（本報訊）杭市百貨業天益百貨號等二十餘戶工商戶，自從重視物資交流，積極參加附近各城鎭初級市場的零售業務以後，營業已普遍獲得發展，這一具體事實，再一次為私營中小工商業戶指出了經營、發展的道路。
   天益百貨號等工商戶，在參加各地初級市場物資交流以前，一般都像其他許多工商業者一樣，顧慮很多，普遍存在着「小地方不會有什麽生意」的想法，經過有關部門反覆動員、店員職工的鼓勵協助，有些工商戶才抱着半疑半信的態度去「試試看」；但是去過一次，所有的各種懷疑、顧慮就全部消除了，例如力羣百貨號資方開始時怕「白費川旅費」，覺得「還是店堂裡坐坐牢靠些」，經過職工推動、鼓勵，才帶了一批貨品到臨安參加交流，第一天僅三個鐘頭就賣出了七十六萬元貨品，五天中共做了九百多萬元營業，囘來時算一算帳，除去一切開支旅費外，淨賺了四十多萬元；永泰百貨號老闆陳學良起初怕「蝕本」，怕「出去門路不熟」，怕「外邊稅務手續麻煩」，不肯去參加交流，經動員後，才到武康物資交流大會去「試試」，結果一次就做了九百萬元生意，佔他店裡八月份全月營業額的百分之四十以上；同時他親身受到大會對他們的照顧，把最好的位置讓給他們營業，納稅手續也很順利、簡便，這給了陳學良以很大敎育，武康交流大會結束後，他就冒着大雨繼續到埭溪鎭去參加交流，同業問他：「你不怕下雨？」他囘說：「下鐵我都要去參加，這樣利人利己的事不做幹啥！」該業一般中小工商戶通過這些事實敎育以後，對參加附近各城鎭物資交流就提高了信心，參加的戶數也陸續增加，到八月底爲止，全業已有天益、齊安、興昌祥、永成、大陸、陸明記、新業、成泰、錦昌………等二十四家計先後參加了臨平、長安、分水、黃湖鎭、臨安、武康、新昌、佛堂等十多處城鎮交流大會，各該工商戶已把參加交流作爲自己經常性的業務。
   以上各工商戶在參加各地交流時都受到當地羣眾的熱烈歡迎，並取得良好成績。例如永泰百貨號參加武康交流大會，在正式開幕的前一天，剛把貨色擺開，大家就爭着買，到大會第二天，帶去的一千萬元貨品已經快賣光了，農民們還圍着要，第三天就打長途電話囘來，再送九百多萬元貨品去供應大會需要。根據該業公會初步統計：二十餘戶工商戶在八月份中，通過各地零售業務增加的營業額共為一億五千萬元以上，一般的均佔各該工商戶全月營業額的百分之四十左右；同時通過交流，各工商戶還銷出了許多積壓已久的滯銷貨。例如力羣百貨號的一批金錢牌三十寸小臉盆和立鶴牌女式布面膠底鞋，在杭州很久賣不出去，這次帶到臨安，很受當地羣衆歡迎，全部賣光；天益百貨號積存一種「圍燈」，杭州一個月只賣一、二只，這次帶到長安去就賣掉了一打半；永泰百貨號在交流中也銷出許多杭州滯銷的美麗羢線。這樣就使得各工商戶加速了資金的週轉，更加提高了經營信心。
   根據以上各工商戶參加各地初級市場交流的經驗：出發以前首先要了解各該地市場需要情况，以免盲目帶去貨品不合當地需要；其次，備貨要齊全，不可光帶滯銷貨。