：「物資交流大會敎育了我，促使我廠改善經營，提高品質，合理價格，才有今天這樣好的生意」。他又和我談到該廠在今年五月份參加省物資交流大會時的情况，當時廠內積壓了大批成品，希望在大會上賣出，但許多代表一看貨色暗無光澤，釘頭打毛，釘帽不匀，花紋也不清楚，都搖搖頭走了。雖然得到大會的幫助，在整個交流期間，銷出了二百九十多桶洋釘，但貨色交出去後，購方紛紛提意見，指責洋釘品質差，不合用。沈桂昌經過這樣一個敎育，才認識到祗有提高品質、規格，降低成本，才能打開銷路。全廠職工也積極協助改善經營，在職工的努力下，洋釘品質逐漸提高，釘身光澤，釘帽均勻，花紋也清楚了。這次大會開幕時，沈桂昌聽了首長報告，領會了大會精神，决定採取薄利多銷的方針來打開銷路。交流業務開始後，他就將洋釘的廠盤每桶降低一萬元，每種□品都標明價格，帶到交易所來。第一個接觸的是廣西柳州五金業貿易小組的代表，他們一看貨品，就感到滿意，再一問價格也適當，很快就成交了三百十八桶洋釘。接着，紹興、諸曁、嵊縣等地代表都相繼購進，交易又迅速又痛快，大大出乎沈桂昌意料，他說：「今天一天成交的數字，在平時要銷上一個月了！」他很慶幸路走對了。並估計到各地建設事業開展，很需要洋釘，表示保證接受大會指示，積極交流，發展生產。