（本報訊）杭市染織布工業二十六個聯銷處（由五百多家布廠組成）在職工的推動下，紛紛開展向外地推銷的業務，因而解决了成品銷路困難，促進了生產的恢復與發展，同時也促進了城鄉物資交流。
   該業在今年二、三月間因爲正臨淡銷季節，資方又不積極主動打開業務，造成成品大量積壓，資金週轉不靈，以致生產發生了困難，後經國營企業大力收購了一批滯銷布後，情况才開始好轉；但由於原有貿易關係沒有全部恢復，實際銷路基本上還是停滯的；政府雖曾一再號召該業改善經營，打開銷路，該業資方因爲怕貨款收不起、沒有銷路等等，所以對向外地推銷信心不高，存在着頗爲濃厚的「等客上門」思想，影響成品銷路和物資交流。該業各聯銷處職工瞭解各地市場情况後，認爲目前茶繭上市，農民購買力提高，如能主動向各中小城鎭推銷，一定是有銷路的；於是就積極推動資方向外地推銷。如第十六聯銷處職工首先普遍印發了價格單，並與各城鎭取得了聯系，馬上就有許多新客戶匯款來杭採購，遂提高了資方向外地推銷的信心，如該處組成廠德豐、大康協等就派員赴皖南推銷，打開了滯銷布的銷路。許多布廠、聯銷處的職工均不避辛勞主動深入省內外各中小城鎭推銷，取得很大成績，該業向外地推銷的業務由此逐漸普遍開展。
   許多事實都說明了：由於農村土特產大量推銷出去，農民購買力提高，祗要貨眞價實，銷路是十分廣闊的。如第二聯銷處派員赴江西廣豐推銷，因爲布疋適合農民要求，銷路十分好，距離廣豐數十華里的五都等六個市鎭都特地趕到廣豐向該處採購布疋，在四月十二日至本月一日止的五十一天中，銷出了各種棉布八百數十疋，相當於該處在杭市一個月的全部銷售量；又如五月份第十六聯銷處組成廠成章、信大、浙東、大康協等四家派員赴江山、衢州、祁門等地推銷，銷出棉布總値佔該聯銷處（由二十六家布厰組成）全月營業額的百分之十一以上。由於外地銷路的打開，許多滯銷品的銷路問題都獲得了解决，如浙東布廠積壓已久的九百多碼零頭布及平條、大衆呢等冬令貨都已銷出，生產遂獲得恢復。
   在職工們的努力下，該業向外推銷業務蒸蒸日上，如以全市聯銷處總的統計，四月份外地銷路營業額較三月份增加了百分之二十四强，五月份外地銷路營業額又較四月份增加了百分之二十六强。其中積極向外推銷的聯銷處營業增加比例很大，反之，則增加很少。部份聯銷處在開展向外地推銷業務中，由於不了解銷區情况盲目推銷，在個別地區收効不大，現均已吸取已得的經驗逐步改進中。
   爲了進一步開展向外地推銷的業務以發展生產、促進交流，該業勞資雙方正在共同研究改善經營方法，將組織大量布疋向中小城鎮或下鄉推銷。（通訊員陳炳芳）