在世光藥房勞資協商會上，資方代表王永明同意了店員代表于林提出「薄利多銷，藥品下鄉」的原則。
   「薄利我同意，究竟薄多少呢？」王永明問于林。
   于林和小周交換了一下意見，站起來說：
   「王經理，按說還得你規定。你也知道貪便宜買贓物，出小價唆使幹部偷竊成藥，轉手就是兩倍利的時候，已經過去了。你也說過政府對你寬大，從輕處理，又貸款給你，照顧得太週到了。店裏每月二億元流水，除去一切開支，一個月穩賺一干四百萬元，這一筆帳，你比我們還淸楚。我們認爲超過是不合理□。」
   王永明敲了敲算盤說：「可得保證每月賣兩億呵，要不就得勒着點啦！」
   「王經理，你放心吧，………」于林笑着說。
   小周說：「變質的藥、失效的藥，都要抽出來，可不能再朦人啦！」王永明想了想，點了點頭。接着，雙方又通過了搞競賽以及不收贓、不買黑貨等問題，勞資合同上一共訂了五條。
   「從啥時起實行呢？」王永明問于林。
   小周馬上說：「明天吧。」
   王永明站起來說：「好吧！明天店裏出錢，吃頓犒勞。」
   ×××
   晚上，工人們在後堆房開會，于林報告了和資方協商的經過。
   「合同裏訂的五個條件，明天就要實行，馬上就要往外發貨價單，和郵局訂代辦售貨的合同，緊接着就要發藥了。可是，普遍檢查藥品的時間和劃□價碼的時間就很緊了。」于林報告完了協商經過，又補充地說。
   老康站起來說：「我看我們獻兩天工得了，要不鄕下來要藥，挑不出來，人家非批評我們不可。」
   「同意老康的意見，老頭子有勁，小伙子們更得露兩下子了」。小孫、王玉、馬文林都嚷嚷起來了。于林最後說：
   「幹吧，從明天晚上開始。」
   ×××
   檢查藥品的工作進行了兩個晚上，小孫小周、于林，眼都熬□了，誰也沒嚷累。
   經過了兩天兩夜的突擊檢查，有二百五十種假藥和失了效的藥，這些藥品全挑出來了，全部藥品的價格減低了百分之五到百分之二十。
   半個月以後，算帳的結果，一共賣了一億三千四百萬元，按月說，上半月超額完成了，下半月再努一把力，超額完成是沒有問題的。
   王永明看見半個月賣了一億三千多，他高興極了，笑嘻嘻地說：「不錯，不錯，一個月賣兩億沒問題了，你們眞有辦法。」
   晚上，小周把黑板搬進宿舍放了一夜。第二天，黑板報上添了新詞：
   「大家瞧，大家看，
   咱們計劃要實現，
   半個月，十五天，
   賣了一億三千四百萬。
   態度好，經營善，
   個個都能當模範。
   星期五，文化站，
   工會舉辦典型示範，
   咱到店裏也不怠慢，
   總結材料傳播□驗。
   同志們，加油幹，
   別叫下半月不如願。」